他从身上只有一条裤子的放牛郎，在三十年内，摇身一变成为身家过亿的东南亚首富；李鸿章、盛宣怀常常与他谈笑风生，孙中山在他逝世后悲痛难忍；他，中国人称之为葡萄酒之父，近代中国版“洛克菲勒”，他就是张裕创始人，张弼士。

30万能换来什么？

张弼士，原来在东南亚发展事业，清政府驻英国的外交大使龚照瑗经过新加坡，前去拜访他后，认为他经商有道、处事大度，对他大加赞赏。此时清政府负责招商引资的大臣是盛宣怀，龚照瑗便给盛宣怀写了一封信，推荐了张弼士这个侨商。

张弼士与盛宣怀认识后，两人志同道；合，一见如故。他俩关系非常铁，铁到什么程度呢，张弼士有一次发表了一个《葛罗巴华商禀政府荷兰南洋各属土苛待华侨各款》，盛宣怀一字未改，直接当作官方报告转发给李鸿章，令张弼士在李鸿章面前大大地亮了一回相。

张盛两人的交情也不是一蹴而就的，有一个慢慢升温的过程。当时黄河大决堤，两岸上下哀鸿遍野，受灾的人不计其数，当朝大臣日夜议政，商量着怎么救灾，最终光绪皇帝决定由盛宣怀主事，朝廷拨款十万两白银赈灾。黄河两岸灾情严重，十万两远远不够，李鸿章曾写信给一个叫施善昌的商人，希望他能捐五万两赈灾，施善昌不知为何没有回应。张弼士当时在新加坡，他得到国内传来的消息后，果断地捐了三十万两白银，令盛宣怀更好地开展救灾工作，也解灾民于倒悬。

盛宣怀

张弼士这次慈善，做得很成功，不仅解了灾民的燃眉之急，让许多人不至于饿死，还为张弼士自己博得了义名。他通过这次赈灾，跟盛宣怀把关系从哥们升级成铁哥们，也算是真正打入了清朝官场朋友圈之中，不但名字上达天听，得了新加坡总领事的职务，而且收获了李鸿章、曾国荃、张之洞和王文韶等人的青睐。张弼士捐出的白银不到他的身家的百分之一，却换来了自身层级的提高，和当时从全世界来说都是非常顶级的人脉，可谓是多赢。

撒钱，也要撒对地方

不管是官员商人，还是普通小民，都离不开人脉二字，因为人脉不是个消耗品，而是一个值得去维护的可持续发展资源。张弼士是个聪明的商人，他不是用撒钱去维持人脉，而是用撒钱去串通人脉，将自己的利益与对方的利益捆绑在一起。

当时李鸿章和盛宣怀都在倡导洋务运动，希望能用国企来打败外资入侵，张弼士站出来了，决定回到国内办企业，这个企业，就是闻名于世的百年张裕。虽然在办张裕时，张弼士得到了一路绿灯的待遇，但是产品研发是有一定周期的，更何况当时国内还没有葡萄酒技术？张弼士前后请了多位国外的酿酒师，还派了学徒跟着酿酒师学习酿葡萄酒，经过多年试酿，中国总算拥有了自己的葡萄酒技术。

所以这个公司在还没有盈利之前，就花了老板很多预算。

所谓投桃报李，李鸿章也没有忘了正在亏本经营张裕的张弼士，他直接将筹办大清银行的这件事情委托给张，还直接推荐张出任董事长，放在现在来说，相当于让张弼士做了中国银行行长。在李鸿章看来，张弼士是一个义商，胸怀天下，彼此都是志同道合之人，完全可以将这些重任委托给他。所以后来李鸿章自己做通商大臣的时候，带着张弼士一起做商务，建佛山铁路的时候，又推荐他去总办这个工程。

被印在纸币上的李鸿章

张弼士这一路上可以说是顺风顺水，跟李鸿章做的这些商务、工程，不管哪一项单独拿出来放在资历里都是浓墨重彩的，足够写一本回忆录了。

你可见过这么高逼格的营销？

张弼士除了做生意，还坚持在做慈善。黄河屡次决堤，张弼士起码为此捐出三百万两白银以上；他在东南亚兴办八所华文学校，供给华人的孩子读书，又在香港大学设立奖学金，鼓励穷人的孩子上学。张弼士这义商的名头，可以说是越来越响亮。

与此同时，他还做了一个胆子很大的风险投资，资助孙中山。不得不感叹张弼士眼光之精准，先是站队李鸿章，后又结交孙中山，可称得上是近代中国版的洛克菲勒。张弼士一开始暗中输送了30万两白银给孙中山所在的同盟会，接着就以南洋中华总商会和他本人的名义捐给孙中山一笔巨款，帮助孙中山革命。孙中山也久闻张弼士的义举，两人就此结下深厚的友谊，这为张弼士后来踏入民国政府高层朋友圈，打造了一个良好的开端。

孙中山参观张裕酿酒公司

张弼士在钱途上步步高升，朋友圈越来越高端，在张裕葡萄酒终于酿成出窖的时候，民国时代，开启了。

张弼士早已不参与政事，他此时的心思，都在推广张裕葡萄酒上。他一开始的推广策略，是在报纸、杂志上打广告，还有给酒楼送去印有“张裕酿酒公司敬赠”字样的餐具扩大影响，但是市场反馈不佳。

那个时候不像现在，只要营销费给足，分分钟全网推送通稿，张弼士的推广渠道非常少；也没有什么偶像明星，可以给张裕葡萄酒做个代言。

但是这时候最受瞩目的是谁呢？是政治名人。

张弼士的朋友圈不说三教九流俱全，起码政治名人是不缺的。张弼士想通了这一点，就请动他的朋友们出马了，孙中山和袁世凯同为张裕题字，康有为给张裕赋诗，黎元洪则每逢饭局，就必推荐张裕葡萄酒，此类事情，多不胜言。俗话说，上有所好，下必甚焉，何况是这些国家级领导亲自推荐？于是张裕葡萄酒从名不见经传，一举飞升为中国最炙手可热的品牌。

孙中山为张裕题字

张弼士也不是光会营销，他的产品质量也是过硬的，张裕葡萄酒在当年的巴拿马万国博览会上一举拿下金奖，有了这枚金奖为质量背书，张裕葡萄酒更加畅销了。在那之后不久，张弼士就撒手西去了，留下了一个百年张裕。

人过留声，雁过留影，后来的人可以从张弼士一生中领悟到一些成功的诀窍。人是群体性动物，从婴儿到成人都离不开他人的帮扶。创业者也是如此，单打独斗可能会事倍功半，如果有人同舟共渡，也许可以更快到达成功的彼岸吧。