浙江新闻客户端记者 张琬琪

2023开年以来，爱奇艺在大众面前狠刷了一波存在感。

前有《狂飙》的播放量随着剧情的推进一路狂飙，令人直呼“爱奇艺赢麻了”，后有因对投屏清晰度进行限制，一会员将其告上法庭。同样限制了投屏的优酷和腾讯却美美隐身。

作为同时拥有这三家会员的涌金君，算了一笔账，三家视频网站的手机会员和给父母开的电视会员加在一起，每个月支出一百多。但会员费在不断上涨的同时，“会员专享”广告也无穷无尽。

视频网站都在打什么主意？

爱优腾的危机

根据财报披露，2022年三季度，爱奇艺营收75亿元，同比下滑2%；腾讯视频所处媒体广告收入 26 亿元，同比下滑26%；优酷虽然日均付费用户规模同比增长8%，但亏损的局面没有改变。

让我们再把时间拉长，以爱优腾为代表的国内长视频平台们十年的时间烧了一千多亿人民币，只有爱奇艺在2022年第一季度扭转了10年亏损的局面，但是局面也并不稳定，这场烧钱战似乎让人看不到尽头。

一直以来，爱优腾的营收模式就是“会员 广告”。从2018年开始，爱奇艺的会员服务就已经超过广告服务，优酷和腾讯会员数量也早已破亿，成为营收的最主要来源。

但是自2021年第三季度，爱奇艺的订阅会员数量突破 1 亿后，其订阅会员增速明显放缓。腾讯视频付费会员数同比下降7%至1.2亿。优酷会员数的上涨某种程度上也源于和88vip的绑定。

对于平台而言，会员收入主要受到会员数量和每月付费会员平均收入（ARPPU）的影响。增加会员数量的方式就是产出优质内容，但是优质内容的生产并非那么容易，爆款的出现本身就是一个“概率”的游戏，需要的是平台、用户、环境三者的天时地利人和。

有一个现实是，愿意为剧集付费的人群本身对内容品质就较为挑剔，爱优腾目前也没有格外具有竞争力的王牌栏目能够让用户一直甘愿为之付费。

爱奇艺有“迷雾剧场”，《无证之罪》《隐秘的角落》《沉默的真相》一度让人们对其寄予厚望，但接档剧集表现不力让人们将前面的成功归功于作家紫金陈。综合下来，“迷雾剧场”也没有给爱奇艺留下多少忠实用户。

而且，影视剧不是“刚需”，无法像普通商品那样被反复需要。尤其是现在动辄四五十集篇幅的长剧，人们很少会反复观看，纵然有观众反复刷剧，这部分人或许已经成为平台的固定用户，并且对于平台增加新用户几乎毫无帮助。

更具危机的是，以抖音为代表的短视频平台正在争夺战场。

最新的CNNCI报告显示，截至2022年6月，我国短视频的用户规模增长最为明显，达9.62亿，占到网民总数量的92%。短视频app占据用户时长早已超过长视频。

持续亏损，会员数量增长不利，内容成本居高不下，广告收入也在走低。“大山”之下，提高ARPPU成了爱优腾最具有可操作性的选择。

但会员们不会为此买单：“原本是vip，现在是vvvip，这些平台还有完没完，你们也没产出多少优质内容。”

奈飞就做得好吗

提到长视频平台，流媒体的代表—奈飞，是一个绕不开的话题。

与爱优腾不同的是，奈飞的营收结构非常简单，主要依赖的就是通过优质内容吸引用户，挣取会员费，并且打出了“不靠广告”的口号。

近期，奈飞公布了2022年的成绩单。上半年，因迪士尼 等强敌环伺，加上自身会员减少，陷入低谷。第三季度实现翻盘，会员净增241万。纵观历年财报可以发现，尽管奈飞并非时时挣钱，但很多时候都可以维持现金流的收支平衡，从整体上看处于盈利状态。

在做流媒体以前，成立于1997年的奈飞最初做的是出租电影DVD的生意。在美国，一部电影在院线上映后，需要经历在市场发行、登陆付费频道几个环节，等到免费观看可能需要两年的时间，所以美国观众早早地建立了付费习惯。而所谓流媒体，简单来讲不过就是把电影电视剧搬到互联网上。所以，奈飞成立流媒体也就是将付费观看DVD的模式转变成了包月会员制。

奈飞的发展路径非常清晰，出租碟片，转向会员制，购买版权，生产内容，挣取会员费，再购买版权，生产内容，实现闭环。

很长一段时间内，传统的影视公司只是提高了版权费，没有亲自下场参与流媒体之争，这就为奈飞赢得了发展的空窗期，等到这些公司反应过来时，奈飞已经成长为流媒体巨头。

另一个为人们所津津乐道的是，奈飞不断扩张全球市场，并且财大气粗地只给钱，从不干涉团队的制作，似乎是实现了对内容创作者的最大尊重，这些年大火的剧集诸如《鱿鱼游戏》《国王》《毒枭》等均为奈飞出品。

如此看来，多年的一家独大和优质内容制作土壤滋养出了如今的奈飞。但也并非没有危机。

优质内容是它的王牌，但是斥巨资购买版权，进行内容制作就意味必须高强度持续产出，否则很容易对现金流产生威胁。另一方面，全球化策略意味着在全世界都可以挣钱，也代表在世界各地都面临着竞争对手，风险也在增加，毕竟不是每个人都喜欢“很奈飞”的剧。

当Disney 、Apple TV、HBO Max这些有强大后台的流媒体开始下场，当短视频平台迅速抢占市场，奈飞也急了。在继推出增加广告的低价会员套餐后，前几天，奈飞宣布将在全球更多地方限制会员共享行为。

长视频平台究竟该如何发展，似乎还没有一个完美的模式。

但显然，花钱换流量，赔本赚吆喝，等到流量足够大的时候再对用户进行沉淀提纯，这样的“野蛮做法”要被淘汰。降本增效，加大对内容的审核，压缩剧集制作成本成了当下爱优腾的共识。

放弃短视，坚持长期主义，爱优腾远远没完。