提到诸葛亮，人人耳熟能详，但是他的哥哥诸葛瑾在诸葛亮的光辉下显得平平无奇。不仅如此，他还身处东吴，与诸葛亮不是同一个阵营的。

按理说有个弟弟在蜀汉备受重用，诸葛瑾身在东吴怎么着也会被怀疑一下，甚至被排挤。但是诸葛瑾不但没有被排挤，反而步步青云，深得孙权的信任。这是什么原因呢？我们今天就来谈一谈。

三国时期，诸葛瑾因为东汉的战乱南下到了江东，遇到了孙权的姐夫弘咨。经过接触，弘咨对于诸葛瑾的才学很是惊叹，于是向孙权推荐诸葛瑾。当时孙权正值用人之际，就把诸葛瑾留下来先做门客。

俗话说“师傅领进门，修行在个人”，至此，诸葛瑾已经踏入了东吴的政坛。《三国志•诸葛瑾传》注引《吴录》记载：“瑾性弘缓，推道理，任计画，无应卒倚伏之术。”这说明诸葛瑾没有很高的军事才能。

的确，东吴集团经历的赤壁之战、南征交州、合肥之战、濡须口之战这一系战役，却没有看到诸葛瑾的身影。那么问题来了，既然诸葛瑾一没有背景，二没有财产，三没有军事才能，他为什么能成为东吴政坛上的“不倒翁”呢？

因为他精通为官之道，各方面都应对自如。

第一是做人方面。诸葛瑾胸怀宽广，温厚诚信。不争、不斗、不抢，不说是非。但是有人情味，多次为惹怒孙权的同事求仗义执言。

第二是交际方面。诸葛瑾善于处理人际关系，与朝堂上的同事关系都很好。《三国志•鲁肃传》中提到鲁肃曾经对诸葛亮说过：“我，子瑜友也”。《三国志•张昭传子承附传》：“（张）承字仲嗣，少以才学知名，与诸葛瑾、步骘、严畯相友善。”

不仅如此，张昭后来和诸葛瑾还成为了儿女亲家。鲁肃和张昭都是东吴忠臣，且彼此之间有嫌隙，诸葛瑾却能与他们两人都相处得很好，足以看出他的交际能力。

第三是君臣方面。

君臣之一——善于揣摩领导的意图，委婉进谏

诸葛瑾无论是与孙权谈话、劝谏都是说法委婉，只要能表达出自己的看法，就点到即止。如果孙权不爱听，他就立刻转到其他的话题，再借着话题慢慢让孙权的思想得到开通。所以“权意往往而释”。

君臣之二——小心谨慎，表现出绝对的忠诚

诸葛瑾谨小慎微，对领导孙权十分忠诚。《三国志•诸葛瑾传》中就记载，“瑾子恪，名盛当世，权深器异之；然瑾常嫌之，谓非保家之子，每以忧戚。”诸葛瑾作为使者前去蜀汉刘备那里拜访的时候，为了表现自己绝无二心，他与诸葛亮只谈公事，绝对不谈私事。

这一表现，无疑让孙权更加放心。虽然这次出使和谈没有成功，但是孙权却更加倚重他。因为有才能的人固然多，但是忠诚不拖后腿且让领导放心的人更能得到重用。

君臣之三——让自己成为不可替代的政治纽带

诸葛瑾知道利用自己的关系优势，他善于处理团队之间的关系，是天生的交际达人。《三国志•孙皎传》中就提到：“（孙皎）轻财能施，善于交结，与诸葛瑾至厚”。他不仅和孙氏氏族关系好，而且和淮泗人士、江东大族之间关系十分密切。

他既深谙君主的意图，又能够把握各种势力的想法，于是当仁不让地成为沟通三者的纽带，成为东吴政坛的“不倒翁”。