一部浩荡恢宏的汉末三国史，其实就是一部金戈铁马、争夺天下的战争史。在上百场大小战争中，“官渡之战”、“赤壁之战”、“夷陵之战”被称为三大战役，奠定了不同时期的天下大局。曹魏政权之所以能够统一北方，成为“挟天子以令诸侯”的最大割据势力，便得益于曹操在官渡之战中以少胜多，战胜了势力最为雄厚的袁绍军事集团。

官渡之战是一场倍受称道的以少胜多、以弱当强的战役。当是之时，曹操挟有汉天子，把持朝政，并逐渐剪除了周边的敌对势力，与袁绍集团的势力范围抗然相对。公元199年6月，袁绍以精兵十余万、战马万匹，率先向曹操发起强势攻击，南下直指许都，拉开了官渡之战的序幕。

最初，曹操的许多部将以为袁军势大，不可敌挡，而曹操经过冷静分析，认为袁绍志大才疏，刚愎自用，且刻薄寡恩，意气骄横，未必能将军队的战斗力发挥出来，并没有看起来的那么强大。随即派遣精兵强将，守住黄河重要渡口，扼守要隘，更在官渡一带筑垒固守，主力重防。第二年二月，又当机立断，迅速出兵击溃了与袁绍互为声援的刘备，剪除了后方威胁，避免了首尾作战。四月，在与袁绍军作战中，曹军采取声东击西的策略，解了白马之围，并斩杀袁军两名大将。在官渡两军对峙的相持阶段，曹军一度主动出击，未奏其功，筑营坚守。相持了三个月，曹操交困匮乏，准备撤守许都。

谋士荀彧劝说曹操，此时势不可退，先退则势屈，必然兵败如山倒，只有坚守待机，出奇制胜，才能取得最后胜利。十月，袁绍谋士许攸投奔曹操，献计奇袭袁军的粮库乌巢，烧毁粮草辎重。曹操用许攸之计奇袭乌巢，烧毁粮营，最终大破袁军，以2万余众击破10余万，杀敌8万人左右。经此一役，袁曹强弱之势逆转，北方再也没有能抗衡曹操的力量，并很快在曹操各个击破的战略下，得到了统一。

官渡之战，曹操与袁绍相持抗争了一年五个月，由最初的完全劣势，到慢慢站稳脚跟，互有攻击，并终以一战奇袭奠定最后胜局。这一教科书式的以弱胜强的战役，在我国战争史上留下了厚重一笔，众多军事家从中受益匪浅，用之于实际战争而逆转强弱、夺取胜利。追溯此战给后人的启示，我认为主要有下面三点：

曹操人物画像

其一，人才是决定战争成败的关键要素。在官渡之战中，袁绍的刚愎自用、用人不当与曹操的从善如流、用人不疑形成了鲜明对比，导致人才在各自阵营中发挥出的作用不一，从而影响了战争走势。如曹操在黎阳与袁绍相持时，接纳荀攸的计谋，声东击西，斩杀袁大将颜良，解了白马之围；在相持最为艰难的时候，曹操准备打退堂鼓、放弃官渡时，又用了荀彧的建议，没有轻易撤退，稳定了军心；在最后决定胜败的奇袭之战中，曹操又大胆采用自敌营投奔而来的许攸的计谋，抓住了机遇，成为最终的胜利者。而反观袁绍在纳谏与用人上没有容人之度、用人之明，有许攸这样的谋士而不能用，反以资敌，像田丰、沮授提出的正确意见，也未能采纳；同时又将颜良、淳于琼等能力并不出众的人放在十分重要的领军位置。正是因为两个军事阵营中，主要领导人在识人与用人上的巨大差别，人才发挥的作用截然不同，从而逆转了一场实力悬殊的战争。

其二，对于形势做出正确判断至为重要。官渡之战是一场由两个军事集团发动的战役，持续了500天左右，对于一场规模并不浩大的战役而言，可谓旷日持久，从开始到相持到结束，形势是在不断变化发展的。开始之时，袁绍来势汹汹，曹操阵营震荡不安，军心不稳，而曹操在分析袁绍的性格之后，做出了袁军虽然数量占优势，但内部存在诸多问题，并非不可战胜的正确判断。随后，又根据实际情况，作了以官渡为根本，防御重点区域的战略部署，避免了兵力过少、战线拉长，被分割击溃的风险。在相持的最后阶段，曹操一度想放弃官渡退守许都，而谋士对于历史的借鉴与形势的分析，帮助曹操坚定了坚守待机的战略，并在最后抓住了敌人的薄弱环节，给予了致命一击。对于形势发展的精准把握和准确判断，帮助曹操稳住了军心，坚定了信念，赢得了战争。

