6月24日晚七点，小喵邀请了YOOSourcing （YST）COO徐建海，YOOSourcing （YST）CEO Milad Nouri 做客ChainNode直播间（原巴比特直播间）。YOOSourcing是如何将可信赖的社交网络与审计和验证的交易数据相结合？YOOSourcing （YST）作为艾达（ADA）项目方扶持的重点项目，有什么利处？区块链是如何实现交易数据的透明？YOOSourcing 的Token在项目生态中起到什么作用？区块链+全球贸易又将如何应对监管问题？

以下为直播实录，由ChainNode直播间整理。

嘉宾：

Milad Nouri ,YOOSourcing （YST）CEO；

徐建海,YOOSourcing （YST）COO

主持：

小喵

小喵：YOOSourcing项目诞生的初衷是什么？国际贸易中存在哪些实际的痛点？区块链又如何赋能YOOSourcing？

Milad Nouri：YOOSourcing最早成立于2015年，一直专注于国际贸易领域，从2017年起，我们开始研究区块链技术，希望能使用区块链技术解决国际贸易之间的信任摩擦问题。

徐建海：我们总结后认为一共有四个问题：第一是寻找，买家找新产品，卖家找新的用户；第二是沟通，全球各个国家有不同的个人社交工具，确没有一个是针对贸易企业用的社交沟通工具，而且个人的社交工具不能保存客户数据，员工离职会直接带走；第三是信任，跨境贸易一直存在信任问题，说白了有许多皮包公司，骗子公司会进行欺诈；第四是效率，国际贸易中付款，沟通等方面都存在效率问题。我们主要利用区块链技术解决信任和效率问题，通过智能合约技术，将重要信息上链，形成真实、公开透明的评价体系，用数据说话。

小喵：在To B的业务中，如果和1688这样的竞品比较，YOOSourcing有哪些优势？

Milad Nouri：1688这类公司更针对国内贸易，跨境贸易中有很多问题很难解决，第一个方面是时间的延迟问题，同一个国家内可能1-2个月可以解决，但是国际上可能需要3个月或是半年；另一个方面是法律，合同的合法性在两个国家可能是不同的，很难去界定。传统的解决方案，涉及多个方面的利益，如果质量出现问题，大家互相扯皮，造成大量的产品销毁。所以引进区块链技术可以解决这些问题，能够追溯到贸易环节中的每一个方面，很快找到问题根源。

徐建海：我们最大的“护城河”首先是扎根于行业的多年经验：比如我们CEO Milad本身是贸易领域10多年创业者，同时也是法国里昂商学院EMBA班的老师，很多研究生和企业家很多都是他的学生；除了理论，还有实操的行业经验，比如我们的股东中有沃尔玛的副总裁；再说区块链领域，又有ADA这样技术雄厚的项目为我们背书。所以，多方结合下来就是我们最强大的护城河。

小喵：YOOSourcing平台上有供应商，买家，节点和普通用户几种角色他们在整个通证模型中分别起到什么作用？他们又能收获哪些实际利益？

Milad Nouri：传统领域中，获取顾客必须付出一定金钱成本，去营销；而在区块链领域中，使用效用型的Token自然会产生权益的提升，降低了获客成本。对于商家来说，我们本身有很大的客户量；而对用户来说，使用token会带来很多权益的享受。

徐建海：我来做些补充。用户没有进来之前，我们平台本身就有很多造血功能，比如收取商家的服务费、广告费、QC、大数据服务等等，这些部分用Token支付会给予一定优惠；下一步，我们会用token让传统企业进入到区块链的领域；对于普通用户和节点，作为YOOSourcing的“销售员”——介绍传统企业进入YOOSourcing平台成为会员，他们会得到token奖励，自然而然也达到了宣传的目的；这些节点也不需要全职去做销售，只要兼职或者发挥人脉资源，很轻松就可以得到奖励。

小喵：Facebook最近推出的稳定币Libra很热门，YOOSourcing 最初设计时考虑过稳定币的商业模型吗？

Milad Nouri：我们仍在考虑这个问题。但在当今的中国，商家想出口商品必须将外币存入他的银行账户，进行清关和缴税等步骤。目前我们正在搭建更便捷的平台，但这个过程还需5-10年，主要是依据监管决定的。

徐建海：Facebook的发币对我们是有利的。我们平台中有很多货币的细分体系，Libra推出后会给它一个“挂钩”，就像是美元和人民币兑换汇率一样，可以很便捷的使用；而且对我们的许多用户，还需要科普区块链，Facebook帮我们降低了许多教育的门槛。

小喵：18年底YOOSourcing是基于Quorum blockchain以太坊联盟链开发的，在白皮书中又是基于ADA发币，这种转变的原因是什么？和ADA的故事是怎样的？

