孙子强调，做任何事要以失败为前提进行思考。开干之前，先想清楚，如果失败了怎么办，这和我们通常做事的思路不一样，通常情况下，我们做事都是以成功为前提假设进行思考，大家都是奔着把这事做成去的，所以整个过程都围绕如何成功展开。

你可能会说，这不是很正常吗？不教我们成功，难道教我们失败吗？

其实《孙子兵法》的出发点是以失败作为前提的。孙子的意思是，如果要开始做一件事儿，要先考虑好失败了会怎么样，然后所有的思考和决定都围绕怎么避免失败、减少损失而展开，先让自己立于不败之地，然后再想办法取得成功。

这个思想在《孙子兵法》书中就能看出来。比如，第一篇《始计篇》就主要讲的风险评估，而从第二篇《作战篇》开始，就讲费用计算，资源保障。处处都是以失败为前提进行思考的。书中说到：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”

就是在说，要出动十万军队，要把这十万队伍所需的一切都算计好，要是没算清楚就出兵，失败的概率就会很高，这样的话还不如不出兵。特别是这段话里的最后几句，“千里馈粮”，我们得给前线的部队运粮食。在古代，运粮食可不是个小事，假如要远征敌人，出发时有十车粮食，运到前线就只能给两车，为啥呢？因为有四车被运粮食的部队在途中吃掉了，还有四车也不能给，得留着在回来的路上吃。这个送达率都算是高的。有人在这一句旁边注解说，千里之外运粮食，还需要二十人养一人，也就是二十个人的口粮才能运一个士兵的口粮，你会发现，这个消耗得多大。更何况还要加上其他车甲器械的费用，这些都是钱，成本大大增加。

你看，孙子他在做一件事时，非常务实，他反复地算账，强调战争很贵，人很贵，马很贵，粮食很贵，战争成本太高，最好不要打，就算能打赢，也要算账，看划不划得来。打赢了，杀敌一千，自损八百，不一定有多大好处；打输了，国破家亡，命也没有了，更是得不偿失。所以孙子并不因为自己是个军人，就鼓励自己的主子使劲打仗。在决定要不要打仗时，他会仔细地算账，权衡利弊，所有的前提假设都是以避免失败为前提，而不是以取得成功为前提的。

经营公司和打仗一样，也要以失败为前提进行思考。为什么有的人创业，能专注深耕一个领域，十年如一日，二十年磨一剑，最终成为行业领袖。而另一些人东一头，西一头，今天干这，明天干那，最后沦落为一个创业失败的专业户。背后的根本原因是什么呢？

说白了就是“思维模式”不一样。前者属于“失败前提思考者”。你跟他说什么，他都觉得是风险，他首先假设干不成，把自己逼到绝境去设想应对风险的策略，最后他成了集大成者。后一种人呢，他是“成功前提思考者”，听到什么都觉得是大机会，是不能错过的千载难逢的机会。因为害怕错过，最后啥也没得到，一直在创业浪潮中翻滚，也不见起色。

书里还说道：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。就是说不完全理解用兵的害处，就不可能知道它的好处。先做好最坏的打算，再去想好处。就像我们现在的创业一样。创业其实和打仗很像，都属于九死一生的事情，可能创业的成功率还更低，因为打仗就是敌我两方打，不是你胜就是我胜。而创业就不是，你除了和竞争对手打，还要和市场的变化打。市场环境本来就没有义务帮助创业者，所以在创业时，先能避害，才能趋利。因为今天挣不到钱，明天还能挣，但如果因为冲动做出错误的判断，就可能输个精光。所以避害比趋利重要得多。这里并不是在比较哪一种思维更好，每个人的条件都不一样，孙子在这里是提醒我们，做事前要充分考虑好风险，战争和生意一样，还是谨慎为好。

所以我们基本可以看出来，孙子是一个极其保守的人，先胜后战，没有胜算就不要打，只要兵比对方少，那就坚决不要打，速速逃走，先走为上。这一点好像和我们平时的想法完全不一样，我们现在经常说的故事就是以少胜多，以弱胜强，坚持到底，永不放弃。特别是你看历史上到处都是以少胜多的例子，巨鹿之战、官渡之战、宁远之战，很多很多。

怎么就不能打呢？其实这在管理学中就叫做“沉默的证据”。真正的大概率事件，都是沉默无言的，而那些小概率事件，往往被大肆宣传。那些逃跑的将军们，自然是不会大肆宣扬自己的败绩的，而那些以强胜弱的战役，因为太平常，也没有什么好传播的。几千年来，这样的以弱胜强的小概率事件加起来，看起来反而成为一个大概率事件了。

人性的特点就是要赢，谁都不喜欢输，认输在很多时候也被认为是不可接受的，但是现实就是现实，现实中你做的事往往就是会输。认输才会赢，这句话大家都还能勉强接受，毕竟最后还是会赢。但是如果最后还是输呢，你能不能接受失败？这是孙子提出的一个问题。

当你真正地去读《孙子兵法》前，你可能以为这是一部教你怎么取胜的秘籍，当然也没有错，但是，如果你在兵法中学会了接受失败，才算是真正看懂了这本书。

题外话：读书可以扩充我们知识边界，获得更多看问题的视角，但盲从是要不得的...

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