元末明初,世间出了几位了不起的人物,像朱元璋,刘伯温等。据民间传说,贫民出身的明太祖朱重八曾经有一个异性结拜兄弟,二人乃是同年同月同日生不同时出生,他就是江南首富沈万三。
朱元璋在第一声鸡鸣时出生,得到了天下,沈万三在第二声鸡鸣时出生,占尽了天下财富。二人一生广交奇缘,颇多的传奇色彩汇聚在他们身上。
话说这沈万三也并非是生来就大富大贵的,据载他祖上乃是农耕出身,他也是一步步凭借自己的聪明才智,苦心经营,成了后来富可敌国的江南首富。
沈万三生活在那个重农抑商的时代,统治阶级让人们认为,为商者精明油滑,取世间不劳之财,是一种可耻的行为。
沈万三却不这样认为,他认为商人是活水,经商才能使财富流动,越来越多,挣的也是一份辛苦费。不过有的人头脑灵活,让人看起来是一幅轻松的样子吧。
沈万三没有发家之前,就有苏州富贾陆德源看出他本不凡,很欣赏他的聪明才智,甚至愿意拱手让财,将这偌大陆氏产业交给他打理,于是便出了一道题,看看沈万三经商究竟有多厉害。
在陆家的一间店铺里,有件袍子用的是上等的材料,款式也新颖,问价的人也不少,不知人们是嫌弃这件衣服太贵还是怎么着,反正三年了愣是没有卖出去,眼瞅着新衣服快成旧破烂儿了,老板只想本钱出卖,奈何卖不出整天头疼。
陆家人就想让沈万三试试,一来解决烦恼,二来试探他的水平高低。
这天下人买东西从心理上讲只有一点:占便宜!人们买东西觉得占到便宜了,就愿意花钱。这件袍子各方面都是好的,只是人们觉得花10两买占不到便宜,所以问价多,没有买家。
要说沈万三果真不是一般人,他想了一会儿,突然灵机一动心生一计。
他假扮听力有问题的伙计配合老板,当有人问价时,伙计向老板问价格,老板在后台大喊:30两!沈万三则告诉买家,这件皮袍只要10两!顾客一听这下赚到了,遇见个聋子傻伙计,生怕老板发现立刻掏钱买走,迅速离开。
于是,这三年都没卖动的袍子就成了!
要说这世间最精明的人是谁,就是像沈万三这样的商人,明明就没有赔钱,却口口声声说,亏本买卖啦,跳楼甩卖啦。这种营销手段让卖家开心,买家也开心!
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