文｜郑新安

现在还有多少创业机会，别说线下的机会，线下在吃的方面还有机会，在其它方面并不多。当然，现在大多数创业是指互联网线上的创业机会。线上机会为什么这么多，因为，当下的商业机会正处在线下向线上转的当口，当然是线上的机会多。

线上的机会多，并不代表不需要眼光与战略，跟着跑就能成功。

实际上，很多互联网创业项目，市场盲目跟风，人才盲目扩张的情况不少，更多的是战略定位，功能布局错误，导致失败。

C端产品的功能性是很强的，不为用户解决一个问题，想一下解决N多问题，这个创业项目必死无疑。况且，随着互联网红利的消失，CAC(用户获取成本)正变得越来越高，ARPU值(用户贡献值)却大多并不尽如人意，创业项目想要生存，只能不断抱资本的大腿，不断的讲故事，将项目推至上市，获得了所谓的成功，像瑞幸加啡一样，故事早晚是要讲完的。

没有故事，事就凉了！

任何一个创业项目，如果没有用户参与故事，都不好听。

要想让用户深度参与互联网创业项目，就是要帮用户解决一个硬需求，很实际，不玩虚的。不能什么都玩，要玩社交就玩社交，要玩电商就玩电商，要玩资讯就玩资讯，只能在一个垂类下再行细分才有机会，不能同时展开。

一个垂类足够深，才可以进行平行拓展其它服务，不然肯定是此路不通。

说到这我想说，为什么那么多互联网创业项目死亡？

互联网创业红利消失，风口转向固然有一定的原因，但核心的原因还是创业项目本身产品的设计问题。

产品设计不对，任凭再大风口也不管用。

互联网创业十多年了，大的垂类没了，有的是细分的垂类。

比如电商，有阿里的平台式，有京东的零售式，还有拼多多的便宜式，它们总是一类类细分的结果才有结果。

比如资讯，门户资讯，如新浪，网易，搜狐等，也有头条聚合类的，更有虎嗅，36Kr 财经专业类的，还有封面、界面综合财经的。它们都是一个垂类细分的成功，而不是泛泛的聚合在一起的成功。

都玩财经没关系，我们玩不一样的财经；

都玩娱乐也没关系，我们玩不一样的娱乐；

这个不一样，就是垂类细分，私密流量。

大而全的万达广场，是消费零售的聚合，而不是把不同门类放在一起的综合，这是有区别的。

如今，用户多方面需求是肯定的，但是想用一个产品把用户都服务好，一点都不现实，也不可能。

在互联网创业的市场后期，各个大垂类都已名花有主，想与之竞争是很难的。只有在一个垂类中寻找细分的垂类才有机会。

比如，价格细分，外贸细分，商品细分，这样干才有机会。

不懂得垂类细分，就不可能有私密流量，你费再大的劲进行市场拓展都很累，结果还是一种没有结果结局。

成功的创业项目，定位要高精准，用户画像清楚，产品一出就有私密流量，再加上有效的市场推广，项目就可一炮而红。

下图是2018年部分死亡的创业的企业名录，既有2018年的区块链之风口，也有近几年风口上跳动的企业，包括新零售、共享经济、长租公寓、P2P等，真可谓“来时一阵风，去时影无踪”！

看看这些教训吧！

不进行聚焦垂类细分，不拥有私密流量，跟风或者横向切割都没有太多的机会。

当下互联网创业的流量红利正在消失，互联网流量的转化率已经不知不觉间降至早期1/3（千分之一），用户获取成本成倍攀升，哪怕是资金雄厚家大业大的互联网巨头的获客成本都接近100元，至于小平台新产品自然会更高了。

不聚焦找不到用户，不细分抓不住用户。

看看我们耳熟能详的公司：人人车、滴滴、京东、腾讯、阿里巴巴、eBay、美团点评、摩拜、去哪儿、唯品会、趣店、当当网、便利蜂、小红书、京东到家、严选、蘑菇街、ofo、乐视、拉勾网、美图、PPTV等都陷入裁员消息事件中，连京东都在实行末位淘汰10%副总裁级别以上高管，更何况其它类的互联网公司了。

没投资了，只有节衣缩食，毕竟烧钱是不能持久的。

一个创业项目要真正发展状还得靠用户，无论是C端还是B端。