安创成长营七期团队君林科技：开启声音智能新时代

科技 06-26 来源：君林科技北京

君林科技 CMO

君林科技演讲实录

各位嘉宾下午好！感谢安创给我这个机会向大家介绍君林科技。

我们君林科技是一家研发并制造智能声学设备和相关人工智能解决方案的人工智能企业。君林科技的基因源自于两个方面，声学技术源自于国内最有影响力的电声国企七九七厂，正是因为我们创始人王总他本人曾任七九七厂的副总，咱们六十周年国庆时天安门庆典全套音频项目当时就是王总负责的，他也是项目的首席音频专家。我们的人工智能和大数据技术则是源自于多伦多大学，这是因为我们的核心研发团队都是来自于多大的教授和博士。我们的首席科学家Becky Lin博士更是曾经和国际AI教父杰弗里·辛顿 (Geoffrey Hinton) 在同一个实验室共事。而她的嫡系导师则是统计学界最高奖项COPSS总统奖的获得者。

君林科技2016年成立至今，现在有16项自主研发的专利，其中包括5项国际专利。在声纹智能识别研发方向上，我们现在达到了国际一流水平。接下来说一下，我们的第一个核心技术就是声学技术，可以说在所有研发智能声学企业里，君林是少有做声学前端硬件和前端算法的企业。我们把声学技术和人工智能技术相结合，有非常大的优势。当我们人工智能研究遇到瓶颈的时候，我们可以在前端用专业的声学技术分析，我们可以用调整和优化声学硬件的方式辅助分析人工智能的测试结果。我们前期的研发成果也证实了这种方法非常有效，这也是为什么君林的声纹技术达到了国际一流水平的原因。另一个因素是，我们一些专业领域的客户，包括工业、安防，他们不仅仅满足于我们提供智能声学的软件方案，他们希望我们能提供相关声学硬件设备以及硬件的采集方案，包括后端的智能分析的整个全链路方案，这也正是我们君林的优势。

第二个优势是大数据。大家知道大数据对所有的智能分析企业来讲都是一个基础，而我们君林的优势在于，我们是国内第一家系统性对工业声纹进行采集和积累的企业，这也为我们给工业用户提供设备运行故障监控和分析打下了很好的基础。

基于前面说的声学技术和大数据技术，我们声纹识别技术才有非常好的优势。声纹是每个人独一无二的生物特征，在所有用来验证用户身份的领域和场所，声纹都是可以被用到的。相对于面部识别和指纹识别来讲，声纹识别是更便捷的，你不需要走在它面前，不需要拿着或看着，它就可以判定用户身份进入系统。但是一个难点在于，因为声音是一个动态数据，所以模型建立就非常难，这也是为什么声纹在前些年没有很好突破的原因。

而我们君林声纹有42个不同的模型维度，在结合自研技术以后，我们现在声纹技术达到了领先级的程度。我们的识别率和稳定性水平都非常高。在竞标小米电视和音箱项目的时候，小米曾经找到了十多家不同的友商进行同条件测试。当时的测试结果里，我们君林科技是最好的，所以现在我们是小米唯一的声纹供应商。

基于核心技术，君林产品有三大类。一个是智能声学硬件，这个主要表现在硬件方面，消费领域我们有做智能麦克风、智能会议系统，还有工业领域的定向声学采集器以及声学传声器；另外是定制化的声纹识别方案，这个主要用于消费领域、社保安防和金融保险领域。第三个部分就是智能声学全链路分析系统，用于工业和能源领域，要为客户提供基于他们专业化需求的前端采集设备以及定制化的采集方案，以及后端的对整个声音的分析系统，用这个方法帮助客户对他们的设备运行进行故障预判和分析。

接下来我会说一下君林已有的几个落地应用。

第一个是消费电子领域。我们现在帮小米电视做了儿童频道声纹锁，为小米音箱做了用户身份识别功能。对于小米电视声纹锁来讲，如果打开声纹锁，电视就会锁定在儿童频道，只有注册了声纹的家长说“美好的事情即将发生”这句话之后，儿童频道才会退出。这样小朋友就没有办法破解密码，他也不可能自己去想办法延长时长，我们可以用这个方法控制小朋友看电视的节目内容和时长，非常方便。家庭场景下声纹更有价值的应用，是在认识了所有家庭成员之后，可以针对每个家庭成员提供定制化的推荐和个性化人机互动，真正做到千人千面。

