「范蠡」计然七策（中）

计然

计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是其真名实姓，而是取善于计算运筹的意思。据说他是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》等七策，这大约是中国古代最早的商业理论。

范蠡学习了计然七策后，只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。

范蠡在感叹之余，认为计然七策既然用于治理国家有如此奇效，也应当可以用于成就自己的事业。于是，在灭吴后，范蠡携西施一同离开越国，到齐国自称鸱夷子皮，至陶邑(今山东陶县)改名为朱公。他运用计然七策，十九年之中三致千金。子孙继承其家业和经营之道，遂至巨万，所以后世都将陶朱公视为商人的祖师。

范蠡

（接上）

卷十：笃义

计然：

齿下不明，久后徒然溷赖。当场既允，转身何必趦龃。

译文：

签署买卖协议，如果交易条款写得不明确，那么过段时间后，对方不履行协议，你也没有办法。当场就答应或做出了承诺，过后再犹豫也毫无用处。

范蠡：

交易之时，即要讲明价格银水，若含糊图成，齿下不清，至会账必然溷赖争竞。买卖允与不允，决于当时，既已成交，转身鬼相嗟怨，此皆非君子之谊也。

译文：

做生意，在达成交易之时，一定要把价格、折扣等问题讲清楚。如果一味追求达成交易，任由各项条款含糊不清，等到付款、清账时，一定会发生混乱，有人就会赖账，以至于发生不必要的争执。买卖是否交易，交易是否进行，须在当时当地做出决定。协议达成以后，再犹豫徘徊，或私下叹息、埋怨，这不是君子交朋友、做买卖的方法。

卷十一：和世

计然：

和能处世，俭能治家。

译文：

待人和睦，是一个人的处世之道；生活俭朴，能使家业兴旺、发达繁荣。

范蠡：

心性和则气血理，气血和则病不生，骨肉和则无戕。处人和则无争，家和则道昌，国和则治强，四海和则万邦宁也。

译文：

一个人心性平和，那么维持他生命的动力和血液就能按其固定的规律运行。气血通畅，就能百病不侵。骨肉相和，则身体无恙。一个人若能待人和睦，那么就不会与人起争端；一家人若能和睦相处，那么家业必然兴旺；一个国家的人民若能和睦共处，那么整个国家就繁荣昌盛；世界各国若能和平共处，那么四海之内就会呈现出一片祥和、安宁的景象。

卷十二：守规

计然：

爱身须守法，保有在安常。

译文：

一个人若是爱惜自身，那么就应当遵守现行的法律法规；一个人若想保有自己的财产，那么关键在于保持一颗安稳、宁静的平常心。

范蠡：

要求辱不加身，凡事依礼守法。欲保不失所有，切戒妄想贪求。

译文：

希望屈辱降临到自己身上，那么处理任何事情时都应当遵守法律和道德规范。希望保护自己的财产，使其不受损失，那么就应该摒弃一切不切实际的幻想和对财富的贪欲及不当奢求。

卷十三：沉气

计然：

便宜莫买。浪荡莫收。

译文：

便宜的东西一定不要买。浪荡之人拿来的东西不可以收下。

范蠡：

物件真正者，要买须先付定银，然后求索。若价廉迁就，物非低假，恐来历不明，衣非殡衣即盗赃也。为牙者当止客买，免贻后患。

旅中家仆，百凡所托，苟非其人，盗货而赖主家者有之，伺本主出门盗财物者有之，不可不慎。凡人故无根无保者，切不可收，亦勿怂成。若客魆地自取，亦须谨防，毋以心腹相待。

译文：

来路正当、品质好的货物，如果要买的话，一定要先付一部分定金，然后才能请求取走。看起来似乎是很难得的东西，如果因为价格很便宜就迁就着买下来，那么这货物不是假冒伪劣，恐怕就是来路不正。衣服如果不是死人所穿的殡衣，就一定是盗窃而来的赃物。作为中间人，一定要阻止客商购买这些货物，以免留下后患。

主人外出旅游，家中大小事务都托付给了仆人，如果这仆人不是好人，将盗窃来的钱财统称是主人家的，或者借着主人出门的时机，盗窃财物拿来出卖的也有，所以收购货物时，不能不小心。如果卖主没有根据也没有担保人，那么千万不可以收下，也不可以鼓动、怂恿达成交易。如果客商行为诡异，好像总要躲在黑暗处，那么一定要小心提防，不可以对这种人推心置腹。

卷十四：仕怨

计然：

以心度心者少，以德报德者稀。劣御报德，犹如挟山超海之难。好意救焚，恐堕指鹿为马之术。

译文：

以自己的内心来体察别人内心的人，少之又少；用可以积下恩德的好事来报答别人恩情的人，比较少见。想以卑劣的行径来报答恩情，犹如想挟着大山跨过大海一样，是不可能实现的事。好心好意在别人危难时来帮助他，最后却恐怕落入了别人指鹿为马、颠倒黑白的圈套。

范蠡：

客之投主，宾有益尔，其至诚至德，无间然焉。但主家不能体心，侵渔客体，甚有负其美意云。既坏之经纪，虽怀报客之恩，然行止有亏，不能服人，徒有心而力不及耳。客见主家落薄，债集讼缧，务垂慈悯而救援之。但主不体心，惟图目前之急，而返恣好诡，侮弄诓掣，所谓恩多反成怨矣。

