目标市场的空间决定了用户规模的大小及未来的增长潜力。 目标市场接决定了用户转化的第一层漏斗有多大， 在转化率相同的情况下， 第一层的用户规模越大， 可转化的用户越多， 增长潜力和空间越大。

【案例】 共享单车： ofo vs摩拜单车

ofo最初选择的是大学生校园市场， 根据国家统计局和教育部2017年发布的最新数据显示， 全国共有在校大学生2695.8万人， 也就是说ofo用户增长规模的极限就是2695.8万人， 未来的增长潜力和用户规模的是有限的。 摩拜单车定位于整个开放市场， 校园只是其中一个细分市场。

摩拜单车的市场选择决定了他们的用户增长空间是ofo的很多倍， 用户增长潜力空间巨大。 因此， 要想保持持续增长就需要扩大增长边界， 重新定义目标市场。 后来， ofo也走出校园， 走向了开放市场。 再到后来， ofo和摩拜单车纷纷走向海外， 不仅仅局限于国内市场， 每开通一个国家， 就意味着新的增长空间。 copyright 小蚂蚁站长吧

去哪儿网创始人庄辰超分享过一个观点： 企业持续性增长跟你的Addressable Market（潜在市场） 有很大的关系。 每个企业都有必要想一想这个问题， 尤其是公司进入C轮以后， 你要非常清楚地知道你的潜在市场到底有多大。 在公司的早期阶段， 肯定是单点突破， 当进入高速增长阶段后， 你要清楚增长的尽头在哪里。 至少在当前的产品和策略下，增长的尽头在哪里。 毕竟， 增长不是没有尽头的。 公司一旦进入高速增长阶段， 分析竞争对手时， 一定要把潜在市场定义在一个恒定的、 相对稳定的市场上， 而不要定义在高速变动的市场上。 copyright 小蚂蚁站长吧

定义清楚目标市场之后才能确定清晰的目标用户， 确定采用什么样的商业模式、 找什么样的渠道、 设计什么样的产品方案、 做什么活动、建设哪些核心数据指标、 向用户传递什么样的品牌理念， 最终整体串联起来驱动企业持续性增长。

增长建议： 选择市场时首先要考虑的是市场的规模， 即这个市场未来的增长潜力是否足够大。 如果市场空间不够大， 就需要考虑横向的可扩展性， 即考虑在产品方案不大改的情况下是否具有横向的扩展能力。 若想保持持续增长， 则要么是同一个市场的空间足够大， 要么就是具备横向的扩展能力， 从一个小点切入， 再横向复制和拓展。