文/主任

看过水浒传的兄弟们都知道，宋江对人性看得很透彻，他非常清楚知道人性的弱点，也能够把握住对方的心态，他说话做事都有分寸，都是围绕中心而服务自己，当然，最为重要的一点是，宋江能够将这种对人性深度的分析转化为手段，让对方俯首称臣。

宋江上梁山，从打定主意的那一刻起，其实招安的种子就已经埋下，宋江和李逵武松等人不一样，他上梁山不是为了一碗饭一碗酒，不是为了躲避衙门官府，而是希望通过做大做强梁山这份事业，从而达成自己回到朝廷继续为国效力展现自己能力和抱负的目标。

计划往往都是美好的，而实施起来却并非易事。除了当时他上梁山只是过二把手，上面还有晁盖压着，他还不能完全按照他自己的意志来管理和发展梁山不说，即便就是他成了梁山老大，有独断乾纲的权利，要把梁山真正发展起来，困难还是很大的。咋办？

有困难要上，有天大困难都要上，路都走到这个程度了，唯一的方式就是放手一搏了。

首先就是把队伍里的人变成自己的人，要让他们全部围绕在自己身边，全心全意为自己服务，比如梁山首席军师吴用，就从晁盖一方倒戈宋江。比如后来林冲，也在晁盖挂了之后，转而为宋江全力厮杀。

对外，广交人才，来者不拒，宋江深知，真正的竞争一定是人才的竞争，真正的强大也一定是因为拥有足够多的人才资本。只有建设好人才队伍，只有把更多和自己价值观一致的人聚拢到自己麾下，自己把梁山做大做强的目标才有可能实现。

为了招揽人才，宋江用了各种方式，绑架、暗杀、威胁、讨好，甚至还不惜放弃自己的宝座，以此来招揽人才。宋江前后对卢俊义、关胜、呼延灼、董平等四个人提出条件，那就是只要你们加盟梁山，我就给你们让位，你们来当总经理。甚至，对卢俊义还说了两次，看起来态度都极为真诚。

能当梁山领导的都是好演员，这些人又何尝不知道宋江的把戏，他们自然不敢接招。

很奇怪的是，宋江敢和这四个人提出让位，但是他为何从来没有跟鲁智深提出要让位给他呢？其实不是鲁智深地位不够。一方面鲁智深是自己主动将二龙山并入梁山，宋江又没有求他，既然这样就等于鲁智深承认了宋江的地位。

还有一点非常重要，如果宋江真的对鲁智深说我要让位给你，万一鲁智深答应了，这事就玩大了、失控了。要知道鲁智深是一个大大咧咧、不拘小节的人，这样的事他未必就做不出来。