在隋末乱世，因隋炀帝长期倒行逆施，天下呈现出分崩离析的局面：一边是各地风起云涌的土匪在占山为王；一边是地方豪门在排斥朝廷官员实现地方自治；一边则是如消防队员般四处救火的大隋保皇力量。三股势力相互交织，打的不亦乐乎。

这时的李渊，被聘为大隋太原市市长兼地方军队总指挥。面对天下大乱的局面，他该做出怎样的选择？是当保皇派，继续守卫太原市呢？还是上山当土匪，办山寨？或者干脆学习一些地方土豪，搞地方自治？

用句今天的话讲，不同的道路意味着服务不同的目标客户，锁定不同的目标市场。

如果是当保皇派，继续守卫太原，那李渊服务的客户就是隋炀帝。但隋炀帝此人是个很差劲的客户。隋末天下大乱的局面就是他瞎胡闹引起来。而且天下已经到如此不可收拾的地步时，此人依然还没有一点悔改的意思。因此，如果继续服务隋炀帝，帮着他继续瞎胡闹，最大的可能就是跟着他一起完蛋。当保皇派这条路是死路。

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如果上山办山寨，锁定的客户则变成周围一带的土匪。服务土匪也没什么不好。只是在当时局面下，天下土匪窝实在是太多了。各个山寨都在相互竞争匪源，这市场早已成为不折不扣的红海市场。作为后来者，李渊再谈进入就确实有点晚了。

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如果是模仿地方豪族搞自治呢？李渊服务的对象就变成本地的土豪、地主。但问题是，李渊自己也刚到太原不久，并非本地人，根基不牢。而且在当时局面下，即便他能够在太原实现自治，也未必能生存多久，因为周围土匪势力的膨胀速度实在是太可怕了。

那么问题就来了，如果三条路都走不通，又该走什么路呢？到底哪个细分市场才是李渊真正需要关注的？

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经过缜密分析，作为关陇贵族出身的李渊，将自己的目标客户锁定为关陇贵族集团！这个集团在关中（今陕西）、陇右（今甘肃）具有极为雄厚的实力，是隋文帝建立隋王朝时所仰仗的核心力量。炀帝当政后，为了避免皇帝被架空，做了很多打压这个集团的事情，同这个集团中许多大佬的关系一直都比较糟糕。最近，双方又因为迁都的事情闹得不可开交：隋炀帝想把首都进一步放到长江以南，为放弃长江以北的领土做准备；而大部分财产都在关中的关陇贵族们则迫切需要带兵打回去。双方的矛盾正一步步变得无法化解。

按现在的话讲，关陇贵族是一个购买力超强的客户群。他们迫切想回到关中去的愿望则属于一个庞大但远未被满足的需求。

所以，李渊决定以这个需求作为自己的市场切入点，打出了进军关中，维护旧有利益格局的旗帜，从而得到了关陇贵族集团这股巨大力量的支持，开创出属于自己的一片蓝海市场！