投稿作者：青岛大学小仙女

千百年来，女人从没有什么地位。一个弱女子，要想把一个几百口人的大家族管好，没点手腕儿， 没点儿狠招怎么可能。当官须烧三把火。我这火要烧，就是让老老小小打今儿起就记在心里，让他们知道谁是红楼里的大拿，知道我这个新管家有几下子。否则，这威也树不了，令也没人听。那我岂不是孤家寡人，成了聋子的耳朵——摆设了。

以上是凤姐的一段自白，从中可见，凤姐是个比男人还有野心的女人，她从一进贾府大门就有着鸿鹄大志：早晚有一天，整个贾家的家政大权都会操纵在我手里。凤姐不单单有野心，也有实干，加上贾府上下，确确实实没什么有出息的男人。她以“胡萝卜加大棒”的管理策略，在显示管理才能的同时，也在暗暗培植自己的权威。

下面我们就一起了解下，什么是“胡萝卜加大棒”的管理策略？

“胡萝卜加大棒”是一种奖罚并存的激励政策，通过运用奖励和惩罚两种手段以诱发人们所要求的行为。它来源于一则古老的故事，“要使驴子前进”就在它前面放一个胡萝卜或者用一根棒子在后面赶它，以达到推磨的目的。

却说红楼中的宁国府，介于二奶奶秦可卿和贾珍的“特殊关系”，秦可卿的丧事必然要往大里办。祸不单行，秦可卿一死，尤氏也患了大病，全家上下找不出一个可以主持大局的女人。贾珍正感到为难时，宝玉不失时机地推荐了凤姐。从不甘人后的凤姐不顾王夫人的阻拦，应了这差事。

凤姐早听闻宁国府人员管理混乱，一上来就指出了家政管理的弊端，人口混杂，互相推诿，浪费严重，任务挑肥拣瘦，下人们不服管，没有规矩，分析丝丝入扣，直击“七寸”。接下来，凤姐依照“胡萝卜加大棒”的策略进行整治。

1“号令三军”，除旧布新。 第二天一早凤姐就来到宁国府，吩咐来升媳妇儿，“既然现在是我管事儿，你们就得听我的。我有我的规矩，你们要按新规矩办事儿。”这番话听得众人小鼓直敲，果然威力不小。

2召开会议，定岗定责。凤姐把家人们召集起来开了个小会，主题为分派任务。“这二十个人分成两班，一班十人，每天给客人倒茶端水，别的不用管。你们四个人，负责在内房收拾杯碟，少了就找他们赔。来升家的负责监工，有偷懒违纪的就报告给我，有隐瞒的让我知道了让你好看。时间上也定个规矩，每天卯时二刻由我来点名，已时吃早饭，有领牌回事的定在午时初刻，戊时初我负责巡查一遍”。凤姐布置完任务，刚刚还杂乱无章的一群人立刻开始各归各位，安安静静、有条不紊地干活，宁国府倒想变戏法似的换了个样子。

3随时监督，重责严罚。看到定了的惩罚， 下人们也不敢推诿，各司其职，尽职守则。

红楼总管凤姐也不是一进入贾府就主事的，而是依势行事积蓄力量，运用管理策略得当的结果。机会一旦来临，凤姐便牢牢把握，从而平步青云，年纪轻轻当上了大家的主管。

这套管理术，年轻的你，学会了吗？

投稿作者：青岛大学小仙女