我们都知道，互联网时代，一旦抓住了风口，就相当于获得一张红海入场券，可以迅速获得发展。但是，现实情况却是，抓住风口的毕竟是少数。很多人都是看到风向的时候，市场已经开始萎靡。于是，只能重新对产品进行定位和营销。但是，现在很多企业在进行产品定位营销的时候，都存在一些明显的弊端：
一、在产品技术上进行创新。
技术创新一般需要经过研发、升级、再升级、投入市场等很长的阶段，需要大量的时间和精力，很多小企业是耗不起的。因此，越来越多的企业更愿意进行一些微创新，就是对产品进行重新组合和混搭。比如，可口可乐曾经推出一款混合饮料coke blak,就是将可乐和一种绿茶能量饮料enviga混合在一起。然而，这种微创新最终还是以失败告终。究其原因主要是因为这种产品营销思维并不符合消费者的真实需求，所以并不能吸引他们的关注。
二、在文案上进行硬拼。
文案是营销的重要组成部分。因此，很多人会在文案上下苦功夫。有的企业从产品的功能点上出发，比如普利司通的轮胎广告语：最省油的轮胎——普利司通。还有一些产品则通过打感情牌来营销。比如，我们经常会看到这样的广告语：我们用心做好每一粒大米。就连一些大的公司也是这样，比如，追求自信和自由精神的李维斯，讲求幸福的可口可乐饮料等等。事实上，这些广告语大同小异，几乎可以套用在所有其他产品上。因此，消费者看久了，也并不能产生太大印象，毕竟相似点太多了。
这就是主流营销策略的缺陷，它们主要是在内功上下功夫，很少去结合一下外部的因素，比如从社会、历史等更广泛的角度上进行关联。因此，这种营销并不利于长期维护品牌市场。
那么，什么样的营销方式才能高效抓住市场呢？
四川老枝花卤创始人、专注研究市场营销方面的专家高臻臻提出了一个新的方法，叫做冷启动。
冷启动指的就是零成本做营销。所谓的零成本，从根本上说就是要用最新的方式来整合资源，进行借力，通过既省钱又有效的方式进行营销。
那么，为什么要适使用冷启动营销法呢？
我们知道，很多企业为了快速抓住市场，都会使用烧钱式营销方式。这种方法成本高，效果也难以保证，很容易陷入“花钱卖吆喝”的困境。比如，2014年腾讯的嘀嘀打车和阿里的快的打车，双方为了获得市场优势，烧掉了几乎40亿元的营销额。
我们都知道这场大战最终以嘀嘀打车获胜，快滴和其他打车行业落寞。然而，这种“杀敌一千自损八百“的方案并不适合所有企业。尤其是在当今互联网高速发展的时代，商业启动一定要趁早，需要不断试错，快速调整，如此反复推行，最终投入市场。在这种情况下，营销的成本必须控制好，不然只会血本无归。
第一、在产业升级中寻找发展的空隙
我们都知道，每个行业有可能升级的，不可能永远停留在原地。因此，在行业停滞期，不要抱怨生意难做，也不要质疑自己的能力，而是要在困境中寻找发展的空隙，到时代发展的机遇，升级自己的产品。
比如，便利店的发展历程，就是一个抓住产业发展空隙的典型。现在的很多便利店，都细化了经营方向，实现了供应化管理和多元化发展，就像日本的7-eleven便利店那样。
那么，7-eleven是如何抓住产业发展空隙的呢？
7-eleven的前身是一家叫做“南大陆”的制冰公司，主要生产储藏食物的冰块。因为当时的电冰箱还没有普及，人们主需要用冰块来冷藏食物。为了更好地提升居民的体验度，南大陆制冰公司将每天的营业时间延长至16小时，也就是我们现在看到的早上7点到晚上11点的7-eleven便利店。
