6月19日，App Store排行榜第一出现了一名新人：京东金融。京东终于在自己打造的618购物节期间，把亲儿子捧红。本篇文章我们来拆解下它是如何通过组合拳打下榜首的：

一、游戏化运营提留存、拉活跃

摇钱树

结合618，京东金融增加了摇钱树玩法，额外增加了一种货币：金果。积累的金果可以兑换金币，金币可以兑换热门商品的满减券，除了刺激用户留存和活跃外，也引导用户购买指定商品。

游戏逻辑大体是：

1. 树有等级，等级对应着金果的上限和邀请好友的数量。
2. 金果上限越高，就可以积累更多的金果
3. 邀请好友数量越多，就可以邀请更多好友来加速

升级类游戏就是，早期刷刷的升级给人很强的快感，容易形成沉浸，后期为了更快搜集金豆，用户就会自发地邀请朋友。如果满减券有吸引力，就会强化上述循环。而金果上限的设定，就是刺激用户隔段时间打开App搜集金果，避免浪费。

二、利益强刺激+短线高曝光 强拉用户

每晚8点摇免单

从App Store排名曲线图可以看到，5月24日是第一次快速提升。京东金融从5月24日到6月20日，每晚8点都有重磅活动，吸引大家来抢各种优惠券、白条券、小金库红包、免单机会等等你。另外该期间每天购物单单有返现。

作为618活动的预热，喜欢薅羊毛的用户们是必须要参加的，所以迎来了第一波快速增长。

同时，在如何刺激用户拉新上，京东金融增加了返现的逻辑，即用户在免单巨乐部（主活动）页面邀请好友，被邀好友成功领取的奖金30%会作为用户的奖励，这是个不小的刺激。

当然，为了预防羊毛党，除了要求实名制，每日上限返现奖励100元，累计可获得奖励上限1w元外，还会监测用户是否用营销工具且保留追诉权利。

三、总结

京东金融App从18年3月份开始增加副标题，为一站式金融生活服务平台，业务范围包含白条、保险、理财等方方面面，所以新用户的精准度和价值会远超百度春晚拉的用户群体，这是基础。

借助618购物节，蓄势做了一波高效的推广，包括大幅的让利权益、结合返现裂变、创意视频做素材+微博大V&微信软文&信息流渠道造热度及做转化，吸引大量用户进入产品，这是发力方式。

第三，通过游戏化运营策略，如摇钱树、早起打卡、膨胀福袋等，除了继续引导用户传播拉新外，更为了用户留存活跃。这是留存促活策略。

最后，京东金融内部产品线的协力配合，将用户导向各个业务，形成用户沉淀和转化，提升用户的LTV。一旦验证这次活动是正向的，即单用户成本<LTV，我相信下一波一定是力度更大的推广。这是转化沉淀用户策略。

整体看下来，京东金融这波营销运营策略很成功.(来源：青瓜传媒 编选：网经社)

月朗锋行

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