现在大家都在说要用户下层，很多的企业平台去抢占三四线城市，甚至有的到镇，到村。我们可以理解这是在横向的拓展。还有一种方式就是纵向的拓展，甚至是完美的横向结合纵向的拓展。
小米做笔就可以看作这样一个完美的案例。
l 小米产笔
小米推出了一款号称“巨能写”的中性笔，测试时成功完成书写圆周率小数点后178022位。相比普通的中性笔，小米“巨能写”中性笔一支更比四支强，官方介绍其采用日本MKUNI油墨，0.5mm弹簧子弹头，不易飞白断墨。
其实早在2016年小米就开始在文具市场开始试水，也可以说是布局。推出了“米家签字笔”，签字笔采用瑞士笔芯，配以快干不溢墨的日本MiKuni油墨，不易断墨，遇水不晕。
在2017年，小米又发布了米家金属签字笔。采用高精密金属组件、铝合金笔杆，金刚喷砂阳极氧化处理工艺，耐磨、耐腐蚀。
l 小米为什么要做笔？目的在哪里？
小米现在做笔至少应该有两点考虑：第一、手机市场的江湖在可竞争的领域已经差不多了，在格局已定的情况下，想在手机市场的层面上撬动对手的用户相对困难，再有小米手机现在市场占有率其实有所下跌，那么寻找客户的战场就要延伸，开始向学生和办公白领下手了，让小朋友们从小开始用小米的产品，这样一方面会培养出品牌认知，培养对品牌的情感认同。毕竟以后产品在功能性方面会无限普通，情感是取胜的一个关键。第二、文具市场巨大，利润空间大。小米一直想做成生态型企业，布局智能家居市场已经多年，进入智能办公领域也是顺理成章的事情。“笔”这个生意，看是小，但是真正把笔做好，赢得口碑的话，是一个很好的宣传口子。毕竟要写字总是要用到笔的。我们还可以理解为小米做生态企业，做周边产品，其实跟小米的主业是相辅相成的，两者互为支撑。这就是互联网思维的一种体现。我可能做笔少挣钱，或者不亏本就可以了。但是通过做笔，赢得口碑，赢得用户，这样的拉新，是非常高明的。
“晨光”做梦也想不到，一个做手机的，现在跑来做笔。真是印了那句话“你真正的对手，永远不在你的竞争名单里”。
l 小米做新品的核心逻辑
小米做产品有几个核心逻辑：首先是选品：选择一个市场潜力大的品类，以其中的一个或者两个产品为突破点。这里面有两个概念：第一个概是市场潜力大，市场潜力大有两层意思：可以是第一市场要大，第二用户要多。以这两个方向去找品类，基本就能找到潜力巨大的产品。为什么把产品数限定在一到两款呢？这样做的好处就是可以集中力量，做爆款。进入新的市场，积累不是一步就能完成的。想要在供应链、生产线拿到有竞争力的价格，只有集中力量，单品用大定单，来降低单位成本。这样才能以别人卖不出的价格，以极致低价杀进市场。小米做这么多，其实就是为了两个字“口碑”，这也是互联网时代所有行业的生存法则。
l 未来的小米会长成什么样子？
小米总是以搅局者的身份进入一些传统领域。不管是这次的中性笔文具市场，还是之前的背书和插线板市场。因为小米的进入，让那些传统行业的既得利益者们不得不警醒起来。之前躺着挣钱，吃老本的时代已经一去不复返了。虽然小米只能在传统行业占据一小部分的市场，但是对市场的推动是巨大的。
可以想见未来的小米还会不断进入一些传统行业。成为我们生活里离不开的一部分。如果小米可以保持现在这样一种做产品的态度。她会成长为“生活型”的综合性企业，进入我们生活的方方面面。
雷军说过“传统企业原本生活的很舒服，不搞创新，也一样会有人买。小米要做传统市场的鲶鱼，成为市场的搅局者，推动行业发展。”
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