第二个落地应用是社保安防领域。我们现在帮北京市公安局做了警务系统的声纹方案，包括定制耳机，也就是硬件加软件的系统。出勤的警务人员戴上我们的蓝牙耳机之后，就可以通过声纹接通警务系统去执行公务，可以打卡、可以邀请视频会议，也可以查看嫌疑车辆的信息。这样也不会被群众误会或者投诉说他们一直玩手机。耳机加声纹是非常便捷的解决方案。

第三个部分讲一下工业声纹。工业客户有非常专业化的需求。目前我们已经和国家电网、振华港机有了好几个不同的试点项目。举例说明，振华港机是全球80%以上的港口机械制造商，多年以来，振华一直在寻求用声音对设备故障进行监控和预判的方法。这是因为，所有的转动设备发生故障之前，首先会有声音的变化，如果能够准确采集和监控声音，并且做出预警，就可以避免设备突然损坏的时候造成的巨大损失。这对工业客户来讲是非常强的刚需。

之前工业上在用的有很多人知道的像振动、电流甚至是温度等一些采集方式，实际上这样的检测和评估方式目前的准确率都不够高。而振华的技术专家告诉我们，他们的老师是可以通过声音听出来这个设备要坏了。但是他不可能实时监听所有设备的声音，所以才需要系统化的方案。君林的工业声纹方案就是提取设备运行声音的关键特征来进行学习和训练，然后帮助企业捕捉关键设备运转时的实时声纹变化，再通过大数据和深度学习方法进行建模，对可能发生的损坏类型进行故障预判和分析，从而避免设备突然损坏造成的巨大损失。这对大量的工业应用来讲都是非常强的刚需，也是我们君林中长期的发展方向。

今天我们团队也带来了君林已经在销售的智能硬件，以及智能语音分析系统的软件Demo，在外面的展台，散会大家可以去看一下。

最后再说一下君林现有的布局，现在我们在中国和加拿大拥有了两家独立运营的公司，中国北京是我们的总部，加拿大是我们AI研发Lab。同时我们也和爱尔兰的声学企业D&L签订了战略化的合作协议。这非常有助于将来我们的产品和应用在北美和欧洲快速拓展。相信结合我们的声学技术和人工智能语音分析技术以后，我们君林可以为各个领域的客户提供更多更有价值的解决方案。

这里列了一下我们公司三四年的运营规划，简单来说消费电子和设备安防落地比较快，我们会先在消费电子和智能硬件部分布局，从明年开始我们工业的试点项目将可以实际应用，而消费领域可以做复制式的快速应用。2021年到2022年我们重点放在全球化的布局和产业化的平台布局，希望可以成为专业领域全球前三的企业，持续化带领行业发展方向。

最后我再说一下我们公司的核心团队，我们的管理团队包括我们的CEO王群，我之前讲过，他是七九七厂的前任副总。我们的CTO刘克林在加拿大多年，深度地做结构架构和软件研发。我们的COO陶总之前是中石油的高管，这有助于我们与央企、政府建立联系去推广项目。我自己本人是CMO赵瑾，之前是工业背景。我们的核心技术团队包括首席架构师Chuan Ma和首席科学家Becky Lin，这两位现在在加拿大，都是全职在君林工作。我们的首席硬件总监张东是华为荣耀系列的主架构师之一，而我们的声学技术总监李军暖以前是七九七厂的技术总监。

OK就到这里，感谢大家。

现场评委点评

做语音前端的公司有不少，有不少公司做全套的解决方案，包括降噪，也包括声纹，如何和他们这些公司比较？这是第一。第二，如果就看声纹这一个点，如何判断一个公司的声纹做得比另一个公司好？从哪些指标可以看？

第一个问题，确实有很多企业做前端声学设备和前端降噪等一些前端算法，也有后续的声纹。我们了解到目前来讲前端当然说我们有我们的优势，其他家也有其他家的优势，后端智能语音分析上来讲，其实智能语音分为三大块，第一块语义识别，第二块语音转文字，第三个声纹识别，有很多做智能声学的企业是三块都在做，也有可能像平台比如说腾讯、百度等，他们要有智能语音的部分，但这不是他们的强项。有的企业甚至全链路语音分析都在做，但是不像我们君林连专注于声纹。因为我们认为现在语义识别和语音转文字都是非常成熟了，而且很容易模块化。

