文/ 杨松 编辑/ 鄢子为
曾经常与热水器、电视机等家电厂商打交道的王冬，近来对足球赛事关注颇多。
王冬曾在苏宁易购家电公司担任多年高管，今年初，他被调往苏宁体育集团担任常务副总裁，全面负责PP体育的日常运营。其观看体育赛事，更像是在“加班”，欧冠、中超、德甲等赛事版权，都被PP体育收入囊中。
“苏宁控股集团下面八大产业，会进一步融合。”在接受《21CBR》记者专访时，王冬称目前主要工作，是借助集团商业资源布局，打通整个会员体系，从而形成全产业闭环的消费场景。
过去近两年时间，PP体育斩获德甲、英超等多个独家体育赛事版权，也支付了不菲的版权费。在平台赛事内容趋于完善之际，从苏宁家电部门“跨界”而来的王冬，如何带领PP体育踢好商业化的关键一球？
加码直播
抢购足球赛事版权上，PP体育不余遗力。
今年1月，PP体育宣布与英格兰足总杯达成合作，获得2018-2024赛季为期6年的中国大陆地区全媒体独家版权。截至目前，PP体育聚齐了欧洲足球五大联赛和中超、亚冠、欧冠等顶级赛事版权，形成以足球产业为核心的体育内容平台。
顶级赛事是吸引球迷的重要条件之一，但要想他们长久地留在平台，则要制作赛事、运营用户，这也是PP体育集中发力的两方面。
据PP体育官方提供的数据显示，平台拥有北京、上海、南京三地的广电级别演播室，全年直播赛事超8000场，有超过30个直播频道；在4K信号上也实现了突破，2019年至少有380场4K转播赛事；此外，人工智能层面AI剪辑、AI写稿已上线，AI解说即将上线。
足球虽被称为世界第一运动，但要坚持看完一个半小时赛事直播，仍有门槛。死忠球迷仅占很小一部分，金字塔基底则是大量“泛球迷”用户。
苏宁体育集团常务副总裁 王冬
“在PP体育内部，整体内容风格是‘有趣的专业’，‘专业’是为了服务好核心用户群，而 ‘有趣’是为了更多潜在用户和泛体育用户。”王冬表示，中国有2亿泛足球迷，他们更关心有影响力的比赛。今年3月底，武磊和梅西的加泰罗尼亚德比赛事，创造了很高的播放量。
为适应球迷碎片化看球的需求，除了赛事直播之外，平台还提供赛事资讯、短视频、比赛深度分析等基于赛事的延伸内容；推出自制综艺《足球解说大会》，邀请娱乐明星到现场宣传足球文化。
降低门槛，提供轻度有趣的体育内容，为平台带来了大批用户。王冬表示，PP体育App产品2018年的月活跃人数达到6000万，今年预计冲击1亿量级。
融入生态
足球一直是“烧钱”游戏。乐视体育殷鉴不远，PP体育如何避免重蹈覆辙？
“体育是长线业务，需要耐心地培育市场。”王冬说，PP体育在选择体育版权周期时，都选择了长周期，如此才有足够时间完善商业模型。顶级足球赛事中，PP体育锁定了中超未来7年版权，英超、德甲、法甲、欧冠也都是3-5年周期。
目前，体育赛事直播平台最成熟的商业模式是内容付费与广告。“影综娱漫领域的内容付费基本实现，内容付费的下一个风口在体育。” 据王冬透露，2017年平台推出付费产品，当年突破了150万用户；2018年付费用户数超过了600万，2019年的目标是超过千万。
为了减轻版权费用压力，PP体育与咪咕、优酷等达成合作，将独家内容打包分销。以优酷平台为例，双方各抽调专门团队，建立联运频道，双方共享该频道带来的广告、会员收入。“优酷很好地给我们嫁接了泛体育用户。” 王冬表示。
空降到PP体育的王冬，带着集团意志，要将体育IP嫁接到苏宁大零售体系。
作为苏宁集团旗下八大产业之一，PP体育与苏宁易购的联系更为紧密。中超新赛季期间，PP体育联合苏宁易购推出中超联名会员，通过在苏宁易购消费获得免费观看的权益方式，刺激PP体育用户转化为电商用户，提高苏宁易购平台黏性。
广告方面，苏宁也为PP体育提供了大量资源。在家电部门多年的工作经历，让王冬积累大批企业客户，部门协调上也能调动相应资源。欧冠半决赛期间，PP体育联合青岛啤酒，在各大城市举办了多场线下营销活动，“青岛啤酒就是通过易购的牵线。”
在企业广告预算限定的情形下，共享资源只不过将收入从集团一个子公司，转移到另一子公司。不管是付费内容还是广告，目前仍难覆盖到巨额的版权支出。王冬坦承，体育赛事直播行业国内尚无盈利模型，其寄希望通过体育IP，融入到苏宁零售、服务的生态中，面向更多的消费者。
“苏宁的产业布局都是围绕零售业务展开的，体育无疑是集团重点打造的IP，希望将体育基因注入到集团的各业务中。”王冬称，PP体育通过流量导入、会员打通等方式，来为集团零售主业赋能。
2016年开始，亚马逊开始布局体育赛事，已签下NFL、ATP等赛事版权。业内人士分析，体育直播业务并不是其主业，体育赛事直播业务是为了服务上亿的网站付费会员。苏宁易购尚没有亚马逊如此大规模的付费用户，在体育与零售的“跨界融合”中，还处在探索阶段，PP体育仍要找寻真正的盈利路径，实现自我造血。
王冬认为，2020年体育产业规模将超过3万亿元，有着巨大的成长空间，“体育产业的特殊性，让产业链长且复杂，所以体育产业需要耐心。”资本方同样看好体育产业，据他介绍，PP体育母公司苏宁体育的B轮融资即将完成。
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