内容营销，已经成为当下营销界中最为闪闪发光的词汇，甚至这个词语的流行度，已经超越了“广告”一词。

Econsultancy调查曾显示，近几年计划提高社交媒体和内容营销预算的营销人员分别增长56%和55%，内容营销和社交媒体是近几年数字营销的优先选择。

不过，诸多营销人认为，要想做好内容营销，前提是有大把的预算。背后的逻辑是，内容营销主要就是品牌和广告植入，唯有让品牌置身于头部IP中，才会有传播声量和效果。

在没有大把预算的情况下，企业只能在微博、微信等社交平台，开通免费账号，然后招几个新媒体专员，每天发些不痛不痒的文章。

那么，事实真是这样吗？内容营销只能依靠大IP，才有声量？是否有零预算或者花很少预算，就能把内容营销做得有料、有趣、还能有效？

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UGC：消费者创造的永远比品牌自己更多

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数字化时代，改变了品牌的运作模式。如果说，过去品牌是属于品牌的创造者，但未来品牌一定属于所有消费者。

可口可乐公司首席营销官Joe Tripodi曾在《哈佛商业评论》上撰文指明，消费者创造的永远比品牌自己更多。“消费者现在被赋予了前所未有的力量，自发创造关于我们品牌的内容，并通过自己的社交网络整个互联网。这已经改变了我作为可口可乐CMO的角色，改变了公司和消费者建立紧密关系的方式。”

GoPro是后来涌现的一个非常好的案例。十几年前，当用户开始在Youtube上分析自己的GoPro“历险记”后，人们开始渐渐关注这个品牌的相机带来的画面有多么的诱人。GoPro的创始人兼发明者伍德曼也敏锐地意识到：如果能让人通过GoPro相机拍摄出优质的内容，在获得好评之余将能卖出更多的相机，然后上传更多的内容，吸引更多人观看，这是一个良性循环的获利模式。事实上，GoPro也成功地把自己的所有用户变成了自己的广告商。

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网红CEO：一句顶一万句

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企业如果能打造出一个网红CEO，最直接的好处，就是用低成本换取高回报。原本需要数亿元广告费，才能达成的品牌传播计划，可能网红CEO动动嘴皮子，爆出几个金句就轻松解决了。

万达的企宣团队，应该痛并快乐着，天天拼命写稿策划打广告，却比不上董事长王健林说句话、唱个歌。比如“先定一个小目标，赚他一个亿”、“要让迪士尼中国20年不能盈利”、“海尔砸冰箱值几个钱？我们一拆那就是10个亿”等等，每一句话，都在全国人民面前，刷了一波广告。

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全员创作：企业的每一个员工都是品牌代言人

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内容营销，人人有责。过去，我们总认为，营销只是市场宣传部门的工作，但在社会化时代，人人都是KOL，只要有心，每个人都能为品牌贡献“故事”，更何况是企业的员工。

小米在刚起家之时，就经常干零预算做内容营销的事儿。这里面有两个经典的桥段，黎万强负责MIUI业务时，雷军问他：“阿黎，能不能不花钱做到100万用户？”后来小米做手机，黎万强做了一个3000万的营销计划，又被雷军拍死，“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能继续不花一分钱去打开市场？”

不花钱怎么办拉到用户？唯一的办法就是在论坛做口碑。当时，除七个创始人有职位，小米其他人都没有职位，都是工程师。小米学习的是海底捞，把营销变成一种全员行为，雷军让员工与米粉交朋友，从雷军开始，每天会花一个小时的时间回复微博上的评论。包括所有工程师，是否按时回复论坛上的帖子是工作考核的重要指标。

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资源置换：万物皆媒介

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新商业时代的奇妙之处在于，就是跨界融合无处不在，行业总会带来意想不到的惊喜。万物皆媒介，只要有与用户接触的介质，就有广告的价值。企业不一定去买广告位，也可以充分利用自家的产品渠道，用联合营销的方式，去置换顶级内容资源。

曾在接受媒介360采访时，滴滴营销负责人就指出，滴滴会与影视剧做内容植入合作，而且是热播剧，但是一般情况下，滴滴没有专门的预算，主要是以资源置换的形式进行合作。

在我们的传统印象中，滴滴是一个打车软件，但其实，滴滴也是一个强势的媒介平台。滴滴也正在发力，拓宽营收渠道，不仅提供出行服务，还想变身为广告牌，把自家的打车应用变成一个推广外部商务信息的平台。

总而言之，内容营销是大势所趋，要想让低成本做出漂亮的内容营销，需要品牌多费心思，拓宽思路，充分挖掘企业和品牌自有的资源，包括CEO、员工、用户、产品、渠道等等，可能都能撬动一场高性价比的内容营销战役。

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