互联网让人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散,已经没有哪个媒体有能力让人们长时间停留其中。在高度多元化和碎片化大背景下,利用传统媒体轰炸的强势传播时代已经过去,品牌传播出现乏力感。碎片化时代的品牌需要全新的传播方式。如何通过传播方式,让用户对品牌的记忆变得更加深刻,提升营销效能,成为当下企业普遍探讨的议题。
下面就跟大家聊聊,企业应该从哪几个方面开始做起?
1.生动化形象,第一时间抓住消费者眼球
碎片化信息时代为品牌营销提出了更高的要求,信息不仅仅要完整展现在消费者面前,更要考虑以何种方式出现在消费者面前,如何让他们在众多信息中第一时间就能看到你、关注你。虽然消费者接受的信息纷繁复杂,但他们也在寻找与自身需求契合且耳目一新的新生事物。
而对于品牌来说,深入发掘目标消费者需求,建立生动化的形象与消费者有效沟通是吸引消费者关注的必然之道。一个好名字、一款生动化的包装、一句打动内心的口号、一则吸引眼球的广告都可以成为吸引消费者的兴趣点。吸引关注是品牌在碎片化时代打动消费者的第一步,也是关键一步。
2.互动式体验,增加消费者了解品牌的时间。
如何让消费者看到你之后,有兴趣深入了解品牌内涵是第二步。如今,向消费者灌输信息的时代已经过去,与消费者互动的时代已经来临。加强与消费者互动,以新颖的形式让他们参与其中,可以有效增加其了解品牌的时间,更有助于提升品牌好感度。
比如参加行业品牌评选活动,吸引消费者参与投票,引起消费者关注的同时,也可以提高品牌知名度和美誉度……这些形式无不是在吸引消费者花更多的时间关注品牌或产品信息。所以,增加消费者停留时间,让他们更充分了解品牌价值,是品牌营销的重要环节。
3.个性化沟通,长时间影响消费者决策。
随着互联网文化的冲击,俏皮、自嘲、卖萌式的互联网语言成为众多品牌与消费者沟通的有效方式。个性化的沟通方式不仅能够长期锁定消费者,拉近他们与品牌的距离,而且可以加深品牌对消费者的影响,让品牌文化成为消费者的语言习惯或生活方式。当品牌日渐成为消费者的生活方式时,自然也就长时间占据了他们的时间,成功营销指日可待。
比如参加行业品牌评选活动,通过投票活动了解消费者对品牌的感知并放大,进而突出品牌核心价值,让消费者对品牌产生信任,抢占在消费者心智中的位置。品牌只有在消费者心智中实现区隔定位,占据心智资源,才能立足市场致胜未来。
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在碎片化时代,品牌营销的过程就是锁定消费者、留住消费者、影响消费者的过程,那么抢占消费者第一时间的关注点、增加消费者停留时间、长时间锁定消费者,则是品牌营销成功的关键。
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