徐建海：我们做了一些关于区块链的研究，大量的公司使用以太坊进行开发，所以我们选择了Quorum这个基于以太坊技术，由顶尖的金融机构摩根大通，所推出的企业级区块链平台；但后期发现，大量数据对接进来后，Quorum的数据容量有一定局限，不符合发展需求；而ADA的速度更快，各方面的可拓展性更好，我们互相都很认可。

Milad Nouri：我们和ADA在香港，日本见过许多次面，逐渐了解了ADA这个团队。我们非常看好他们的技术能力，而ADA认为我们已经有产品和用户，在融入区块链行业的过程中，他们可以在技术方面给予很多支持，所以达成了良好的合作。

小喵：您认为互联网企业的巨头，比如Facebook，阿里等进入区块链领域，对初创公司会有影响吗？

徐建海：整体上来说，是利好的消息。巨头进入区块链圈子，可以引导良性的发展，逐渐洗牌浮躁的企业。对于我们这样的初创企业，大家都有细分领域，只要把自己专业的事情做好就OK了。

Milad Nouri：区块链是很新的技术，目前还处于很早期的阶段。巨头的加盟对初创公司是十分有利的，会让许多行业的疑难问题，产生新的解决方案。比如YOOSourcing在解决的国际贸易问题，供应链问题，在未来十年都可以用区块链技术来解决。

小喵：两位认为在项目发展初期，如何评价一个项目是否值得投资？

徐建海：区块链行业在逐渐趋于理性，投资理念也要转变。不要太只看眼前的短期利益，比如买空气币只是投机，不是投资；而真正可以落地的应用，有造血功能的企业，才值得进行价值投资。

Milad Nouri：主要是看这个项目所在行业，到底需不需要区块链技术，能不能产生真正的落地应用场景，这一点是最重要的。很多人不会去辨别到底哪些项目真正需要区块链技术，我两年前也是这样，当时的我选择去咨询我身边最专业的人，他告诉我要看在自己环境中的痛点是什么，到底有哪些问题，以及这些问题到底是否可以用区块链技术的几个特征解决。最重要的是，自己如果不能辨别的话，可以多寻求一些帮助。

小喵：在数据上链的过程中，如何保证数据的安全呢？您之前提到过的大数据采集和大数据服务，是否违背了区块链技术的本质特点？

Milad Nouri：我们平台上的买家和卖家，都受到智能合约的限制，大家只能通过私钥看到自己的数据。而交易部分的数据都保存在链上，没有人可以篡改，也没有人可以看到详细的隐私内容，只会看到一个信用评价的分数。

徐建海：首先，绝对没有违背区块链去中心化的本质。无论买卖双方，个人信息和交易的详细数据是严格保密的，如果有些用户想通过YOOSourcing寻找客源，寻求客户的数据服务，我们肯定会收取一定费用，这是我们的一个赢利点，也是为了保护大家都隐私，所以是中心化的。而我们的信用分数都是去中心化的，买卖双方和我们都不能去修改它，就会形成一个有趣的循环：好的企业越来越好，差的企业不进行更改就会越来越差，同时这个信用体系是伴随终身的，绝对不能像淘宝一样“刷单”。

小喵：有观众提问，ADA的币价涨跌会对你们有影响吗？

徐建海：目前来说肯定会有一些影响，我们在币圈还是新人，更多的人都是从ADA了解我们的，我们也在向他们学习很多经验；未来我们逐渐成熟，得到更多企业家的支持，可能也会对ADA有一个反哺作用。

小喵：目前YOOSourcing的全球布局怎么样？可以讲一下计划吗？YST目前上了哪些交易所呢？

徐建海：一方面，6月初我们在杭州举办了一场“换代大会”，讨论了很多未来发展，接下来我们整个产品都会更新换代，大家会看到5.0版本的YOOSourcing；而在运营方面，到19年上半年为止，我们已经有24万家企业用户，主要是海外企业，国内企业大概只有20%。所以最近我们在重庆成立了营销中心，近期还会召开一个招商推广的动员大会，颁布一些Token的激励政策，进一步拓宽国内市场规模。

国际市场中，5月份的时候我们在韩国推广，和韩国的顶级公司签订了合约，下个月初，7月5号会在韩国进行路演；之前6月份已经在日本进行了路演，因为ADA最大的用户群体就是在日本。接下来我们也会去巴西、东南亚、法国等等地方，进行推广和路演。

而这个月底，我们会真正意义的上第一个交易所——抹茶交易所，6月27号起可以在MXC进行YST的充值，6月28号则可以开始市场交易！大家可以关注我们的官网：yst.global，近期会有很多好消息传来。总的来说，YOOSourcing是一个可以真正长期关注，应用落地的项目，也非常值得大家长期持有和拥有！

文案整理：王君瑶