7-eleven的服务大受居民欢迎。后来，其创立者通过市场调研发现，当地的居民不仅希望在这里买到冰块，还希望能够买到牛奶、鸡蛋、面包等日常生活用品。于是，7-eleven在提供冰块的同时，也开始卖一些日常用品。很快，7-eleven便利店吸引了更多的客户，店铺也越开越多，目前已遍及全世界十多个国家和地区。
7-eleven便利店就是因为找准了发展空隙，在卖冰块的时候，看到了卖日用品的的机遇，最终改变了普通小卖部的发展模式。实现了产业升级。所以，我们若想在竞争中脱颖而出，一定要放宽眼界，学会寻找产业发展的空隙，并抓住发展的机遇。
第二、避开主流营销法，进行亚文化创新
在竞争越来越激烈的商业环境中，现在的产品也面临着严重的同质化问题，品牌界限也越来越模糊。这时候如果想脱颖而出的话，最好避开主流营销法，进行亚文化创新。
这里的亚文化指的是从某个小众风口切入，从而慢慢渗透。
在现实中，有一些亚文化创新的行业，在创业初期就一下子能跳到了行业发展的前端，做到某种意义上的成功。比如，我们所熟知的罗辑思维，就避开了主流营销方法，提出知识增值服务的理念，迅速获得了大量的粉丝，赢得了发展红利期。
那么，怎样才能做好亚文化创新呢？
首先，寻找亚文化。亚文化是在社会变迁中催生出的一条分支，比如，孕妇妈妈的出现催生了微商、微店；小资阶级催生了养生行业等。而现在很多行业产品，功能上有很多交叉，这就会给竞争带来难度，所以，若想做好亚文化创新，可以从文化、价值观、体验等方面进行整合。比如，前面我们讲到的罗辑思维，它提出了一种知识服务商的理念，这种理念背后的亚文化就是那些财富精英在积累了一定财富之后对知识的追求，而罗辑思维就找到了他们的需求，提供了一种为他们读书的方式，迅速获得发展。
其次，创造故事，做好包装。在找到亚文化后，需要将其进行提炼，做一套全新的包装。比如，喝啤酒的人都知道，美国有一种威士忌叫做杰克丹尼，就通过创造故事，重新包装自己，在竞争中杀出一条生路。在美国当时的社会潮流下，所有的威士忌品牌都是在宣扬自己的奢华，而杰克丹尼则从中嗅到一种反叛的亚文化气息。于是，杰克丹尼与拓荒时代的男子气概产生了完美结合，就这样发展一发不可收拾，成为拓荒精神的代表。
所以，当很多人人绞尽脑汁进行主流创新的时候，不妨试着从另外的切口，找到亚文化进行创新，或许更容易在困境中杀出重围。
第三、挖掘符合时代特色的产品亮点
无论是企业发展，还是个人品牌，尤其要注重挖掘符合时代特色的亮点，找准自己的标签，这样更容易得到关注。
比如，很多女性都知道知道日本的三宅一生，这是一家以创意设计闻名于世的服饰公司。它们的亮点就是“一块布”。
这是什么意思呢？
我们都知道，一般的服装设计都是是确定好面料、材质、花纹之后再进行生产设计。但是三宅一生却完全相反，它的服装样式和面料几乎是同时产生，所以，最终一块布能够生产出什么样的衣服，设计师也不知道。那么，它们是怎么做的呢？
设计师首先是用一块布缝好衣服，这时候衣服的雏形已经出来了，但是很可能只是个奇特的形状或者类似于一个袋子的东西。接着设计师会对这个雏形进行折叠改装，然后放在特制的褶皱机中，进行定型。这就是三宅一生的设计亮点，最终助其成为行业领军人物。
因此，营销时要找到能够让别人记住的标签，也就是突出产品亮点，往往能够带来更多商业机会，也更容易脱颖而出。
虽然时代在不断发展，产业在不断升级，但是理解了营销的核心理念，掌握了冷启动的方法，在红海中激流勇进也不是难事。
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