燕昭王即位后，燕国内忧外患，国事艰难，为了洗雪被齐国侵略的耻辱，燕昭王向郭隗请教招贤纳士、富国强兵之道。郭隗讲述了一个“千金市骨”的故事，并以千里马马骨自喻，请燕昭王从重用自己开始，为燕国吸引更多的“千里马”。于是，燕昭王奉郭隗为师，并在国力贫弱的情况下，不惜拿出巨资，放下姿态，修筑黄金台，广聚天下英才，一时出现了“士争凑燕”的盛况。

千百年来，“燕昭王求士”的典故为人们所津津乐道(燕京八景之一的金台夕照，一说即为燕昭王黄金台旧址，赋予了北京这一重要地铁站深厚的历史文化内涵)，激励着后来治国理政者积极开门纳贤，求取人才，把得人才视为得天下、强国家、成事业的不二法门。殊不知，燕昭王的可贵之处不仅在于求才，更在于用才。如果说，发现和获得人才是燕昭王成功的前提，那么，使用好人才则是其成功的关键。

在燕昭王使用的众多人才中，乐毅尤为著名。乐毅是魏文侯时期名将乐羊子的后裔，他来到燕国后，燕昭王直接封其为亚卿，相当于副宰相。令人大跌眼镜的是，受到如此赏识的乐毅整天不是饮酒作乐，就是钓鱼打猎，对于燕昭王请教的问题不是装傻充愣，就是顾左右而言他。这种状态持续的时间极为漫长，将近三十年，以致司马迁在《史记》里只能用“久之”一词将乐毅的这段“辉煌”经历一笔带过，乐毅身居亚卿之高位而无所作为的窘境也就可想而知。面对魏王、齐王的嘲笑和大臣们的不满，燕昭王却始终本着用人不疑的原则，对乐毅尊崇有加。终于有一天，乐毅一身戎装深夜求见，自陈从前的所作所为都是为了韬光养晦、掩人耳目，并献上了联合赵、楚、魏（后韩亦加入）共同抗齐的计策。于是燕昭王拜乐毅为上将军，“合五国之兵而攻齐”（《战国策·燕策二》），破强齐于济西，为燕国一雪前耻。

燕昭王死后，他的儿子燕惠王即位。这个时候，乐毅已经攻下了齐国的七十余座城池，只有莒和即墨两处没有归服，但也已是燕国嘴边上的肉了。齐国大将田单便使出了一招反间计，派人在燕惠王耳边吹风说：“齐城不下者两城耳。然所以不早拔者，闻乐毅与燕新王有隙，欲连兵且留齐，南面而王齐。齐之所患，唯恐他将之来。”（《史记·乐毅列传》）燕惠王果然上当，派骑劫代替了乐毅，终被田单击败，齐国的城池也尽被收复，燕昭王数十年的努力转眼付诸流水，燕国从此一蹶不振，乐毅也被迫远遁他乡。

同样是乐毅，在父子二人的手里怎么会有如此大的差别？归根到底，还是一个该如何使用人才的问题。

从现存史籍可见，燕昭王使用人才，有六个关键要素：

一是察而后用。乐毅虽为名门之后，早年便有贤能之名和“好兵”之长，且在赵国即被举荐为官，在魏国也被委以使职，但燕昭王仍在乐毅为魏昭王出使燕国的过程中对其进行了考察（乐毅自谓“假节于魏”而“得察于燕”），且考察工作都是燕昭王亲自部署、亲自落实。燕昭王究竟是如何考察人才的，具体细节我们已不得而知，但这却是极为关键的一环，精准的考察保证了对所用之才心中有数。

二是唯才是用。一旦确定乐毅确有真才实学，燕昭王即“厕之宾客之中，立之群臣之上”，大胆进行使用。而且，乐毅是魏国人，剧辛是赵国人，邹衍更是与燕国有着深仇大恨的齐国之人，但在燕昭王手中均得到了重用。燕昭王不仅能够做到“不以禄私亲”，更能不存成见、不拘于一国一域，真正做到了五湖四海、任人唯贤。这在现在也不是很容易做到的事情，在2300余年前世卿世禄用人体制影响仍极为深刻的情况下，更是需要巨大的勇气和远见。虽然燕昭王所重用的人才多为世家贵胄，鲜有平民子弟，未能完全做到贵族寒门一视同仁，但仍旧迈开了可贵的一步。

三是用人之长。郭隗、邹衍、乐毅都是人才，但他们的才能又都不一样，郭隗善计谋，邹衍善推演，乐毅有帅才，燕昭王能发现他们各自的长处，因才授职，实现优势互补，其眼力之精准，令人叹服。因此，乐毅得以统帅雄兵疆场驰骋，而不是像在魏昭王手中时那样只能假节出使。

四是用人不疑。正是因为燕昭王发现人才经过了成熟的考量，所以他用才能够不拘一格、充分授权，对人才给予完全的信任，不被流言所动，不为谗言所误。即使乐毅一开始纵情声色，毫无建树，燕昭王也没有贸然弃之不用。等到乐毅伐齐大胜而归，联盟其他四国的军队也满载而去，燕昭王仍继续对乐毅重用有加，使其“复以兵平齐城之不下者”。特别难得的是，他不怕乐毅功高盖主，完全没有“敌国灭,良臣亡”那一套帝王心术，努力让善始者得以善终。

五是量才提拔，就是在使用过程中“察能而授官”，及时的累功升迁。在得知乐毅确有大才，燕昭王即任命其为亚卿，当乐毅献上合纵伐齐之计并成功联合了五国之兵时，便任命其为上将军，“举国而委”。后来乐毅大败齐国，燕昭王更是不吝封赏，封其为昌国君，“得比小国诸侯”,真正做到“其功多者赏之，其能当者处之”。

六是成就人才。这是最为核心的一点。燕昭王即位后吊死问生，与百姓同其甘苦，历时二十八年之久，打造了一个殷实富足、“士卒乐佚轻战”的强大燕国，为乐毅军事上的胜利奠定了坚实的基础。但燕昭王甘居幕后，面对困境不诿过，面对成就不贪功，始终坚持“与师者处”“诎指而事之，北面而受学”这一“服道致士之法”和使用人才的要诀，细心地呵护着人才，不揠苗助长，不求全责备，不急功近利，用实际行动默默支持乐毅建功立业，使其得以“名成而不毁”，能够“称于后世”。

正是因为燕昭王善使善用，乐毅的才能得到了充分发掘和展现，燕国才走向鼎盛。燕惠王则在人才使用上犯下致命的错误，他先是急功近利、苛求于人才，再是误信谗言，对乐毅起了猜忌之心，接着又识人不明、用人不察，让不善将兵的骑劫代替乐毅，以致一败涂地，令人扼腕。

可见，要使人才的作用得到最大的发挥，既要有识才的智慧和爱才的诚意，更要有超凡的用才艺术和胆识。“百里奚居虞而虞亡，在秦而秦霸，非愚于虞而智于秦也，用与不用，听与不听也。”再好的千里马，遇到知马之人仅能避免“骈死于槽枥之间”，要想“以千里称”，还需有善用之人。燕昭王不仅是求贤若渴的典范，更是知人善用的楷模，我们今天回顾燕昭王求士这一典故，理应赋予其更加丰富的内涵。

（作者单位：民政部人事司）

（来源：《中国人才》杂志2018年第9期）

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