2019年6月21日，华为在武汉发布了nova 5系列手机，据悉，该系列手机主打市场的客户是女性用户。从nova 3开始到今天发布的nova 5，代言人都是易烊千玺。

几乎是同一时间， 小米正式宣布了其旗下全新手机系列——小米CC。 该系列由小米和美图AI美学实验室联合出品，代号“小仙女”，面向女性用户，号称具有强大的美颜拍照新科技。

此前OPPO和vivo就在细分女性市场及定位上做足了文章，华为、小米的加入，让该细分市场成为了大家关注的焦点。

“竞争使人感到焦虑，竞争是我们文化中焦急成分的根源。你永远不可能完全放松地说：哟，终于结束了！总是还有另外的竞争。一旦你成了胜者，别人就想打败你，所以你只有保持竞争。你爬得越高，竞争就越激烈，你的处境就越艰难，你就越有可能失败。”管理专家阿拉弗•库恩曾经这样说过。

那么这种面向女性的细分市场的营销模式能够走多远呢？

如果预测的问题不好回答，那我们不妨先回顾下历史。看看10多年前，电脑进家庭后，联想和TCL针对女性市场所做的努力。

2005年3月8日，TCL发布了“女性液晶电脑”，在产品开发、市场定位、渠道销售措施、市场推广策略上围绕女性需求作文章。

“同样是面粉，既可以做成馒头，也可以做成蛋糕，它的市场价格相差很多，面粉在做成蛋糕时增值了。为什么？因为蛋糕的工艺决定了其附加价值比馒头要高。这个故事给人们的启示是，同样的东西，因后来的加工工艺和设计不同，其价值也不同。”时任 TCL电脑公司总经理杨伟强曾这样阐述自己的细分市场价值理论，“女性电脑必将是下一个金矿，那何不推出女性专属产品呢？”

杨伟强说：“IT行业和传统行业最大的不同是，传统行业的消费需求永远超过行业的发展速度，所以要不断迎合消费者，而对IT行业的消费者，你无法准确知道他们是否有这种需求。索尼的机器狗出来了，你才知道还有这种东西。还有MP3，听歌原来可以这样听。”

当时有人反对，称：“联想早在2000年就曾推出过针对女性用户的电脑，结果并不理想，说明‘女性’对电脑产品而言并不是一张好牌。”杨伟强认为，同之前联想女性电脑相比，TCL自己产品的女性化，不仅仅体现在外观上，而是理念上的深层次变革，已经做到了“骨子里的女性化”。

TCL女性PC刚推出来时，市场表现似乎还不错。当年9月，TCL女性PC曾被评为“中国品牌建设十大年度案例”之一。

TCL当年也曾面向女性客户推出自己的电脑

“ TCL没有联想规模大，联想是老大，TCL不能跟着走，必须有自己的细分市场点，在某一个领域取得成功，在细分市场上做领跑者。”杨伟强这样说。

但一个细分市场的成败已无法左右PC产业整个格局的变化。此时的联想已通过收购IBM PC部门完成了国际化，以更大的市场规模来进行经略。

进入2006年，TCL集团整体亏损严重，其国际化战略也受挫。TCL集团采取了收缩战略，也无法给予TCL电脑业务更多的支持。2007年11月30日下午，TCL集团发布《关于转让TCL电脑科技有限公司股权的公告》，宣布将TCL电脑82％的股权出售给香港昌达实业。

“TCL电脑是在合适的时间，以合适的价格，将股票（权）转让给了合适的人。”时任TCL集团高级副总裁薄连明如此形容这次震惊业界的收购案。

时任赛迪顾问计算机产业研究中心总经理陈林认为：“经过多年发展，电脑产业已经不可能再产生高利润的奇迹。靠传统自我积累方式发展的国内厂商，在与占据全球资源的国际巨头同场竞技时，将难以战胜他们。目前的二、三线品牌很快会遭受洗牌的厄运。”

回顾家用电脑的发展史，大致可以看出手机市场未来的竞争格局：做这样的女性市场细分区隔，一定时期内会有效果，不过时间一长，大家都来做，可能就没啥效果了。

电影《一代宗师》里有句台词：“在最好的时间遇到你，是我的运气，可惜我没有时间了。”

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本文作者姜洪军，著有《极客：改变世界的创新基因》、《乔布斯和他的对手们》、《雷军：在对的时间做对的事》、《微软王朝危机》、《中国互联网商业英雄列传》、《对话新锐CEO》等图书，开有线下讲座《创新学》。