百亿规模的每日优鲜，定下了3年1000亿元的新目标。

6月，每日优鲜举行了成立五年以来的首场发布会，宣布与腾讯智慧零售达成战略合作，正式启动“智鲜千亿计划”。据悉，每日优鲜将联手腾讯智慧零售，加速推动生鲜零售全价值链的塑造，致力于在未来3年内成长为千亿规模的生鲜零售平台。

这也意味着，在百亿规模的赛道上，每日优鲜已经率先打响冲击千亿的发令枪。

千亿裂变

如何在3年内实现10倍的超越式增长？

每日优鲜创始人兼CEO徐正给出了他的答案：万亿蓝海和智慧零售。

在发布会上，徐正对未来生鲜到家行业的市场规模做出预测。他表示，到2025年，生鲜到家市场规模将达到10000亿元，每日优鲜的目标是在2021年实现千亿规模的GMV（商品交易总额），而智慧零售则是通往这个市场的阶梯。

智慧零售，这也是腾讯与每日优鲜联手的关键所在。依托腾讯智慧零售“全触点零售”的支持，每日优鲜将正式启动“智慧营销”“智慧物流”“智慧供应链”三位一体的“智鲜千亿计划”，升级生鲜价值链。

在每日优鲜创始人兼CEO徐正看来，供应链会成为关键的角力点之一。他指出，未来每日优鲜将通过会员体系、社交裂变、精准推荐，打造全链路直连用户的智慧营销，通过最优选址、配送优化、无人仓储，构建效率更优、成本更低的智慧物流，并通过品类规划、供需算法、安全追溯，重塑供需高效匹配的智慧供应链。

对供应链的重视，源于徐正对生鲜市场竞争格局的洞见。在演讲中，他指出，未来的生鲜零售消费群体里，互联网属性人群对存量的占比将过半，随着消费者的代际变迁和圈层升级，以及移动互联网、大数据、物联网等技术的发展，未来的零售行业会出现新物种百花齐放的局面。因此十年之内，所有的零售业态都值得重构一遍。

事实上，每一个新的业态、每一个新的物种，能够在竞争浪潮中脱颖而出，都离不开对供应链的重构、整合、升级，最大限度地发挥供应链的长板优势。

前置仓模式正是每日优鲜的优势所在。公开资料显示，早在2015年，每日优鲜即开始探索前置仓，随后在头部城市大规模铺开。截至目前，每日优鲜在全国近20个主要城市覆盖了1500多个前置仓。

腾讯助跑

营销、物流和供应链是内功精华，每日优鲜仍需要“外力”。

据悉，腾讯智慧零售的全触点运营给每日优鲜的GMV带来了非常可观的增量，其小程序GMV环比提升近400%，获客成本下降30%，新客周转率提升112%。

此外，根据第三方咨询公司QuestMobile的数据，每日优鲜App+小程序的在今年5月的月活量已达2500万，领跑整个行业。

事实上，腾讯对每日优鲜的看好由来已久。公开数据显示，2015年，每日优鲜完成A轮融资时，腾讯便是领投方。此后腾讯又先后领投每日优鲜的3轮融资，以及2017年底对每日优鲜便利购项目的投资。

在腾讯智慧零售的加持下，每日优鲜将在用户运营、物流建设、供应量管理上持续降本增效，为未来的千亿赛道铺好基石。

值得一提的是，和腾讯智慧零售牵手，也给了每日优鲜定位升级的推动力。每日优鲜合伙人兼CFO王珺表示，每日优鲜未来将定位于“线上生鲜超市”，持续扩品充项，将SKU从过去的1000个增加到3000个，再到30000个，持续提升用户体验的同时，源源不断地击中新增用户需求的痛点。

这一策略正在见效。第三方公司TrustData的数据显示，2019年第一季度，每日优鲜吸引了生鲜电商市场近一半（49.2%）的新增用户，每日优鲜2018年的销售规模达到百亿元，在生鲜电商市场的市场率位居前列。

战局再启

剑指千亿规模，每日优鲜的布局也在加速。

有报道指出，每日优鲜对头部城市，尤其是经济发达地区的重点城市非常看重，而这些头部城市，也成为生鲜电商竞争的主战场。入局的还有阿里、美团、苏宁等资本巨头。

已经习惯竞争的每日优鲜创始人兼CEO徐正，对每日优鲜的前景信心满满。

徐正表示，对于每日优鲜而言，在其他区域市场的正现金流让企业没有后顾之忧，所以只需集中资源投入到核心交锋市场，这是最简洁的竞争方式。

徐正的信心，或许来源于每日优鲜对“前置仓”模式长达4年的反复打磨。相比传统生鲜电商的大仓模式，每日优鲜建立了“城市分选中心+社区前置仓”的极速冷链物流体系，由此形成了半径1-3公里的覆盖网，极大提高了生鲜电商的效率，并降低了货品的损耗率。

事实上，每日优鲜CFO王珺曾透露，去年年底，每日优鲜已经在全国范围内实现经营性现金流为正，并在北京连续11个月达成正现金流。这也意味着，“前置仓”模式已充分被市场验证，接下来要做的就是市场覆盖。

王珺表示，未来每日优鲜将加强前置仓冷链基础物流设施建设，升级2.0版前置仓，预计三年内实现“百城万仓”的区域覆盖。

而随着市场规模的增大，每日优鲜的区域渗透也将从现在的20个城市1500个仓拓展至未来的100个城市10000个前置仓。

值得一提的是，随着市场占有规模的增加，腾讯智慧对每日优鲜的助力也将更为明显。

在智慧物流层面，每日优鲜将充分运用腾讯智慧零售提供的圈层视图工具，完成2500个前置仓的精准选址和高效运营；在智慧营销层面，每日优鲜也将率先运用腾讯智慧零售打造的“全触点融通”，为自身配备线上触点、线下触点、社交触点及商业触点，并凭借后者天然的社交优势，在公众号、小程序、微信群、搜索及各种社交广告中，充分获得各类资源支持。

万亿生鲜赛道，每日优鲜携手腾讯智慧零售领跑，巨头入局或许意味着，生鲜电商的市场竞争将越发激烈，每日优鲜的千亿征程，更需把自身的长板优势发挥到极致。