文/谈古今数风流人物

“空降”的韩信，凭什么可以当上大将军

我们都明白“空降”经常用来指老板从组织外面请高人来做组织内部的领导的一种任用方式，这样的领导在老板的眼里有一定能力，具备组织内部人员所无法具备的才干。但同时，因为没有群众基础，大家对空降领导不了解，会产生对空降领导的不认可和不服从，甚至排斥。楚汉传奇中的韩信，就是这样一个典型的例子。

韩信能得到重用有一部分是萧何的推举，所有有个典故就是萧何月追赶韩信。当时萧何带病向刘邦进言，然后任命韩信为将军，事件突然发生。当刘邦任命韩信为将军时，并不是萧何说动的，但韩信的独特见解赢得了刘邦的心，所以韩信真的被重用了。

刘邦让韩信回来承认他是将军。但是刘邦仍然不放心，所以他想看看韩信有什么独特之处让萧何推荐他。仪式结束后，刘邦邀请韩信坐在房间里说：“将军的亲戚们一直以来都是赞不绝口。我不知道将军们今天会教给我什么。“韩信礼貌地问：”汉王想要争夺世界，对手是否是西楚王项羽？“刘邦点点头说，韩信也问：”请求汉王实事求是，勇敢，嫉妒，仁慈，有实力。你觉得和项羽比谁更好吗？“我没有我认为韩信会如此直接。经过长时间的沉默，说，“我无法与他相提并论。”

韩信鞠躬施礼说：“祝贺汉王，你可以正确认识到自己的缺点。虽然我已经跟随项羽一段时间，但他对自己的性格也有一定的了解，虽然他对自己的勇敢无敌但是，他不擅长选择人才，这意味着他属于丈夫的勇气。项羽仍然善于对待人，但他不愿意赏封功臣。别看他平时那么勇猛，但是所到之处烧杀抢掠，百姓都四处逃窜，没有人愿意归属他，这样一来也就失去了民心。如果汉王可以做相反的事情，那就叫人民赢得民心，打败项羽不会成为问题。

刘邦听了很是高兴，觉得韩信这个人完全是可以胜任大将军这个职位的，这样一来便心服口服了。接下来，刘邦就派韩信等人占领关中，发动了为期四年的楚汉之争。

说起空降，当然韩信并不完全是空降的，因为在被刘邦拜为大将军之前，他已在汉营中工作了一段时间，担任治粟都尉一职，小职位，在几万汉军中，无人知晓。因为萧何的举荐，刘邦又进行了初步的了解之后，刘邦拜其为大将军，并“择良日，斋戒，设坛场，具礼”。

为了能平压众将士的不服，韩信用了“激、问、同”三步法。

第一步，“激” 即“激将”

韩信面对所有不服的将士，坦然说“今日被大王封为大将军，既然众将军有所不容，那你们就上来把我砍了，取而代之”。此话说得颇有些激将的意思，你们觉得我不行，成啊，那你们上来把我砍了，然后你们做大将军不就完了，敢不敢啊?不敢吧!既然不敢，那就得听我的命令。

但是，这些将军们也不傻，砍韩信这种做法过于偏激，即便干了，刘邦也不会让他们当大将军，所以，卢绾就在下面吼了“少跟我来这一套。老子就是不服。” 各种不服依然沸腾。

第二步，”问“ 即”问难“

既然大家认为我韩信做不了这个位置，那么你们可以吗?韩信开始了他的“问难”。

从卢绾开始，”进入南郑途中，军士逃亡，每营减员三分之一，你该当何罪?“

卢绾张口结舌不能言。

接着是樊哙，”攻打襄城你孤军突入，久攻不下，最后还是大王，亲自杀入敌阵，拿下襄城，你能做大将军吗?“樊哙哑然。

曹参一怔，勉强回答“各尽其职”，

曹参不能答。

韩信接着又问，”大将军不是领兵的，是领将的，察天文，观地理，通晓兵法，多谋善断，言必行，行必果，赏罚分明，令行禁止，你们谁行啊?“

至此，众将彻底哑然。

第三步，”同“ 即”求同“

虽然，众将已无可辩驳，但韩信不能就此结束，对于韩信来说，作为大将军，他还需要众将辅佐，否则无法统帅三军。所以，他开始“求同”，争取各位将士的支持。

“韩信担此重任，深知身系全军的安危，如履薄冰，韩信决意，不以情势危难而存必死之心；不因身份尊贵，而轻慢侮人；不因才智独到，就私谋为众；不因将士用命，就好大喜功。韩信愿与众将军共甘苦，望众将军鼎力相助。请众将军受韩信一拜。”

种种不服，气焰全灭!

当然，这三步下来，并不是说，众位将士就完全心服口服了，作为一个领袖，实力永远是最重要的条件。只是证明自己的实力是需要实际的战役和功勋，而在这之前，领袖需要下属的基本配合与服从，否则无法证明。所以，这最初的一步，需要赢取众将初步信任和服从的一步，也是非常艰难的一步，当然，韩信做到了。

后记:其实写到这里，我忽然想到三国演义里面有一个人曾经经历与韩信及其相似的情形，那就是诸葛亮。诸葛亮也是空降兵，在他第一场战役”火烧新野”之前，是否也有遭遇此类诘难，其实也有的，只不过比韩信情况要好很多，并没有出现如此强烈的不满，原因是，诸葛亮有老板的支持，关羽和张飞亲历了刘老板三顾茅庐的全过程，因此他们的心中已经有一定程度的接受，虽不知诸葛亮的实际才干到底有几斤几两，但因为刘备如此厚待敬重诸葛亮，所以还是会听从诸葛亮的指挥。那么这就出现一个问题，韩信为什么没有得到刘邦大力支持?在韩信遭遇质疑的时候刘邦为什么没有去挺一把?原因是，其实在韩信之所以被封为大将军的，有一半是刘邦的认可，但还有一半是萧何的大力举荐，而刘邦自己的心里并不是完全信任韩信，刘邦心里有担心和怀疑，所以在这个时候，他只做了个冷眼旁观者。

我为韩信一叹!

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