​随着媒体企业化和企业媒体化的进一步发展，私域流量逐渐成为圈内热词 。同时，随着中国营销生态的变化，Martech在中国的应用越发的广泛和深入，Martech越来越成为企业关注的焦点。

6月30日，由弯弓新媒体、汇志股份、广东文化产业投资管理有限公司、秦朔朋友圈、吴晓波频道主办，兔展、CMC华人文化华南公司联合主办的2019第四届中国新媒体千人峰会暨首届Martech生态展在广州举行。

本次大会邀请著名人文财经观察家、《秦朔朋友圈》创始人秦朔；暨南大学新闻与传播学院院长、原南方报业传媒集团董事长范以锦；唯品会集团党委书记、副总裁黄红英；拼多多副总裁朱健翀；小红书品牌营销负责人叶珊杉；快手科技副总裁岳富涛；叮当快药联合创始人、飞鹤乳业高级合伙人徐欢生；幸福西饼副总裁王赟；私域流量研究专家刘文中等行业意见领袖、头部发号创始人、行业专家、企业代表就年度趋势热点展开讨论，共论“私域流量”关键词。

同时还就Martech生态发展，邀请行业内优质的生态共建者，技术提供方兔展创始人董事长董少灵、原力大数据创始人CEO江颖、乐宸科技、收稻网、粤创财经、等代表现场进行分享交流展示。

大会发起人、汇志股份董事长翁宝，新媒体百人会发起人、大会发起人、暨南大学新闻与传播学院院长、原南方报业集团董事长范以锦，大会发起人、弯弓新媒体创始人梅波为大会致辞，分享了自己对媒体和社交商业关系的看法以及对未来媒体生态圈发展的美好期望。

翁宝为大会致辞

梅波为大会致辞

组委会主席、著名人文财经观察家、秦朔朋友圈创始人秦朔为大会作开幕演讲。他表示：新媒体千人峰会，虽然我们过去已经办了三年，但是我觉得今年是一个新生之年，会从单一的媒体主线慢慢变成一个真正的行业的平台和生态圈的营造。未来将会有越来越多商业的力量、技术的力量，注入到这个平台和生态，共同促进整个中国经济、中国商业的数字化的进步。”

秦朔做大会开幕演讲

此外，大会组委会联合广州市版权局在此发起“保护版权、尊重原创”倡议活动，号召媒体从业者们以自身影响力，呼吁内容创作者以身作则，遵守版权法规，保护创作成果。提高社会各界的版权意识，推动良好行业秩序构建，为传播社会及城市正能量的媒体工作者们提供更多的权益机制保障。

拼多多：从流量走向“人”

拼多多副总裁朱健翀分享了拼多多从流量走向 “人”的商业逻辑。他表示，拼多多从创立起就基于“人为先”的逻辑努力去满足最广大消费者的真实需求。

在这个逻辑下拼多多试图穿过流量去看到一个活生生的人，让人与人之间产生基于需求的有效互动，同时拼多多发现在严重窄化的消费升级的背后是一线城镇和乡村里的沉默的大多数人群，他们仅有的对更好美好生活的真实向往，把他们的农产品以更好的价格卖到一二线城市，再帮助他们用上北上广深人群用的纸巾、空调、小家电，就是拼多多对这些被忽视的人群实实在在的回应。

拼多多副总裁朱健翀主题演讲

在拼多多看来流量其实是一个结果，背后是对真实世界的人，对人群的需求结构，对人与人交互方式的理解和作为。事实证明在“人”为先的逻辑底下，整个电商市场不仅还有大量的潜在用户，存量用户也会愿意给自己多一个更好的选择。

关于对未来趋势的展望，他表示：我们正在面临一个巨变的时代，5G、AR、物联网、区块链，这些技术应用的革新层出不穷，在未来5年到10年，有几个消费趋势变化是电商从业者需要去把握的：

第一个是从炫耀型消费到无印良品式的消费，对于消费者来说性价比和舒适度会越来越重要。

第二个是私人定制，C图案正在从大家说一说的口号，逐渐向大规模的落地发展，供给端通过控制渠道，掌握消费者需求，通过砸钱引领消费者偏好的时代已经过去了，取而代之的是消费者决策自主权的格局。

