战国时期,是谋士的天下。正所谓:“一怒而诸侯惧安居而天下熄”,说的就是战国的谋士们。战国纷争的局面中,谋士们各展拳脚,一点也不必将军们差,甚至比将军们更厉害,只要一张嘴,就可以攻城掠地。今天要介绍的就是这么一个谋士。
话说周赧王在位期间,楚国进攻雍氏。韩国当时向东周征集粮草,东周君非常害怕,于是苏代说:“宝宝不怕啊,看我的。我不仅可以让你不给他粮食,还让他把高都给你”周赧王说:“那就6666了。”之后苏代找到韩国的扛把子说:“楚包围雍氏,曾保证三十月即可攻下,而现在已五个月了却仍然不能拔取,说明楚已损耗严重。
现在相邦您竟向周征发甲胄和粮食,等于告诉楚韩国也损耗严重。”韩国扛把子说:“是这么回事啊。可是去催粮的使者都走了啊,咋办。”苏代说:“把高都送给周啊。”韩国扛把子说:“开什么国际玩笑,我不找他要粮已经很给面子了,还给他高都???”苏代说:“听我说,你把高都给周,周就会投靠韩国。秦国听说这件事后,就会和周绝交,那样周就是韩国独有的。这就等于用一个高都换了一个周国,划算哪。”韩国老大说:“靠谱!”于是高都就成为了周国的领土了。
从这个故事中我们可以看出,在战国时代,一张嘴真的可以成就很多事。一张嘴可以成事,也可是坏事。只要能说道重点,即使空口白牙,也可以成为征战四方的战士,甚至可以兵不血刃的掠夺土地。其实,现在的销售人员所面临的环境又何尝不是一个战国呢?现在市场竞争如此激烈,如何能向苏代一样,具备成功说服别人的能力才至关重要。
留言与评论(共有 0 条评论) |