译文：

有客商来得此处，实际上带来很大益处，而且客商诚实守信、品德高尚，如果主人不加猜疑，就可以得到很大好处。但如果主人不能体察客商的内心，结果侵犯了客商的本意，这就极其伤害并辜负了客商的好意。名声已经毁坏的经纪人、中间人等，虽然在内心里想报答客商的恩情，但是其行为举止已经有了亏欠，无法让别人信服，有报恩之心却无行动之力。客商见到主人家没落，日益困难，债务已经积累到被上告至官府，甚至有可能下大牢的地步，本来私怀仁慈、怜悯的心情，想救护、援助主人家。但主人家却不能体会客商的本心，只顾眼前利益，解决燃眉之急，反而恣意妄为、玩弄诡计，欺侮牵制、阻挠客商，这就是人们所说的恩德施得太多了，反而结成了仇怨。

卷十五：适援

计然：

阴消之辈不堪扶，暴溺之流还可援。

译文：

阴沉、消极的人是不值得去扶助的；偶尔失足的人，如同突然落水的人，是可以援助的。

范蠡：

无算计无志之人，承祖父之基，蚕食殆尽者，绝不可扶。若平昔有能有干，偶遭横祸，丧本倾家者，期后还当复发。

译文：

不懂得计谋、不做计划、没有志向的人，继承祖上留下来的遗产，一点一点坐吃山空，这样的人是绝对不值得扶助的。假如平时非常有能力、有才干，突然遭遇无法预料的灾害，丧失了本钱，倾家荡产，这样的人以后还会再度发达，所以可以施之以援手。

卷十六：藏锋

计然：

逢人不令露帛，处自亦宜藏钞。

译文：

在外遇到别人不要露出钱财，即使独自一人时，也应该将钱财隐藏起来。

范蠡：

乘船登岸，宿店野行，所佩财帛，切宜谨密收藏。应用盘缠，少留在外。若不仔细，露帛被人瞧见，致起歹心，丧命倾财，殆由于此。居家有财本，积亲友见之，或来求借，不惟无以推辞，若拒之必开其怨隙也。

银钱多在目前，遇物必买，当俭亦丰，当省亦费。至于一旦穷窘，求友固难，求妻不易，何莫平素积藏，少荡已心，少炫人目，诚哉财宜藏也。

译文：

坐船上岸、住店或在野外旅行时，所携带的钱财，一定要谨慎的收藏起来。所需用到的盘缠、路费、花销等，可以留一少部分在外面。如果不小心，钱财露在外面被坏人看见，于是起了为非作歹之心，那么丢掉性命、失去财产，都是因此而起了。住在家里，如果有了钱财，不藏匿好而被亲朋好友看见，很有可能便有人来借钱，请求帮忙，这样不仅无法推辞，而且假如不肯的话，必定招致他人怨恨，滋生相互之间的矛盾。

钱财若不放置起来，而置于手边眼前，遇到东西必定购买，这样本来应当节俭的，也变得浪费起来。一旦变得穷困、窘迫时，请求朋友帮助本来就非常困难，请求妻子也很不容易，那么为什么平常不积攒一些呢？不要让自己的心放纵，不要爱炫耀。财产应当隐藏、储蓄起来，这是非常有道理的经验啊！

卷十七：眼锐

计然：

穷莫易守，钝莫废常。

译文：

身处困境时，不要改变自己做人的准则；时机不成熟或未来临时，不要放弃自己平常所坚持的志向。

范蠡：

清操洁白者，虽遭极窘，不可易志，变而为贪。锐志向上者，或因时钝，不可自辍，失其所素。苟若变易初心，前功尽废，惜哉。

译文：

一个品行端正、清廉的人，即使遭遇到极为窘困的境况，也不可改变自己做人的准则，变成一个贪爱财物的人。一个志向高远、积极进取的人，如果碰到时机不利的情况，不可以自甘堕落、丢弃平时所坚持的志向。倘若改变自己最初的做人原则或志向，就会前功尽弃，这实在是很可惜的。

卷十八：防患

计然：

争先忧者无忧，患预防者不患。

译文：

抢在他人之前忧虑即将发生的危险的人，在危险来临之时就不会再产生忧虑；在危险未来临之前，就已经做好预防措施的人，等到危险来临之时，也就没有什么好担心的了。

范蠡：

凡事当备其未来，则临期不受其跼蹴。凡患当防其未然，则祸害不至于深重。若茫然无知则患大，坦然不备则事急。俗云“未有水来先做坝”，此之谓也。

译文：

凡事都应当在它未发生之前做好准备，那么一旦发生就不会手足无措。但凡会遇到的危机，要在它未发生之前就做好预防措施，那么当危机发生时，所造成的损害必然是最轻的。如果对将要发生的事情一无所知，那么本来可以避免或降低的损害就会扩大；如果明明知道却不采取任何措施，任由其发生、发展，那么原来可以从容应对的事情也会显得很急迫。俗语说：“洪水没有来临之前，就应该修筑好堤坝。”，就是这个道理。

（未完，待续）