文章作者：电商专家--龚文祥
在今年的8月20号，我以私人的名义举办了第三届千人电商论坛，有超过2000人参会，参会者几乎涵盖了中国泛电商所有领域的从业人员，可以说是中国电商最大的盛会。这次论坛我邀请了25位在不同领域做到前三的嘉宾分享，探讨中国电商以及微商的变化趋势以及应对方法。在论坛各位嘉宾分享的观点中，微商不同的商业模式的探讨也极为激烈，代理制的微商，自建流量的微商模式，O2O微商模式等等不同立场观点交锋十分激烈。虽然立场不同，但是通过更低成本获取更为精准的流量成为参会嘉宾的共识。
举办820论坛结束后，我去河南出差，考察了一家名为“奕骄”品牌的微商，他们是通过O2O模式来做微商，而且不是在北上广深等一线城市，而是在中原腹地河南郑州。河南郑州跟沿海城市比起来并非互联网活跃的城市，但这家微商通过O2O微商的模式也做得风生水起，我也带着一探究竟的心情去考察这个微商品牌。
在去到河南当天我就将河南微电商领域各细分领域的第一名都召集在一起上10人组了一个饭局：河南代理微电商第一名老板，微信派单第一名老板，直营微商第一名老板、微商O2O第一名老板（奕骄），电召微商第一名、河南网盟会长等都来了。一了解才知道河南是中国除北上广深杭鲁外，全中国排第七名的电商大省，已经是人人微商的气氛。
饭局过后，去这家O2O模式微商的俱乐部，听取他们的介绍，印象最深的是在他们俱乐部有一位大四的学生，带领200个郑州大学生创业。他每周都培训郑州大学生微电商创业。这个项目为微电商O2O项目，他们开了300多家实体店，几十个俱乐部。基本大部分流量与粉丝都来源于地推。他们主要在河南发展，所以我也都第一次听说，是微商O2O的代表模式。
通过O2O模式，这家公司也做的非常成功，他们九月九日要在深圳大运中心开一场万人演唱会，请了八位明星，有汪涵、林志颖、萧亚轩、任贤齐、李荣浩、刘惜君、许巍、潘玮柏，声势很浩大。一个在河南能够有能力把微商做到这样规模的公司也是不简单。
据他们团队介绍，公司的主要产品是时时清酵素青梅和朵拉朵尚水面膜。创始人更加强调“向下扎根，向上生长”的务实态度。在我参观的过程中，他们的管理人员也一直都在强调“向下扎根，向上生长”、“低头、弯腰、扎根、做事”低调的企业文化。作为一家微商风口的企业有如此低调务实的作风值得同行业的企业学习。
在我参观的过程中，这家公司的管理层也详细介绍了他们的成功经验。他们做微商的主要手段是靠地推。微商的核心最重要的是如何将流量真正转化为销量，这就需要精准的引流。做生意，万变不离其宗，最终还是人跟人之间的交流。而跟其他大多数微商品牌不同的是，奕骄则是通过地推来获取流量。代理与客户在线下交流，将线下的流量转到线上，既锻炼了与客户沟通交流的能力，同时还有效地解决了引流的问题，这与大多微电商只是在线上粗放式的推广有很大的区别，因为线上的流量经历过不同微商的洗劫之后，线上用户已经产生抵触感，引流效果变得有很大的不明确性，投入大，效果也不甚理想，而地推则有效解决了这一问题。
同时非常重要的一点是，地推引流增加的流量大部分转化为实实在在的消费，据他们介绍成交率高达40%。因为有线下与客户的直接沟通互动，返单率高达90%，远远高于行业平均标准。奕骄的这种地推引流既增加了流量，又解决了微商产品货到终端的难题。
