在公元前206年，项羽在巨鹿之战中聚歼秦军主力后，攻破刘邦据守的函谷关，刘邦被迫在鸿门宴上向项羽俯首称臣。项羽随后自号西楚霸王，不可一世。然而仅3个月后，他所分封的诸侯们就纷纷举起反楚大旗，项羽四面楚歌终被刘邦击败。各路诸侯为何纷纷倒戈？武功盖世的西楚霸王又何以落得如此狼狈下场？

对部属的“攻心术”

刘邦之所以最终问鼎天下，用他自己的话讲，是因为有运筹帷幄的张良，战必胜、攻必取的韩信和抚百姓、不绝粮道的萧何，而项羽只有一个范增，最后还被气死。不过刘邦所倚重的3个“人杰”，除萧何是故交旧友之外，韩信原是项羽的部属，张良也曾一度归附项羽。那么，韩信、张良为何会易主呢？

韩信年轻时就有宏图远志，并且心高气傲，但他投奔项羽后，项羽对其献策从不采纳，备受打击的韩信愤然弃楚投汉。刘邦则以“一军皆惊”之举，“择良日，斋戒，设坛”，破格拜他为大将。通过成功地运用心理学，刘邦不仅得到了人才，更激发了其报恩心理。此后，韩信为刘邦统一天下立下赫赫战功。

张良生于韩国宰相世家。秦灭韩后，张良最大的心愿是灭秦报韩。刘邦联合韩王攻秦，收复韩城10余座，顺应了张良的心理。而项羽却对韩王联合刘邦耿耿于怀，将韩王削王为侯，最后杀于彭城。项羽、刘邦对韩王的不同态度，使张良毅然作出了背楚佐汉的抉择。

项羽缺乏驾驭部属心理的能力，只凭“匹夫之勇”，要与刘邦凝聚的英才群体一决雌雄，失败的结局在所难免。

拉拢诸侯的绝招

楚汉争霸是在诸侯割据的环境中进行的。争取和联合诸侯，是双方克敌制胜不可或缺的重要条件。由于不体察盟友的心理需求，动辄施暴，项羽不久便吞食了“自毁长城”的苦果。

田荣是反秦战争期间建立齐国的实力派将领。但项羽三分齐国、分建诸侯的凌辱性举措，严重损害了田荣的既得利益和尊严。田荣不得不反，项羽发兵讨伐，竭尽烧杀抢掠之能事。这一试图“杀一儆百”、威慑诸侯心理的残忍举动，促使其他诸侯加速了与项羽的分裂。因此刘邦讨楚，大小诸侯纷纷易帜响应。

英布是当年攻破函谷关的楚军骁将，但由于他不满项羽的伐齐举动，项羽由此怨恨在心，数次派人谴责，英布的不安与恐惧也与日俱增。刘邦看准时机，派人游说，促成了英布的倒戈。刘邦凭借韩信、英布等众多诸侯加盟的优势联军，最终组织了垓下决战，为夺取楚汉战争胜利划上了圆满的句号。

统帅心理素质的反差

项羽与刘邦除了对部属和诸侯的攻心艺术天差地别之外，他们自身的心理素质也天差地别。

刘邦曾三次身陷绝境。彭城兵败，只带数十骑逃生；被困荥阳，仅率数十骑西奔；被围成皋，独与滕公两人出逃。刘邦历经生死险境，丢军失众，却能屡次东山再起，很大程度上是得益于心理上的挫折承受力。

再看项羽。过分自信的他，习惯于叱咤风云的顺境，缺乏承受挫折的心理准备。垓下会战初战失利，面对“四面楚歌”的攻心战术，身为主帅的他心理防线率先崩溃，弃10万大军于不顾，只带800人仓促突围，结果是部属被斩首8万，自己身死乌江。设想项羽若能承受住一时失利的挫折，冷静分析和把握形势，也不至于落到全军覆没的地步。再者，即使他一人渡过乌江，也仍然有依托江东千里之地、数十万众，图江东再起的可能。遗憾的是，项羽太缺乏这种心理上的挫折承受力，轻率选择了自刎的方式。

总之，一部楚汉争霸的战争史，也可以当做心理管理艺术的较量史来解读。叱咤一时的西楚霸王正是不懂得对内、对外心理的认知和操控艺术，才失去了理性判断的能力，最终落得军心、民心、诸侯心人心丧尽，天下、虞姬、乌骓马皆赴东流。