下面我们先来看这样一个例子：

刘备依附曹操时，曹操表面上对刘备亲热，但心里一直很忌惮，把他视为争夺天下的劲敌。刘备怕曹操起疑心，于是学习种菜，装作胸无大志的样子。

一天，曹操派人请刘备饮酒，两人一边喝酒一边谈论天下英雄。曹操问刘备可知谁是天下英雄，刘备装傻充楞，先后说出袁术、袁绍、刘表、孙策等人，就是不说自己。

但刘备所说之人一一被曹操否定，最后曹操指了指刘备，又指了指自己，说道：“只有你刘备和我曹操才称得上是天下英雄。”刘备见曹操识破自己是英雄，心中大吃一惊，手上的筷子不觉落在地上。

正在这时天上打了一个巨响的雷，刘备连忙说：“雷声太大了，吓得我连筷子都掉在地上了。”曹操说：“英雄也害怕雷声吗?”刘备从容答道：“圣人听到打雷、刮大风必然为其惊动;我怎么能不害怕呢?”

刘备的这一番话语及表现让曹操放松了对他的警惕，日后终于找个机会脱离了曹操的控制。

二

有个成语叫“锋芒毕露”，锋芒，原意是指刀剑的尖端，人们时常用它来比喻某个人出众的才能。

当然，有才能是对一个人的肯定，在合适的场合显露一下锋芒也未尝不可。但锋芒如果运用不当，既会刺伤别人，也会刺伤自己。

一个想要取得成功的人，就不要太轻浮，不要太露峰芒，应该学会保护自己。因为只有这样，你才能掌握主动权。

这就是人们常说的“人在明处，我在暗处”，这也是所有的谋略家所追求的最高境界。

鬼谷子所说的“摩”，就是要通过语言探查等办法，使对方心里的真实想法充分暴露出来。与此同时，自身还要做好隐蔽工作，尽量不要暴露自己的想法。俗话说：“明枪易躲，暗箭难防。”

无论一个人有多大的能耐，在说服别人的时候，如果过份显露自己，就很容易遭遇挫折，甚至会丢掉性命。

从这个角度来看，一个内心精明而外表显得木讷的说服者更容易达到自己的目的。

因为他们木讷的外表只是个假象，这是他们为了迷惑对手，从而达到自己的目的而人为制造的。

在说服别人的时候，首先要保护好自己，这个道理说起来好像容易，其实应用起来很难，应用它需要真正的大智慧、大定力，也就是人们常说的“大智若愚”。这是说服策略所能达到的最高境界。

它是在不受外界干扰、不受他人戒备的条件下，暗中积极准备，出奇制胜，以有备胜无备的克敌制胜的法宝。