我讲的语音前端不包括从语音到文字或者文字的理解，前端也包括降噪、定位，从复杂的背景提取声音，声纹是其中一个，也有好多公司也在做，比如大象声科、SoundAI，整体看和单看声纹这一个点，区别在哪里？

整体去看我认为您要去和行业内有做前端、声纹的企业来比较。区别在于每个不同企业关注的领域和方向不一样。声纹识别包括站在前端做整体方案，有一个特点，每个不同领域需求是不一样的，很难对某一个领域模块化到另一个领域去复制。我们最大的差异是对工业领域的关注。我们现在了解到的您说的一些企业比如大象声科，或者包括科大讯飞等，他们都没有真正关注到工业领域，所以君林是唯一一家系统性收集和积累工业声学数据，并且帮助工业客户做试点的企业，这是我们最大的区别。

第二个，说到声纹最大的区别，就是我们研发团队来自于加拿大那边有统计学背景有非常好的算法基础。我相信不同的企业有的做前端有的做声纹，各有各的优势，我们用实际的成绩证明我们的目前声纹技术的识别率和准确率，不管是FRR还是FAR，都是非常好的。同时刚才讲的小米项目中，我们跟十几家友商做竞争，以真实的成绩取得了第一，成为小米的唯一供应商。

我们今天只说了一些落地的项目，我们还有很多在谈的项目，包括手机、耳机以及金融、安防领域及安全相关领域场所。这些项目里，我们有国内行业巨头类手机企业跟我们合作，也承认他们的研发成果是不如我们的成绩，所以才会有意愿和兴趣跟我们合作，谢谢。

我是小米的，我看了一下你的盈利模式分三个，一个是卖硬件，一个是卖解决方案，一个是硬件+解决方案。目前为止三大块比例是什么样的？包括在谈的还没有落地的。

我们现在硬件这一块包含了消费产品和专业性的产品，消费产品我们现在已经在卖的有君林自己的智能麦克风，这在小米平台上卖了。另外在研发的有智能的会议系统，智能会议系统我们知道Jabra已经可以做扩声的远程会议，我们的设备会再连接一个APP，开会的同时能够做会议纪要，同时基于我们的声纹识别技术，我们可以分人做记录。比如5个人发言，我们可以分别记录，非常方便会议记录的整理。我们硬件这一块今年还是占我们比较大的一块，后续我们预计会占到20%到30%。

定制化的声纹解决方案是我们今年做的最多的，今年来讲，对于专业领域比如说刑侦、工业客户，尤其是工业的客户。为什么说工业客户是我们君林中长期发展方向？因为工业需要大量的时间累计数据建模，所以很难短期落地。所以今年，我们的定制化声纹识别方案在谈的项目占了我们的60%到70%。而我们工业现在很多都是试点项目，是没有收很多的费用，都只是收了试点项目的试点运行费。我们希望明年到明年中后期开始，工业会逐渐占我们30%、40%、50%、60%或更高的比例。现在来讲主要是前两块。

补充问一下，定制化的方案里也是提供硬件+软件是吧？是提供声纹传感器加解决方案吗？还是说把软的方案给别人放在CPU里或者什么来算的？

现在我们定制化的声纹方案方面主要是软件方案。

你的硬的声纹传感器没有做出来是吧？

有做出来，工业和试点项目已经在用了。

未来业务是以卖声纹传感器为主还是软件方案放在别的平台上卖？

我们现在做的方案，不管是对消费客户还是社保安防和金融的客户，他们都有自己的平台，甚至不愿意用公有云，要有私有云和本地化的部署，这是因为有一些安全上的要求。这种我们只能卖软件。像北京市公安局这个项目我们还会给他们提供耳机，这也算是硬件，当然并不是我们的核心硬件。核心硬件就是工业上定制化的传声器，这个我们将来给工业客户推的时候，可以全链路传声器加上软件系统一起卖，也可以只卖传声器给你，但是你要做监控的话，你没有软件系统也没有太多用处，所以一般会配合在一起卖。