弱国当真无外交？夹缝中生存图强，春秋战国给你上一堂课

“弱国无外交”算是天朝略微关心政治的草民所熟悉的国关话语，当然，博学如小编，知道这句话最早出自诸葛亮的《白帝城托孤》，小编要提醒各位看官，可能和各位对这句话的认知完全不同，诸葛丞相说这句话的目的，并不是要皇叔对蜀汉的弱小采取知命认怂的态度，丞相是告诉皇叔，他将全力辅佐后主刘禅，提升蜀汉的实力与群雄交涉争锋，图谋大业。从后来诸葛丞相六出祁山的作为来看，丞相就是在践行自己的理念。当然，天朝历史几千年，风云多变，诸多小国弱国不绝于史。春秋战国时代，就是典型的小国弱国与强国大国并存的时代，面对类似的外交困境，那些小国弱国是如何应对的呢？

蔺相如综合“软实力”，是柔中带刚的不二法门。

“软实力（Soft Power）”一词，是由美国学者约瑟夫所提出，是指在国际关系中，一个国家所具有的除经济及军事外的第三方面实力，主要是文化、价值观、意识形态及民意等方面的影响力。春秋战国时代的赵国，早就将“软实力”玩耍的得心应手了！

话说秦王在蔺相如完璧归赵之后非常恼怒，发兵攻打赵国，杀死赵国军民二万人。秦王在取得胜利之后，为了集中力量攻打楚国，约赵国在渑池会面停战，会中秦王不断想要羞辱赵王，但都被蔺相如巧妙应对，最后不仅保住了赵王尊严，也保住了赵国的城池。但是区区一个蔺相如，哪有办法老是在外交上跟强秦针锋相对？凭借的，正是赵国背后的软实力。

原来，当时从赵武灵王开始，就已经下令“胡服骑射”，这可不是改变服装骑马射箭这么简单，而是“易胡服，改兵制，习骑射”。也就是说，当时的赵国老早更改兵制，从中原习惯的步战变成马战。秦国称霸西戎，更是就意识到马战的重要性，当真要作战起来，自己未必真的能讨好；就算勉强打赢，还要面对楚国等强国的虎视眈眈。因此，蔺相如才有办法凭这个优势，来面对秦王的色厉内荏。赵国兵制的改变，就是典型的软实力，

烛之武发展“巧实力”，是外交折冲中平起平坐的良方。

在“硬实力”、“软实力”之后，约瑟夫·奈尔又提出的“巧实力”，是指透过游说、斡旋等有效方式，进行软硬兼施的外交策略。对弱国来说，当然就是利用国家间连横合纵的平衡巧施奇计。在春秋时代，把巧实力用的最地道的，非以烛之武莫属。

当时晋文公、秦穆公联合攻郑，情势危急之际，郑文公派出了烛之武，烛之武面见秦穆公，首先分析秦晋的利害关系，是损人不利己；再以郑国能当晋国补给站为由，说明不灭郑国反对秦国有利；最后提到秦、晋的合作终究不能长久，施恩于郑国才是长久之道。这三大理由合情合理，让秦穆公不顾秦晋之好，终究退兵而去。

有趣的是，烛之武游说的三大理由，都是善用大国之间对立的形势，以及彼此之间的猜忌，让郑国能在列强环伺下，巧妙存活。而郑国的巧实力在哪里？正是“烛之武”，有一个如此样懂得运用情势的外交人才，又能透析列强尔虞我诈的本质加以利用，你说秦穆公忌不忌惮？秦穆公之所以愿意退秦师，未必是真的在烛之武劝说下却步，他只是担心郑国有第二个，甚至第三个烛之武出现，因为秦国只要多几个这样的敌人，就会有面对不完的敌军压境。

可别以为不可能，主张合纵的苏秦，就是经典的案例，他以一人配带六国相印，堪称是外交奇迹，可是最初用他的，却是地处偏远的燕国，苏秦利用看似事不关己但却早已预见未来的独特眼光，先后说服六国与其合作，尽管后来被张仪的连横所破，但如果当初再多几个苏秦为燕国效命，张仪想要动摇合纵，恐怕也是难上加难。

建立民族韧性，始终是屹立不摇的基础。

国家可以小，主体意识不能少，从过去的历史看来，凝聚意识所建立的韧性，始终是屹立不摇的根本。春秋战国时代的秦国之所以强大，那是因为原名芈月的秦宣太后以身相许，色诱义渠王，但强大的义渠外族在首领被诛杀之后，为什么不能另立新主以抗秦？那是因为义渠在臣服秦国的30年期间，也弱化了自己抗秦的意识；二次大战以色列建国之后，为何能在阿拉伯国家的环伺中屹立不摇？那也是因为藉由犹太教所建立的优越民族意识，紧密的牵系了散落四方犹太人的意识，让他们不仅足以抵抗阿拉伯人，也强化了自己的实力。

也许会有人说，时空背景不同了，过去的案例，对现在的那些小国外交毫无助益，但其实，重视历史不只是为了不要重蹈覆辙，还是为了鉴往知来，知道过去所有外交策略，正为了生出更新更好的外交手段。外交不止斗力，也斗智，而斗智所凭借的，便是存乎一心的巧妙运用。从这方面来讲，老祖宗的智慧还是能给我们现代人指出不少解决问题的思路呢。