在上海MWC（世界移动通信大会）期间，5G毫无意外地成为焦点。华为、OPPO、VIVO等国内手机厂商，都谈论了5G的市场规划。与此同时，中国市场“曾经的王者”三星，也发布了“5G先锋计划”。其目的不言自明，就是希望在运营商5G组网完成之前的“空档期”，通过最低0元置换5G手机的方式，捆绑用户，为扭转其中国市场颓势做准备。

自2016年起，三星手机中国市场规模开始急剧缩减，至今没能扭转颓势，在数据机构的统计中依然排在“其它”之列。5G是新的开始，是摆在三星面前的机遇。都说“三十年河东，三十年河西”，享受过辉煌、经历着困顿的三星，能否时来运转赢回中国市场，这一仗很重要。

S和NOTE只剩“回忆”，三星不甘心

S系、NOTE系的产品叫法，消费者已习以为常。但若往前追溯，这两个字母系产品，影响力最大的绝对是三星。正是凭借S和NOTE双旗舰策略，三星手机曾横扫中国市场，只有苹果才称得上是唯一的对手。可因种种原因，三星手机中国市场业务急转直下。S和NOTE再也不是它的专利，甚至只是80后消费者想到三星手机时的“字母记忆符号”，个别00后根本就不了解它。赢得了世界，却征服不了你？全球出货量第一的三星，对失去中国市场能甘心吗？

尽管三星在产品体系、本地化创新、价格上都进行过调整，可集体崛起的华米VO改变了中国手机市场格局，没给三星留太多机会。华为自P6开始，一步一个脚印地渗透到高端市场；小米凭借性价比抢占了电商渠道，引领了互联网玩法；而VIVO和OPPO则靠庞大的线下渠道和大手笔娱乐营销，快速崛起。自此，三星的对手不再只是苹果，而是“群狼”。说句公道话，三星手机的实力还是很强的，但其犯下的错，消磨了国内消费者的信心。尽管三星手机求生欲很强，但在竞争对手越来越强的情况下，逆袭却并不容易。

常规逆袭之路，没那么好走

通过华米VO的崛起看，手机厂商逆袭一般有几种方式。其一，也是最重要的，用产品力和品牌力说话，像华为。其二，抓住市场渠道变革机遇，像小米。其三，靠大规模营销抓眼球，像OPPO和VIVO那样。然而，就目前国内市场环境来看，这三种常规套路对三星来说没有太大作用，甚至说基本都被堵死了。

先来看品牌和产品。不吹不黑地说，三星在品牌和产品层面依然处于巅峰，除了苹果压它一头外，也就华为能和它盘盘道。国内一些商务人士，现在依然青睐三星的S和NOTE双旗舰。这种情况下，三星手机依然没能拿下国内市场，就很说明问题了。这意味着，短期内，品牌力和产品力，并不能成为三星手机驰骋国内市场的“通行证”。在渠道上，电商和线下是两个最重要的渠道，但渠道体系和玩法都比较稳定，短期内不会有重大变化。运营商渠道作为一个变量，可能是三星需要重点抓住的一个点（下面会提到）。在营销方式上，代言人、广告、节目冠名等手段，各大手机厂商都在用，想靠营销一下子逆袭，不太现实。

5G市场格局变动，三星必须要抓住

可见，在充分成熟的手机市场，常规套路不足以帮三星手机逆袭中国市场。所以，它需要等一个机会，即行业出现重大变革的时刻。只有在这种情况下，三星的品牌力和影响力才能重新刷新消费者对它的认知，5G就是摆在眼前的大好机遇。5G不仅会极大提升手机性能，还能改变手机应用生态、人机交互形式，让消费者重新认识各大手机品牌。对所有手机厂商，这都是一个新的开始。对三星来说，这是刷新品牌形象的一次好机会。以三星的品牌和技术积淀，只要在5G初期拿出质量过硬的产品，就有机会慢慢重拾国内市场信心。

另外一点，就是前面提到的运营商渠道问题。5G初期，5G手机和业务资费会高一些，而几大运营商为了尽快分担前期5G组网成本、抢占更多业务，会以大家都熟悉的“定制机”形式，以相对较低的价格让用户用上5G手机；手机厂商也希望借助运营商渠道把5G手机快速推向市场。所以我认为，在5G初期，运营商渠道的权重将有所提升，成为影响市场格局的一个“变量”。

三星如果与运营商搞好关系，有助于提高出货量、扩大影响力。而三星的“5G先锋计划”也正是这个意思。凡在指定日期内购买三星指定机型的用户，额外缴纳99元可以加入该计划；在三星5G手机上市60天内，用户可通过运营商定制业务或预存话费，置换三星5G手机，最低置换费为0元。理论上，这项计划不但会刺激三星指定机型销量，也为5G新品推广奠定了基础，运营商还有利可图，可谓多赢。

当然，华米VO也会加大运营商合作力度，不会把渠道红利拱手相让。好在苹果可能要到明年才推出5G版iPhone，三星暂时算少了一个竞争对手。不能说5G是三星手机在国内市场唯一的翻身机会，但如果抓不住这个机会，想翻身会更困难。那么，三星手机能否借助5G赢回中国市场呢？不知道大家都是怎么看的。