第三个是现实和虚拟相结合的体验式消费。随着5G的到来，这一定是人类新消费的发展方向。

最后我相信在我们还没有完全被AI取代之前，基于对人的尊重、对人的理解、对人的关怀，以最合适的技术应用，针对人的需求和痛点提供解决方案，始终是一个根本的不会过时的商业逻辑。

兔展：打造企业新增长引擎

H5概念定义者，中国领先的Martech和营销资源聚合平台兔展创始人董少灵就营销的增长模型更迭背后的原则到底是什么？新增长模式的4个关键要点以及中国迟到20年的营销部要用的SaaS软件到底是帮你们干什么的？这三个部分对如何打造企业新增长引擎进行分享。

兔展创始人董少灵主题演讲

01

营销增长模型更迭背后的原则到底是什么？

经济社会的基本矛盾的迁移决定了企业成功的要素。从过去的产品供不应求、好内容供不应求、零售网络供不应求到如今的产品和服务极大丰富、内容持续爆炸、零售渠道网络极度发达和便利，这样的转变使得以消费者链接为基础精准满足消费者个性化需求成为成功的核心要素。

整个社会最高效、最主流的连接结构，决定了最根本的营销应该选取的方法。基于社交网络，构建与消费者的直接连接是这个时代营销人的主逻辑，这是主旋律，这也是所谓的私域流量火爆的根本原因。

02

新增长模式的四大要点

如何去把握新的增长模型，这个框架该怎么搭？董少灵提到了4点，分别是私域流量、会员制、社交电商和营销数字化的整体的升级；品牌受众池，终端客流池和私域流量池，三池互通、转化叠加呈现增长以及包含了在不同领域流量应该怎么用，营销自动化怎么用，CDP怎么建等内容的作战地图。

03

迟到20年的SaaS到底是帮你们干什么的？

第一低成本的数字化营销内容帮助企业激活、高效管理Owned media和Social media。活动数字化提高效率100%，帮助企业从40多个维度评估并提升营销活动有效性。建私域流量池，帮助企业识别连接转化全生命周期的消费者，建立相应的消费者标签，多次触达。提升营销体系的自动化、敏捷化，更加高效的产生效果。

小红书：Z时代下的品牌增长

小红书品牌营销负责人叶珊杉主题演讲

小红书品牌营销负责人叶珊杉以Z时代下的品牌增长为主题进行了分享。“小红书在今年的5月份已经实现了2.5亿的注册用户，其中60%是一二线城市的用户，70%是90后，而其中有50%是95后，所以基于整个用户圈层的数据来分析这群年轻的用户，他们的用户行为是什么。基于他们的消费特征、消费观念，重视内容的力量，深度地了解用户是怎么样去理解产品的，从而获得品牌的增长。”叶珊杉说到。

原力大数据：Martech如何驱动私域流量

原力大数据创始人江颖分享关于Martech营销技术如何驱动私域流量。在她看来私域流量的本质是精细化运营，而精细化运营需要且只可能被大数据驱动。

原力大数据创始人江颖主题演讲

一个企业要用Martech去驱动私域流量运营，必须做到三件事情：

第一要构建企业自己的数据中台，建立自己的私域流量池；

第二必须要能够支撑精细化运营场景的打造，实现营销自动化；

第三企业的数据中台必须支持任意渠道的接入，来实现渠道的闭环和渠道数据的回传。

2019年以来，私域流量已成为行业热词。更高的用户留存、转化、复购等强势促进其崛起。而另一方面，社交商业也随着拼多多、云集、小红书、瑞幸等标杆平台和企业的崛起以及短视频的风靡而呈现全新格局。

大会以“私域流量崛起与社交商业新格局”为主题展开圆桌对话，邀请了社交商业平台代表、私域流量标杆企业以及相关行业专家就私域流量的本质，其在线上、线下扮演者什么样不同的角色、其转化的效率觉成本以及私域流量的核心原则等问题展开讨论。

论坛讨论现场

此外，本次大会特设“增长之夜”专场，由快手科技副总裁岳富涛先生、见实科技CEO徐志斌先生、零一裂变创始人、CEO鉴锋先生、新媒体增长专家龙共火火先生分别代表短视频、公众号、小程序、裂变四大增长风口进行年中大复盘和下半年趋势预判的分享。

增长之夜嘉宾分享