在线教育自诞生起即成为被看好的创新方向。数据显示，教育行业截止到2018年共发生3288起投资事件，创投圈对在线教育的热情甚至超过游戏、交通两大热门领域。以BAT为主导的互联网巨头也先后投身在线教育行业，他们通过自身平台和流量优势孵化教育产品的同时砸下“重金”来补充其在线教育服务上的短板。

观察BAT在线教育领域的布局不难发现，之前互联网巨头集中火力进军C端市场，但2018年开始，内外环境的变化让在线教育迎来全新拐点，巨头纷纷聚焦于学校、教育培训机构等B端群体。在线教育竞争的关键点由增速转为盈利，融资难度的增高让机构自身盈利变得更重要。

C端盈利难解决

在移动互联网初期流量红利之下，在线教育企业的客户获取成本仅为个位数，而在同质化竞争激烈的今天，在线教育单个付费用户的获取成本已超7000元。营销成本占比过高、融资赶不上亏损成企业经营常态，融资难度逐级攀升。前段时间学霸1对1和理优1对1相继被爆出欠薪、停工高管失联。

数据显示，在线教育行业今年5月份总体融资金额13.85亿相比4月份的16.35亿，融资额度呈下降趋势，对比去年同期的52起数据，今年市场融资环境整体趋冷，融资热度明显不足。融资机构出资越发慎重，“救命钱”更加来之不易。

教育资源向B端靠拢

在此背景下，越来越多企业开始通过数字化转型来开发新动能。

2019年3月，阿里钉钉发布“未来校园”解决方案，助力中小学校教育数字化转型；

2019年5月，腾讯正式发布腾讯教育战略，通过线上+线下的方式，为学校、教育机构提供智能化教育解决方案；

2019年5月，百度智慧课堂划分至百度智能云，并高频次向学校、教育机构等商议合作事宜；

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BAT等互联网头部企业瞄准B端教育用户的切入口，为其提供技术解决方案和教育工具平台，在投入B端具体使用环节中精准触达C端用户。除BAT外，一些TO C的老牌教育选手也开始提供TO B服务。网易有道推出“有道智云”为开发者、企业和政府机构等提供自然语言翻译、文字识别OCR等服务以及行业解决方案的云服务平台。好未来发布面向教培行业的TO B服务产品——未来魔法学校。全优教育推出定位三四线城市中小教培机构的小优课堂。

2018年2月，教育部、民政部、人社部、工商总局办公厅四部委联合下发了《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，让一大批无办学许可证、教学内容超纲、存在安全隐患的线下教育机构已应声停业或整改。国家将不断增强对C端培训的整改力度，而B端市场暂时处于监管空白状态。

写在最后

2019年是在线教育正是进军TO B领域的重要拐点，BAT为主导的先头部队为行业探索崭新发展路径，未来将有更多小优课堂一样的创新型教育企业加码TO B。行业的发展像梯田逐级而上，每一次创新驱动都能开拓一层肥沃的土壤，在这片B端土壤之上各式各样的“庄稼”茁壮成长。