做跨境电商有4个难啃的骨头，跨国认证，选品，物流，退款退货，前面和大家讲了跨国认证，今天和大家详细讲讲选品的问题吧！

新手卖家选品时要不就是选择红海产品，比如所有市场上都比较活的3c产品，手机壳，耳机，衣服，配饰等，但是这些产品已经牢牢把控，人家公司自己生产，成本可能只要几毛钱，可是放到阿里巴巴就要2到3块钱，再加上8块钱运费到你手上就比别人要贵好几块钱，那他们可以卖2美元，多出来的利润还可拿出来一部分做广告引流，你肯定卖不过他们，完全没有竞争力，所以建议不要选择红海产品。

至于蓝海产品，分两种情况，一种是比较小众的产品，市场小，大卖看不上，这个时候小卖就有机会了！还是比较热销的产品里面选择特别点的产品，比如衣服类的可以选角色扮演类别的，或者名族风格的；比如别人卖娃娃卖的好，你可以卖娃娃的配件，如娃娃衣服，包，眼睛，睫毛；比如人家卖耳机，你可以卖装耳机的包，夹子，收纳袋之内的；人家卖眼镜，你可以卖眼镜绳，眼镜盒，眼镜布。可以蹭到红海产品的热度，又可以避开激励的市场竞争。

配件类的产品也热销

第二种情况就是些新奇特产品，刚开发出来的又是迎合市场的产品，就比如前几年卖爆的手指陀螺，指尖猴，和现在刚开始卖的弹簧表情包车载娃娃，年年都有爆款，就看你是否能尽早发现并上架到你的店铺大卖一场,宝妈AMY知道现在卖的很火的是集成LCD触摸屏，大家可以试试看。

现在比较火爆

在选品是时候还要考虑物流问题，带点，带水，带粉末的东西是不能出境的！比如化妆品，墨水，墨盒，面膜等，还有食品也是不能出境的，除非你拿到海关的进出口许可证，但是对应小卖来说这个很难。再一个就是产品大部分是走小包，所以要选择重量小于2公斤，且不能太大的产品，因为物流算重量是按克重和体积重来计算，哪个更重就按哪个收费，并且不能超过规定的最大重量，如果超过就只能走国际快递了，国际快递的收费是非常昂贵的。做之前可以去邮局或者货代公司看看别人的包裹大概多大，多重。还可以看看别人主要卖什么东西，我就经常去邮局看看人家的包裹，开发下自己的思路。

还有一个很重要的问题就是千万不要侵权，现在跨境平台抓的特别严，如果发现侵权，平台下架还是小事，被国外的律师事务所告的话，几乎要弃家荡产。所以现在千万不要去碰侵权产品。如何看产品是否侵权是需要积累的，有很多产品一看就知道，比如CHANNEL, NIKE等知名品牌，有些产品是不知道的，所以要花时间去分辨。也有很多方法分辨，之后我可以做个视频专门讲下侵权的问题。大家如果不确定产品是否侵权也可以问问宝妈AMY.

这种千万不能卖了

下期和大家讲讲最难肯的物流问题，希望大家多多关注!