流量变化

我们常说：流量获取难，流量成本高！事实上，从流量变化的角度来看，就很容易理解了！

从传统商业的维度来讲，可以把消费切分为四个环节：

1、让客户进到你店里来（客流量）；

2、把你的商品和服务卖给他（成交）；

3、并且还能让客户再回来（我们经常说的回头客）；

4、你能从里面获得利润。

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从互联网的维度来讲，其实只需要将客户换成用户就可以了，用互联网的用语总结这四个环节可以概括为：流量、转化、沉淀和利润。

消费

任何创业者或生意人，无论你做什么生意，应该去思考这四个环节的变化，每一个环节的变化都会产生机会。不过，从流量的维度，相对来说更容易发现一些大趋势和大机会，流量的变化往往会带来消费的巨大变化。

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举几个例子：流量从线下开始转移到线上，诞生了互联网电商，产生了包括亚马逊、阿里巴巴、京东等电商巨头；流量从PC端转移到移动端，诞生了带来了整个电商领域的变化，淘宝、京东都纷纷推出自己的移动端APP来适应这种流量的变化，而且由于移动端可以带来随时随地在线，基于地理位置的本地生活服务电商等开始兴起，诞生了如：美团、大众点评等，其实，像滴滴出行、摩拜单车、今天头条、抖音、快手等新巨头都是流量从PC转移到移动端后的而火起来的。线下流量也在变化，比如商场和大型购物中心成为人们购物的主要场景，之前可能是商业街。

流量发生了改变

如果能够把流量的变化研究透彻，创业者就有可能找到更好的创业机会。以电商为例，过去，流量集中在像百度、新浪、腾讯、网易等巨头公司手里。电商公司需要到这些网站上去投广告位，然后获取流量。

但是，在过去几年，出现了一些新的互联网头部公司，包括：微信、微博、今天头条、快手、抖音等，开始把相当一部分流量分散到了个人手里，比如个人的朋友圈、微信群、微博账号、头条号或抖音账号。如果想要投放广告，今日头条、微信、微博等都是选择，并且投放的方式也发生了变化。

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在流量变化的过程中，就产生了新机会。“包括电商在内的消费领域公司，能够利用好个人之间的传播和个人拥有的流量，进而能够产生更多的交易，就会带来一些新的机会。”比如说，拼多多早起不就是成长在微信生态上的一个非常成功的例子。

通过流量的改变抓住赚钱的机会

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今天就分享到这里，下篇文章继续为大家分享！

你有没有在流量变化的过程中抓住机会？关于流量的变化带来的消费改变，你有什么看法？欢迎大家留言讨论！