作者：小米
来源：健识局
日前(6月29日)，在2019年中国医药零售行业大会上，中国医药商业协会支持、百洋医药集团牵头，近30家全球知名的主流医药工业企业联合宣布，启动“千亿处方药零售平台”。
据健识局了解，该平台将发挥全球主流药企的处方药品类供应能力与高效协同能力，专业分工提质增效，提升全地域、全品类处方药的患者可及性与终端药事服务，合规迎接零售市场增量，推动中国医改政策深化落实。
中国医药商业协会副会长、百洋医药集团董事长付钢表示，千亿处方药零售平台将帮助广大药企抓住市场机遇，构建起一个多方协作的、以精准营销为特色、以专业处方药供应链管理为基础的新型商业模式，并为医药零售产业升级赋能。
不可否认的是，随着公立医院取消药品加成，严控医疗费用增长(不得超过10%)的政策红线和医保控费高压，医院价值回归带来院外处方药销售市场，处方药零售扩容是新医改的必然产物。
据市场研究机构预测，2020年我国处方药市场总规模可达18900亿元，医院处方流出量约占总体处方量的1/5左右，我国处方外流市场规模将接近4000亿元，而其中处方药零售市场的销量将超过1500亿元。
“作为专业的医药商业化平台，百洋希望通过平台机制，帮助上游企业制定适宜的零售策略，实现零售市场的数字化精准营销。同时，对于零售企业，百洋也会从信息技术、供应链和资源对接方面，帮助零售药店设计整体解决方案。”付钢表示。
中国作为全球第二大医药市场， 医保控费、一致性评价、两票制、4+7带量采购等一系列医改新政密集出台，给行业发展带来了深远影响，中国医药行业商业价值链正在重塑，医药工业企业面临着严峻的挑战。
特别是，国务院于2018年底公布《国家组织药品集中采购试点方案》，明确试点地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市(以下简称4+7城市)，中标品种平均降幅高达52%。
尽管带量采购目前仅有25个品种入围，但业界认为，今后带量采购涉及的品种会越来越多，同时一旦医院外流处方、医保结算和医保定点药店三方打通，药店所销售的产品势必会大幅降价。
随着带量采购改革的持续深入，药品的 “高溢价”时代已经过去。药价普降、药企利润被摊薄以及高额营销成本等诸多问题，使得药企不得不面对“专利悬崖”与“渠道壁垒”时，在白热化的市场竞争中寻找新的市场机遇。
与此同时，此次“4+7”带量采购的改革，也促进了处方外流的进程，未来将有大量品种从院内转向院外市场，似乎也让传统的工业企业看到了合作的曙光。
事实上，处方外流给零售药店带来的绝不仅仅是一张处方，同时也是巨大的客流量。
“4+7”的降价联动效应，确实会挤压社会药店的处方药的利润空间。但只要有患者上门，就会带动社会药店的非处方药的销售。一位不愿透露姓名的药店从业者向健识局透露，目前零售药店也都在积极地寻找优质的品种进行合作，很多工业企业已在零售市场成了香饽饽。
武田大中华区副总裁娄渝认为，慢慢失去医院市场的产品需要有创新经营策略，零售渠道很可能会成为原研药产品继续保留产品价值的方式之一。两证合一、简化流程，医保定点资质放开，医保统筹试点放开，处方外流都将长期利好零售市场的销售增长。
而零售渠道也在重构，目前中国医药零售行业较为分散，还未达到成熟阶段，由于国家医保局及全国各地医保部门的严控费，中国药品监管体系的强监管，中国药品零售市场近两年缓慢增长，零售行业也呈现关店率提升、集中度进一步提高等行业特点。
面对政策和市场带来的挑战和机遇，药企获取优质渠道和营销资源迫在眉睫。付钢表示，无论是零售药店还是医药工业企业，都应该放眼全行业，建立好医院、药店、药企可持续的协同关系，建立专业分工是提升行业效率和水平的必由之路。
就处方药在医院销售增长乏力的情况下，众多知名药企也将视线投向零售药店，辉瑞、默沙东、罗氏等跨国药企都加大了零售药店的市场投入，默沙东甚至成立了专门的零售药店开发团队。
事实上，不少工业企业在慢病的治疗药物上，拥有有多个品规，它们不仅要和其他企业竞争这一个席位，在内部也要挑选合适的品种进入医院。同时，“落选”的品种将流向医院附近的DTP药店。
对于传统工业企业而言，为了几个产品建立零售队伍成本较高，百洋医药集团作为“千亿处方药零售平台”的组织者，希望通过平台机制，帮助上游企业制定适宜的零售策略，实现零售市场的数字化精准营销。同时，对于零售企业，百洋也会从信息技术、供应链和资源对接方面，帮助零售药店设计整体解决方案。
西安杨森渠道与商务管理部高级总监樊杰表示，传统医疗渠道模式下，面临着医院进药难、医生开药难、患者买药难等三大难点，而在政策扶持和国家鼓励下，由于定点药店购药可报销，门店多且更容易触达患者，零售渠道拥有巨大的优势，可以通过创新增值服务，助力患者全病程管理。
面对市场扩容和业务模式的转型，千亿处方药零售平台的建立将结束药企传统“单打独斗”的现状，进入“资源共享”的时代，管理资源、运营资源、渠道资源、营销资源、配送资源的集中度都将进一步提高，帮助药企在保留产品价值的同时，实现工业企业价值回归。
中国的零售药店解决处方来源、医保对接、物流规范和药事服务等四大核心问题后，必将承担起处方药销售的历史责任。老百姓大药房连锁有限公司董事长谢子龙则公开表示，2019年中国药品零售市场将呈现“提质”、“增效”、“高集中度”的发展趋势，行业内部竞争日趋激烈，而随着市场的要求提高，或将倒逼行业重新洗牌，各家连锁药店必须要加快转型，向高运营质量、高运营效率、高集中度发展。
付钢表示，不能适应新时代市场规则、不能与医院建立稳定连接的零售企业只能在市场红海中挣扎。百洋是一个商业化的平台，深入研究链接各方医疗机构、零售企业和工业企业，帮助药企先进的医药产品和医疗技术通过优秀的零售渠道进入应用场景。
截至目前， Mylan、武田制药、西安杨森、飞利浦、安斯泰来、杰特贝林、三生制药等主流药企均对“千亿处方药零售平台”表现出极大的期望，通过平台整合产业资源、结合新技术应用，优化时间与费用成本，共同探讨新模式、新发展、新机会，使得优质的产品、技术和服务开拓至更广阔的市场，提升老百姓对健康产品的可及性。
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