互联网为传统企业敞开了大门，在现实与梦想之间，是勇敢创业还是固守本心？伙伴的漠视，同行的误解，重重抵制下，酒仙网如何实现产业化电商的完美逆袭？

酒仙网成立五六个月的时间后，虽然销售和不算很高，但是全体员工都很激动，因为他们从来没有面对过消费者，因为他们之前是做批发商的，所以第1次面对消费者感觉很激动很有意思，他们觉得这个买卖要想做大的话，只能要到北京去，因为在太原的话，是不具备物流和人才的优势的，于是他们决定把酒仙网从太原搬到了北京。

二次创业

2010年5月份酒仙网入住北京五六个月的时间后，北京的业务进展非常缓慢。郝洪峰问北京的负责人，什么原因导致咱们的业务进展这么缓慢？CEO当时说了这样一句话，我没有办法帮你挣到钱，但是我尽可能帮你少亏钱，大家想一想少亏钱最有效的办法是什么？就是什么都不干，当然，什么都不用花钱的时候，就不会亏损了。当时好郝洪峰就意识到一个问题，人家作为一个职业经理人一年挣你一两百万，他怎么能承担起亏损几千万甚至上亿的风险呢？他是承担不起的。他也想不到更好的办法，最好的办法就是，只有老板自己干，老板自己干，自己亏了钱，你不需要给任何人交代。所以郝洪峰就在2010年底的时候，当上了酒仙网的第3人CEO，放下山西的传统生意，来到北京进行了他的第2次创业。

在这个过程中，其实他教给传统企业一个经验，任何职业经理人都无法代替老板去创业。今天你一个老板之所以你叫老板，因为你是一个创业者，所以你才叫老板，因为你任何一个新鲜的业务和一个新的一份事业的话，它存在太多的不确定性，有太多的风险，而这个风险只有老板才能进行承担。

到现在为止，酒仙网在北京上海广州，天津，武汉，成都和太原，已经达到了7个运营基地，仓储面积将近20万平方米，酒仙网经营了有1万多种酒。他们为什么要建这么多的仓储中心呢？非常重要的原因就是为了就近发货，在过去他们只有一个仓库，在北京，而来自深圳的消费者，从酒仙网订一瓶酒的话，他们要从北京发到深圳，大概需要7天的时间，因为酒是不能空运，所以只能走汽运，7天时间对消费者来说是一个漫长的等待。第1个原因就是消费者体验不好，第2是运费太高。从北京运一瓶酒到深圳大概需要30元钱，如果一瓶酒卖100元钱，光运费就占了30元钱，那你怎么来挣钱了，根本就无利可图。但是当他们在2011年在广州设立仓储中心以后，真正的消费者在下订单的时候，他们就可以做到次日到达。但这并不意味着所有企业做电商的时候都要建这么多仓储中心，因为如果你做的这个电商，他是一个比较轻的，比如说像服装首饰或者手机这种小而比较贵重的物品的话，你就可以一个仓来覆盖全中国，就可以一个厂来覆盖全中国，因为你建立更多仓的时候，就意味着更多的仓储成本，更多的人员还有更多的流动资金。

互联网基因真的那么重要吗？

做电商是一个非常费钱的生意，到2014年酒仙网创办5年来，进行了6轮的融资，在这六轮笼子里面是非常具备传奇性的，2009年创办酒仙网，当时花了200万，结果，几个月的时间这200万就花完了。于是就不断的往里面加钱，慢慢的就加到一两千万，当加到一两千万的时候，觉得这个生意应该拓展到北京来做，这个时候到北京做生意又需要往里面加钱直到加到有一天，心里开始发慌。从2009年开始到2011年，他们的负责人见了来自全球各地100多位投资人，而这100多位投资人里面没有一个投资人看好他们。这些投资人不看好酒仙网的一个主要原因就是他们一致地性认为酒仙网不具备互联网的基因。就像今天大家都在拼命的讲互联网的思维一样，5年前最流行的不是互联网的思维，而是互联网基因，你是不是具备互联网的基因？

其实，后来历史可以证明那些具备互联网基因的电子商务公司都倒闭了，而那些传统企业的这些创业的电商公司，到现在还活着，活得还不错。电子商务B2C，它的本质究竟是什么？你是一家IY公司吗？你应该向谷歌公司去文化吗？向百度公司学文化吗？他们觉得不是这样的，他们应该像沃尔玛，像家乐福学文化，因为电子商务B2C的本质是零售，而零售的本质是劳动密集型产业，成本控制是极为严格的，如果你去沃尔玛所有店里的时候，沃尔玛里所有的员工都穿着拖鞋，你能放心吗？所以后来郝洪峰还在一次讲座中还调侃到：非常幸运，他们没有在互联网基因这条路上走的太远，很快就找回了他们文化的自信，做电子商务B2C是一个非常辛苦的生意，需要一点一点的来提升效率，一点一点的控制成本。2011年3月份他们获得了第1轮的投资1500万，当时酒仙网公司的估值只有1亿人民币。

很多时候初期的创业者，打动投资人的其实是什么？财务报表和商业模式，有时候是很难打动投资人的，其实所有的投资人都是人，而酒仙网获得了第1轮融资对于他们意味着什么呢？其实并不意味着什么，因为对他们这个公司每个月都要亏上一两百万的这样一家公司来讲，1500万实在是解决不了什么问题，但是它起到一个好的作用，让他们心里更踏实！