其三，坚韧出奇是赢取胜利的重要手段。在以弱当强的战争中，强势的一方如果不能迅速将弱势的一方击溃，极有可能让弱者赢得喘息机会，并逐渐占据主动，取得最后的胜利。曹操在官渡之战的胜利，可以说是通过顽强坚持、坚韧不拔换来的，从开始的积极应战，到之后的相持不退，而且还要应对来自于第三方势力的进攻，没有顽强的意志和强大的信念是难以做到的。同时，曹军因地制宜，屡出奇兵，敢于犯险，积极主动，不断打击敌军力量，最后巧施火攻，焚烧粮草，取得了胜利。而反观袁绍，错失了很多机会，失去了一鼓成擒的锐气，特别是曹军多次袭击粮草，没有给予足够重视，乌巢被袭后也没有派遣重兵增援。

袁绍人物画像

曹操在官渡之战前，虽然取得了一系列小规模胜利，但经过官渡之战后才变得真正强大，不断开疆拓土，成为众多势力中最强者。对于一个发展中的企业来说，遭遇生存压力和发展瓶颈，几乎是难以规避的，有的在困难和压力面前迅速崩溃，一蹶不振，有的突破了艰难险阻，就此一马平川，顺风顺水。官渡之战给我们的启示，有助于企业渡过风险期，走上快速发展的道路：

一是高度重视人才。企业的兴衰关键在于人，所谓成也萧何，败也萧何，是颠扑不破的至理。曹操所以胜，袁绍所以败，一个在于唯善是从，发挥了谋士的作用，同时宁愿舍弃刚收编而军心未定的青州30万众，而只以2万多精锐之师迎敌，将士一心，各得其所，增强了整个团队的战斗力；而袁绍阵营虽然人多势众，但彼此猜疑，关键岗位所用非人，团队的力量发挥不出来。小米手机一度销量下滑，跌出世界前五，而此之前销量出现下滑的手机企业基本上翻身无望，而小米最终逆势反弹，正是得益于创始人雷军曾花大力气找到了核心人才，打造了一支过硬的管理团队，这才能够抗住压力，度过了生死关口，打赢了一场“官渡之战”。马云创业的巨大成功，既有创业之初的18罗汉抗鼎之功，也有蔡崇信、关明生等突出精英的股肱之力，顺利渡过了“互联网寒冬”的生死考验，才有了“风正一帆悬”的发展坦途。

二是坚韧不拔、永不放弃才能绝处逢生。在官渡之战中，曹操的胜利，是坚持下来毫不退缩的结果，以几倍的弱势坚守了一年之多，在后面极为困难的时期，如果一旦信心动摇撤守许都，袁绍乘势而进，败局就无可挽回。企业的成功，往往体现在抗压能力上，不轻言失败，走出了泥淖，也许前面就是坦途。很多企业在艰难困局中左支右绌，支持了很久，但最终倒在了最后几公里，最后几分钟，令人唏嘘。如广东的巨人集团倒在了一栋大厦上，如河南亚细亚帝国倒在了大气候上，包括德隆集团，如果能够再支撑一段时间，就有可能迎来市场利好和巨大转机。

三是企业在把握大局的前提下，要能够实现关键点的突破。官渡之战是由多个小的战争组成的，曹军往往出其不意，出以奇兵，只做正确的事，一点一点扭转劣势，赢得了信心。小米在发展过程中，一度出现业绩大幅下滑，但是小米趟过了危机，最终实现了逆袭，并且继续迎来了增长。日本西铁城的手表打入澳大利亚市场时，受到冷遇，通过媒体预热、留下悬念、飞机抛下手表，形成了一套别具生面的营销，从而在澳大利亚迅速打开了局面。万科在最初的10年里，什么业务都有，成了一个大杂烩，创始人王石通过盘点，发现这么多业务没有几个是赚钱的，基本上处于亏损耗散的病怏状态，毅然砍断枝枝蔓蔓，只保留了房地产业务，从而在主干业务上越做越强，成为了行业的龙头老大。企业最终是企业核心竞争力与能力的决战，不要指望能够出奇制胜，但是，在实力与竞争力的基础上，能够在关键点实现突破，是大多企业夺取胜利、实现突破的不二法门。

“官渡之战”的硝烟已消散在历史的尘埃中，而企业的生死之战仍在不绝上演。我们既要有足够的信心面对创业的艰难险阻，更要有极大的勇气爬雪山、过草地，不到最后关头绝不放弃，方能绝处逢生，争取到最大转机。突破了发展瓶颈，走出了阴霾苦雨，前方就是晴空万里，一马平川！