6月28日，由游戏茶馆主办、腾讯云、UpArpu协办的“游戏出海全新机遇与机会沙龙”在成都游茶会孵化器完美落幕。

近年来，国内游戏市场因为人口红利的消失竞争愈发激烈，为了寻求破局之路，很多国内游戏企业都将目光聚集到了海外。从过去几年的整体出海情况来看，中国已有相当大一部分移动游戏产品及企业在海外取得了佳绩。

到了2019年，新局、新政策、新变化，出海市场再掀新的风云。为了探寻2019国产游戏出海的新机遇，游戏茶馆携手腾讯云、UpArpu为各大中小出海游戏厂商解决自身的痛点以及所遇见的问题和困难，腾讯云资深架构师温星涛、UpArpu产品副总裁唐子丹、卓韩网络日本市场负责人王骁琦、游戏茶馆CEO王佳伦先后就2019游戏出海的全新机遇与机会聊到了自己的看法，以下是本次沙龙的精彩内容。

游戏茶馆CEO王佳伦

开场环节，游戏茶馆CEO王佳伦先生登台致辞，从大背景、营销、发行三个角度切入，就近两年国产游戏出海形式发表了看法。王佳伦先生提到，国内游戏市场的大背景因为政策原因依旧很严峻，但整体形式向好，政策的最终落实有利于行业规范发展。

在出海营销上，王佳伦强调出海“三板斧”，即买量、网红、本地化。其中，网红作为海外营销的重要口碑来源愈发受到重视，且因为特殊环境，海外的网红更容易免费为你的游戏做推广，存在更大的一个机遇。

在自发行与代理方面，王佳伦表示中小厂商做海外市场一开始不推荐寻找代理，中小厂商应该学会掌握核心运营技术，学习运营经验。

UpArpu产品副总裁唐子丹

作为第一位演讲嘉宾，UpArpu产品副总裁唐子丹为现场观众带来了名为“出海浪潮下的游戏变现”主题演讲。他指出，2019仍然是出海热年，休闲游戏是热门“赛道”，从趋势来看，广告变现将成为游戏厂商的重要收入来源，并从广告场景设计与广告优化策略两个维度进行了深度分享。

唐子丹先生称，目前游戏变现最常见的广告形式有三种，包括横幅广告、插屏广告和激励视频，每种形式都有着各自的特点，厂商应采用最符合自身条件的形式，并结合出海地区选择3到8家全球及本地广告平台进行变现。

关于广告优化方法的建议，唐子丹表示可以用AB Test，Segment，广告分层，Header Bidding等方法来提升广告效果。也可以寻求像UpArpu提供广告平台管理及变现优化服务的一站式广告聚合平台来管理，更加轻松高效便捷。

卓杭网络日本市场负责人王骁琦

第二位分享嘉宾桌杭网络日本市场负责人王骁琦分享了名为“手游出海新世界”的主题演讲，从文化差异的角度分析了大中华地区、日本、韩国、欧美等地区在游戏与广告选择上的偏好，分析了各大地区的广告素材特征。

最后，王骁琦还分享了《放置奇兵》这款国产出海精品手游的出海历程，主要体现在《放置奇兵》不同时期投放素材的策略上，从早期GamePlay的简单素材到贴近海外素材风格再到现阶段与本体化强势挂钩广告素材，《放置奇兵》摸索了出了一条可行、可靠的广告投放套路。

腾讯云资深架构师温星涛

作为最后一位演讲嘉宾，腾讯云资深架构师温星涛带来了腾讯云关于国产游戏出海的解决方案，站在网络需求、网络安全、网络加速等技术角度为国产游戏出海提供了一套安全、可靠的解决方案。

其中，《PUBG：Mobile》这款2018国产出海手游下载量最高的游戏正是采用了腾讯云的出海解决方案，一周内完成了4000+云主机部署，跨地域加速链路确保了玩家数据同步的高效稳定。

至此，由游戏茶馆主办、腾讯云、UpArpu协办的游戏出海“全新机遇与机会沙龙”在成都游茶会孵化器完美落幕。在整个6.28游戏出海沙龙中，现场观众不仅收获了游戏出海内容的干货，同时也在紧张刺激的抽奖环节中收获了各种惊喜。

2019年的游戏出海市场机遇与挑战并存，笑到最后的只会是找对方法的人。游戏茶馆将在今后的日子里继续与诸位同行，并承诺定期举办各种专业的行业沙龙、分享会等，未来的游戏行业只会更加精彩，茶馆愿与你共同前进。■