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总结了这几天大家对于店铺运营中的一些问题，有评论和私信的提问，集中解答一下：
Q1：最近新品是不是搜索逻辑有改变?我按照倒三角玩法去操作，流量就是不起来。
A1：今年搜索比往年要难一点，不是什么搜索改变了，而是平台方向的调整，你们可以看很多大一点的天猫店铺，和往年的操作手法一样，流量照样起来很快，甚至比往年还要更容易拿流量，今年有几个方向大家是一定要了解的:
1、六层级以上的天猫店铺权重更大，尤其是七层及KA商家。
2、旗舰店尤其是层级高的旗舰店权重更大。3、低价爆款产品权重更大。4、一二线品牌的权重更大。
PS：因为权重都往以上四个方向倾斜了，所以小店铺及新店铺拿流量的难度自然就大了，有些敏感的商家今年已经感觉到了，所以都在集中精力把一到两家店铺做大做强，慢慢弱化店群模式。
Q2：对于今年做新店铺的天猫商家，有没有什么建议？
A2：1、前面一两款产品，要相对低价(当然要平衡好利润) ,店铺要有低价能引流量的产品进来，不然新店铺高价是很难摆脱一直刷单的。
2、上新产品后，尽量少刷或不刷，通过其他渠道堆些销量起来，再辅以少补单及其他推广。
Q3：定价方面，有没有什么规律？
A3：和营销密切相关的神秘数字---黄金分割率，最适合的价格=（最高价-最低价）x0.618+最低价。这就是真正物美价廉的结合点。
Q4：成交率如何提高？
A4：想要提升成交率，就要体现专业度。体现专业度的重要指标之一，就是聊天回复速度。为此，在聊天的时候要注意三个方面：
1、聊天方式，尽量用文字形式；
2、在交谈的过程中，要充满正能量；
3、结束话题的时候，一定要告诉对方，体现出你对他的重视。
Q5：我家直通车昨天3%的点击率，今天突然变成0.44%了，展现昨天一万，今天五万多，花的钱还是一样的，点击率为什么会有这么大的波动？
A5：首先要知道消耗速度是否有变化，2天的获取展现的速度是否对等。
1、如果消耗速度变慢了，展现量获取速度没变,那就是单纯的点击率掉了,分析今天和昨天，关键词和人群展现量上的导向是否有变化，没变化就是因为各项数据表现不好导致权重掉了。需要针对性加价。如果有，基本就是展现都导向了数据反馈差的词或人群上，对这些人群适当的降价即可。
2、如果消耗速度变快了，就是获取流量的入口变广了，如果没有添加关键词，或者增加其他渠道入口，就是权重提升，导致匹配到了一些与产品相关性低的词或者人群，针对暴涨展现量的词或人群降价即可。
如果你也有关于店铺或者电商方面的问题，欢迎私信我，我将会一一为你解答。
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