生活在摇号难、养车难、停车更难的大城市，所以越来越多的人已经放弃去购买一台属于自己的私家车。再加上现在网约车如此方便，省心、省力，“一切都在手机上操作，不用再帮着指路，不用再付现金”等便利性赢得大部分人的认可，费用方面算下来一个月的交通费也许还比自己养车还便宜，所以使用网约车已经成为大部分人的出行习惯。

不知道大家有没有发现，从Uber进入中国开始，不管是哪家平台，网约车的主流车型一直在变，而且变得越来越接近，从一开始的自家各式各样的车，到现在变成了“好像都是那几款车”。

在广州，东风日产的车可以说是最常见的网约车型，轩逸·纯电上市之后更是作为网约车的主要车型之一，但凡打了车之后来不是轩逸，就是轩逸·纯电车型。看多了就不禁产生疑惑，一台舒适型的A级轿车，居然能被“注重利润”的网约车公司所认可，网约车公司在购买车辆时是如何考虑的？买这样的车拿来做滴滴，真的能赚钱吗？到底轩逸·纯电的“诱惑力”是啥？

为了解决这些疑问，我们前去采访了网约车租赁公司的经营者，总经理从网约车的购车因素、用户使用状况及车辆反馈情况，包括保值率、维修、保养成本、产品品质等层面为我们一一细说。

所采访的公司目前有网约车近400台，轩逸·纯电就占了40%。因为购买车的数量较大，所以可以享受大客户政策，价格比普通零售价低一些。虽然配置上也会有一些差异，在一些细节方面比如天窗、铝合金轮毂、真皮座椅等会不一样，但这样的配置在他们所购买的网约车里也已经处在较高的水平。

目前零售版轩逸·纯电的补贴后价格为15.9-16.6万元，“大客户政策“虽然在单辆上的优惠看似不多，但是购买数量多了之后已经可以让网约车公司的成本降低了不少，所以东风日产这一政策在同级别的车型中已经提升了不小的竞争力。

“网约车公司选择车辆，一般看重的有三点：品牌力、实用性、使用成本。我想这三点势必也是每一家网约车公司在选择公司用车时考虑的重点。

有说服力的品牌才是首选

品牌力一直是消费者的首要认可，品牌是一个公司的文化，使命和发展，品牌可以体现出一个企业的实力、业务和提供的产品和服务，还可能很好的权衡出企业销售、业务的情况。这样在客户、消费者的心中就会学成无形价值和信心。

在汽车领域，品牌更关系到“省心、安全、性价比、售后服务”等，由于历史发展原因，合资品牌又要比国产品牌的认可度要高出很多。依托东风日产的百万体系力和轩逸的出色口碑，轩逸·纯电比别的国产品牌纯电车型拥有更强的品牌认同感。

实用比品牌更关键

实用性则是指车辆在真正落地使用之后司机和乘客对这辆车的认可。

从产品层面来看，轩逸·纯电拥有的E-control独有精密电机扭矩控制技术，加速响应快，输出稳定。采用的人体工学座椅，座舱宽敞舒适。

且东风日产“智行+”车联系统非常智能，如智能语音控制：说出“你好,日产”就可以通过语音轻松操控车载系统。车载全时导航、远程实时监测、还可以通过日产智联手机APP查找车辆位置（熄火状态亦可查找），可远程查询电动车剩余电量、剩余里程、充电状态等。查询充电桩：查询车辆或目的地附近充电桩位置及其服务、类型、是否空闲等深度信息，享受全方位、一站式的充电服务。

这些优点让司机在驾驶时得心应手，乘客乘坐舒适安心。不会让司机觉得这只是一台公用车，更像是自己的家用车，使用起来更珍惜，所以轩逸·纯电这“诱惑力”不得不说真的很吸引人。

使用成本决定利润所在

在市场准则方面，一家可以长期发展的公司首要考虑的一定是利润，相比之下，合资品牌的成本肯定比国产品牌的成本要高。

纯电动车的充电难问题一直是很多消费者无法选择它的原因，而每日都要“工作“的网约车必须每天至少充一到两次电，才能满足日常的工作需求。

而网约车公司在解决这个问题方面的做法是，为每辆车都配备一个充电装置，可方便有条件的司机师傅回家在夜间进行慢充，若想要省事儿的，则就近选择公共充电桩。

在“高昂“的油费面前，电费真的很划算，长期下来利润空间又提升了不少，这也是网约车选择纯电动车的原因。按广州目前的住宅电费和晚上广州公共充电桩来计算，一个月下来，电费大概在1000到1500元之间。

其实对纯电动车的考验是在夏天，夏天的电费会比平时更高，但如果网约车是处在满租的状态的话，电费对网约车公司的运营没有什么影响。

使用成本还包括后期维护费，轩逸·纯电比起燃油车，保养的频率低，1万公里才保养一次，所以整个成本平摊下来就少很多。

重要的是，不管是“大客户政策”的车还是零售车，东风日产都提供三年10万公里保修政策。

客户的感受才是最重要的

该公司目前网约车里合资新能源汽车比较少，最多的就是轩逸·纯电和雷凌双擎。我们仔细想一下，当自己在打车时，和吉利、比亚迪等其他自主品牌电车相比，如果派到轩逸·纯电、雷凌双擎、凌派的时候，我们会不会比较开心？这在一定程度上提高了取消率，也从侧面反映出消费者对轩逸·纯电品牌的高度认可。

其次，大家对轩逸的舒适性已经很认可了，但现在轩逸·纯电的内饰又在轩逸的基础上有一定的优化。乘客上车之后会有不一样的感觉，感受到轩逸·纯电的内部空间更加舒适，认可度自然更高。

再仔细想想，轩逸·纯电既然都能被注重利润的公司用作商业用途，那家庭需求其实也是同样的。在如今高消费水平、高生活压力的情况下，如果能有让自己省心省力还省钱的车，绝对是个天大的好事。把省下来的钱用在改善家庭生活及孩子的教育上，”小家“好了“大家”才会好，何乐而不为呢？