今天给大家聊一个中国历史上著名的战役——长平之战，长平之战是战国历史的最后转折，至此赵国元气大伤，诸侯列国皆无力抗秦，秦国的统一只是时间问题。此战是中国古代军事史上最早、规模最大、最彻底的大型歼灭战。

过去，大多数国人对长平之战的印象就是四个字“纸上谈兵”。简单说，就是面对秦国大兵压境，赵国老将廉颇认为不能跟秦国正面硬钢，于是采取防守战略，无论秦国怎么挑衅，避战不出，想以此拖垮秦军。后来赵王中了秦国的反间计，认为秦军最怕的是年轻的赵括，于是就换下了老成持重的廉颇。赵括虽然精通兵法，在高谈阔论口舌之争方面无人能敌，但缺乏实战经验，最后一上来就主动出击，中了秦军埋伏，导致赵国全军覆没，42万赵军投降后还惨遭秦军活埋。所以长平之战赵国惨败的第一责任人是赵括，他不该只会纸上谈兵，轻敌冒进。第二责任人是赵王，他不该中了秦国的反间计，换下了老将廉颇。

这样的说法好像有道理，也很符合群众思考历史的口味，简单明了，易于接受。但是长平之战毕竟是中国历史上的最大规模和最彻底惨烈的歼灭战，秦赵两国在长平一带整整死磕了两三年，双方都调动了几乎全部国力，诸侯列国也是举世共睹。如此解释这么大的一个历史事件是不是过于浅薄了呢？

长平之战尸骨坑

我们先来回顾一下战役的全过程，其实一开始秦国不是在跟赵国打的，而是在攻打韩国的上党地区，上党在战国时期号称“天下之脊”，地势很高，历来是兵家必争之地。由于秦军切断了韩国后援，而且韩国在当时已经是二三流的弱国了，韩桓惠王就想你们既然已经孤悬国外了，秦军又是虎狼之师，干脆就投降算了，免遭涂炭。但是上党军民都不想投降秦军，正好上党离赵国很近，赵国在当时是唯一能与秦国勉强抗衡的国家，于是就投降了赵国，也算是有个大靠山了。这个时候赵国庙堂就出现了两种意见：一种意见认为不能接受上党，因为一旦接受就会把秦军这股祸水引到自己这来，第二种意见认为上党郡17座城池即使发动百万大军经年累月的打也很难打下，现在白白坐享，岂有不受之理，即使秦国来攻赵国，老将廉颇野战不如秦将白起，但守城的话完全可以。于是赵王接收了上党，引发秦国的强烈不满，秦国决定出兵攻赵。

武安君白起

秦国一开始派出的是秦国二流将领王龁，还不是武安君白起，而赵国老将廉颇一开始选择的是主动出击，并不是一味守城，但是几次短兵相接，赵军战力都不是秦军对手，于是廉颇被迫选择防守，注意，由此看来赵军防守是不得已而为之的。实际上，廉颇准备以以逸待劳的方式首先挫杀秦军的锐势，然后等待有利时机再出击。然而没想到秦国召集百万青壮，疏通渠道，让秦国可以直接从水路运粮，其运粮甚至比赵国更快，更畅通。而赵国却相反，开始并没想到变成持久战，开战不久就粮草匮乏，廉颇拖了两个月，但农事在即，一直僵持会导致赵国陷入无粮可食的局面。同时秦军顺利包抄赵国后方，不断骚扰赵国的粮道，让赵国雪上加霜，完全失去了主动权，同时由于赵国外交上的失败（注：魏、韩、楚皆畏秦，齐恨赵曾参与乐毅伐齐，燕国与秦国交好），导致赵国陷于外无援兵，内无粮草的绝地。赵国庙堂由此开始陷入慌乱的状态，赵王与楼昌、虞卿等商议，想亲自率领部队与秦军决战。楼昌认为这样做，无济于事，不如派地位高的使臣去秦国议和。而虞卿则认为如果秦国决心攻打赵国，和议难成，不如派遣使者携带珍宝去楚国、魏国活动，使秦国畏惧各国的合纵抗秦，这样和议才有成功的可能。但是赵王采纳了楼昌的建议，派郑朱前去秦国议和。虞卿一再劝谏，说“郑朱入秦，秦王与范睢必定隆重接待，以示天下。楚国、魏国以为赵国已经议和，必定不出兵救赵。秦国知道天下之不救赵国，则议和不能成功，议和不成，赵军必败。”赵王最终没有采纳虞卿的鉴议，郑朱到了秦国求和。秦国为了麻痹赵国，防止各国合纵，并争取时间，加强军事准备，以便给赵军以严重的打击，果然利用赵国求和的机会，对赵国使者郑朱殷勤接待，有意向各国宣传秦、赵已经和解，借以防止各国出兵救赵。于是赵国的处境更加孤立。

后来就是我们熟悉的，赵王中了秦国的反间计起用了赵括，而秦国这时候也把主帅由王龁换成了名将武安君白起，这有个细节需要注意一下，赵国换帅是公开透明的，而秦国换帅是秘密的，秦国甚至下令谁泄露了这个机密，立斩，然后把全国能征调的生力军全部派到前线，这些全是赵括不知道的。所以在赵括制定主动出击的计划时，白起则制定的是诱捕计划。后来的故事很简单，白起先是佯装败走，赵括率军追击，于是白起就趁机切断了赵军后路，形成包围圈，赵军在粮草食尽，赵括突击战死后，投降惨败。

通过以上叙述我们来总结一下赵国为什么会失败？失败的根本原因并不在赵括“纸上谈兵”，因为即使没有赵括，赵军主动出击打不过，防守又无援军粮草的情况下，失败已是必然了，就看谁来挂帅背这口黑锅了，其实在战国时候还没有纸，纸到东汉的时候才发明的，由此可见“纸上谈兵”是后世为了简化认知，才把长平之战的失败缘由全抛给赵括的。

那赵国失败的内在机理到底是什么呢？其实很简单，就是因为赵国庙堂上下从来没有一个一贯到底的战略目标，从头到尾都是应激反应，首先是上党一投降，认为白来的便宜不占白不占，于是接收上党，引来秦国攻打，而面对与秦国的战争又认为只不过是为了一地之争，很快就结束了，根本没有做打持久战的部署和准备，后来战争陷入僵持阶段又冒然去求和，这明摆的告诉秦国和诸侯列国我打不赢了，不想打了，使自己更加的被动了，求和不成就换主帅，又是提前告诉秦国我准备主动出击了，赵国每次都是临时选择最佳策略，然而每次选择最佳策略的背后则是让自己陷入一个更加被动的战略陷阱。反观秦国这一方，战役一开始就马上征调百万青壮，疏通渠道，让秦国可以直接从水路运粮，其运粮比赵国更快，充分做好了打持久战的准备，而增加兵力和换主帅等一系列的动作全是秘密进行的，所以秦国的所作所为是从一开始就抱着死战到底的姿态去进行的。从商鞅变法之后，秦国的历代国君都把统一天下作为国家的根本大略，所以无论是小战还是大战，秦国上下都做好充分准备，随时有能力组织一场持久战，这种紧紧围绕着国家统一战略目标调配资源的能力，赵国是望尘莫及。

好了，说了这么多只想说一句：无论是个人还是一个组织，根本目标要提前制定，如果没有一个能够坚持到底的根本目标，千万别冒然贪图眼前的小便宜！