原文：

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

译文：

一般的人，都喜欢听奉承话的，对这些人要用奉承的话，故意赞扬对方，为对方制造声誉，使对方高兴而泄露实情然后箝制他。作为说辞的“钩箝之语”要根据情势而善于变化，一会儿表示赞同对方，一会儿又表示与对方相异。对那些不喜欢虚名，不喜欢听人吹捧，用飞箝之语难以相诱的人，可以先行离开奉承的话题，不断抬高他的名誉地位，使其名不副实，为以后訾（zi）毁他做准备。一次发扬不成，就反复使用，直到达到毁掉对方的目的。有时高扬对方优点使其缺点暴露是诋毁，有时历数其缺点使他的优点显露出来，这也是一种重累飞扬的方法，其目的还是要最终诋毁他。在迎合时具体使用对方可能喜欢的财货，美玉、珍珠、玉璧、丝帛、美女等，也可以以正确衡其才能，酌情任用以立势来箝制对方，或者见对方有缝隙可钻，那么就利用对方的缝隙来箝制他。在这种情况下，就要结合“抵巇之法”来使用了。

分析：

通过不停的对对方的试探，锻炼自己随机应变的能力，见风使舵，抓住对方的秉性，投其所好，找到可以牵制对方的缝隙，利用暴露出来的缝隙将其放大，直到达到可以诋毁对方的目的。

投其所好，根据不同人的特点来应对，通过一些对症的手段，发现对方的“痛点”达到制衡对手的目的，为自己所用。