微商，起源于2013年，爆发于2014年，短短3年的时间，早已成为大众耳熟能详的一个职业，但与此同时也有人对此持有怀疑态度。而产品不能流通到消费者手中也成为微商一直以来被诟病的原因。市场上大量杂牌产品，造成市场混乱，同品类产品过多、新品牌经验不足、团队管理松散也成为微商顽疾。随着行业的壮大，微商也面临调整和规范，将逐渐趋于正规化，增加认证管理体系，以品牌化管理、团队扶持为核心竞争力，以产品差异性、需求性、动销能力来占据风口。谁能够解决产品到终端难题，解决客户流量问题，谁在规范化运营发力，谁就能够在未来的微商行业中获得更具优势的地位。
微商作为分享经济的典型代表，开辟了社交电商的先河。据相关统计数据显示，2015年微商行业总体市场规模为1819.5亿元，2016年将达到3607.3亿元，增长98.3%；2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人，增长率为22.1%，而且正呈现井喷势增长。微商几年的发展几乎超过了传统电商十年的成长速度。随着它逐渐扩大，成为由企业、第三方的行业机构以及政府共同参与的行为。随着传统企业、线下商家纷纷步入微商领域，也让微商不只局限于线上的开拓，而是越来越多地朝终端实体店铺发展，微商使“互联网＋”更加落地。据他们自己介绍，其实在此之前奕骄早就前瞻性的在全国布局了众多线下体验店，正以星火燎原之势，落地生根。
在我参观奕骄俱乐部时，可以随时见到微商创业人群。就如文章开头所提到的那位大四学生，他带领200个郑州大学生创业，每周都培训大学生微电商创业。像他这样的做微商的大学生在奕骄很多。而也有很多带孩子的宝妈她们也都在做微商，确实微商这一电商领域学生和80、90后的宝妈会很多，因为一方面她们时间多，另一方面这确实能帮到他们，做出自己的事业。同时据他们介绍在奕骄也有很多实体店的老板，他们也在转战微商行业，经济的萧条，导致很多实体店关门，做不下去，而微商行业的发展，让他们看到了契机，靠他们之前积攒的人脉、资源、销售经验可以很快的在微商行业迅速的成长，对于微商行业这确实是一个很大的市场。
据他们创始人介绍，奕骄可以吸引这么多人去做他们的代理，是因为他们扎实的运营功底。他们的举措也更加的落地，拥有完善的产品售前售后服务和微商课程培训体系，用心扶持每一位代理成长，更加符合当代新微商的发展。比如他们的“微商速成班”，用一节课培训一些刚入门微商新手，讲师请的是一些做微商做的很好的大咖，把做微商实际会遇到的问题、解决办法讲给入门的代理，这样的线下免费培训，要比传统微商普遍采用的线上培训更直接，既能有效引流，又能让入门代理更快的提升，是很不错的微商实训方法。这种扶持每一位代理的操作方式也帮助品牌产品能够高效率流通到消费者的手中，实现货到终端，从而保持商业模式的可持续。
微商这三年来的快速发展也让行业竞争愈加充分，获取客户、维护代理的成本也越来越高。在客户流量寻求突破成为微商行业各个品牌的选择，而奕骄则选择了通过O2O的地推模式来构建自己的商业模式，值得肯定与期待。微商发展到如今这个阶段，不是简简单单发发朋友圈、晒晒产品体验就能轻松收钱的时代了。新微商时代，唯有质量过硬的产品才能赢得团队，打开销路。有机会大家都可以去河南，去郑州参观考察，相信会对做微商的你有所收获。
面膜和青梅可以说是这几年微商很常见的产品，但经过三年仍然还存活的类似产品却少之又少，奕骄却完全靠着这两款产品做到现在的规模，不可思议的同时我想这就是三年大浪淘沙的效果，留下来就是能经受得住考验的产品。产品成就了一个平台，但同时平台也成就了产品，正是由于奕骄一直向下扎根，稳中求稳的精神，才能在几次微商大洗牌中不退却进。
如果你是一个刚起步的微商，如果你想做大微商，如果你对微商感兴趣，想找一个靠谱又有实力的平台，我想奕骄就是个不错的选择。