什么是亚马逊无货源模式，简单的说类似于国内电商的无货源模式，不同是需要对店铺和产品进行翻译等处理，现在大多数FBM运营者（亚马逊无货源模式）都会选择ERP系统进行操作，而整个运营过程包括产品价格的修改，在进行产品定价时需要了解哪些因素会对价格产生影响，成本核算是多少（包括亚马逊平台佣金、产品成本、物流人工费用等），经过精密的计算后才能得出属于你的准确利润。那么该怎么定价和定价有些什么雷区了，接下来给大家分享一下。

一、 参照定价？ NO！

大多数运营者会参照类似店铺的产品定价，然后根据他们的定价区间进行自己产品的定价，想要考价格战取胜，其实这样是不对的，首先同样的产品，其他店铺的价格不一定完全适合你，其次各自成本不一样所以参照意义相对较低，最后最重要的是在2019年2月份亚马逊为了防止卖家之间的不良竞争，对价格调整进行了，规则性的限制，在产品上架后随意的修改销售价格，很有可能对店铺造成不良影响。

二、 价格越高利润越高？NO！

价格不能定得高的离谱，举个例子在国内10元的马克杯，如果你在亚马逊上标注20美元的价格，换做是你你会愿意用20元买10元质量的产品吗？更何况20美元按6.8的汇率相当于100多元的人民币，虽然外国人看10美金和我们看10人民币概念是一样的，但质量上的差异他们能完完全全感受到，这样会导致客户体验极差，从而影响到整个店铺的运营。

那说了这么多该怎么定价才合理了？难道每一个sku都需要对照亚马逊商品，和成本来定价？这样定价的话会有很大的工作量，更何况是亚马逊无货源模式，在初期需要上传200-300个产品的sku，其实这个问题大可不必担心，在ERP系统中是有一个定价计算公式的，可以科学的计算所有商品的价格，解决这个问题，降低工作量从而提升效率。

其次在运营过程中遇到，购物节则会有促销打折等活动，在设置折扣之前，需要科学的计算你在折后能获得多少利润，切记不要在没算清之前随意设置一个折扣，这样很可能导致你，看似订单量上去了，但却处于一个严重亏损的状态。

最后希望每一位，运营亚马逊的伙伴，都能在无货源模式中越做越好！