文/晓晴

排版/CC

在已经过去的618年中大促活动中，据贝店公布的数据显示，618当天GMV同比去年大涨超过208%，其中，第1小时的成交额同比就增长了268%。

由此可见，母婴行业仍处于高速发展阶段。那么，2019年入局，还来得及吗？

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可喜可悲的母婴市场

据iiMedia Research发布的《2018-2019中国母婴电商产业研究与商业投资决策分析报告》显示，2018年中国母婴电商商品市场交易规模约达3.0万亿元。母婴行业仍有巨大的发展潜力。

因此，母婴行业吸引了一波资本关注。2018年11月27日，母婴电商平台宝宝树在香港挂牌上市；亲宝宝完成C轮融资；年糕妈妈宣布完成过亿元人民币B+轮融资；母婴社交电商米呀完成了1000万元人民币天使轮融资……此外，蜜芽、贝贝网等主流母婴电商平台也迅速崛起。

从以上数据而言，整个母婴市场呈现着蒸蒸日上的现象。

但，据2019年年初国家统计局公布的数据来看，2018年中国大陆（包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数）全年出生人口1523万人，人口出生率为10.94‰，与2017年相比，2018年出生人口大幅减少了200万。

因母婴行业的特殊性，我们若从全年新生人口分析，新生人口的下降，除了体现年轻一代的不愿生孩子的意愿之外，也显示了母婴市场人群的缩减，意味着竞争将更激烈。

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他们为什么纷纷转向社群？

从前几年开始，母婴电商开始去电商化，纷纷拥抱社群，走向“社群+电商”模式。原本的母婴电商平台的盈利模式基本是靠电商模式，除了几个流量较大的平台，如宝宝树、妈妈帮等出了电商还可以靠广告盈利。

但随着走向社群模式，主打母婴的电商平台纷纷不再提“母婴电商”，例如贝贝网CEO张良伦更多是提“新母婴”，似乎类似于“新零售”；宝宝树则把母婴行业称之为“母婴家庭业”。

母婴电商平台形成如此的格局，主要由于如今的市场已经接近饱和，通过开展其他方式，产生平台差异性。并且，母婴产品具有刚需性，通过社群和内容，可以完成消费者的画像，有利于产品的个性化推荐。

而2017年之后，母婴电商市场似乎热度减退，进入理性消费状态，与其他垂直电商平台面临同样困境，诸多消费者同时安装多个APP，用户群日趋重叠，尽管电商促销手段可以增加销量，但只靠打折，并不能完全满足电商平台发展。

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现在入局，还来得及吗

尽管大众关注度有所下降，但以宝宝树为例，据其公开的数据显示，2018年宝宝树平均MAU总数达1.44亿，其中移动端APP平均月活同比增长35.1%。母婴社交电商平台正处于市场风口起飞阶段。

但在这前有头部电商平台如宝宝树等，后有一大批新兴的社交电商平台的激烈竞争环境中，若要入局该如何走母婴社交电商？

众所周知，入局电商，如果只是复制前人经验，并不能在树荫底下乘凉，反而会快速被击败。那么，只能挖空心思地发掘差异点，从特点入手，吸引消费者眼球。

然而，探索母婴电商平台新模式谈何容易。虽然如今的市场多数还是以母婴产品为主，但父亲在家庭中的重要性也日益凸显，例如宝宝树、妈妈网等社群电商平台，在注册时便会区分父母亲。

此外，这些平台都会建立知识库和相关社区，通过社群讨论和知识分享，推动社交行为，促进电商转化。值得注意的是，妈妈网与宝宝树呈现差异性，妈妈网在社群方面更时引进了少儿科室的医生可以在线答疑，并且推出了育儿相关课程。

贝贝、蜜芽等传统母婴电商平台则仍以“电商为主、社群为辅”的模式，如，蜜芽采用小红书的分享内容模式，新爸新妈们可以自由分享晒娃经验、育儿知识等，以及结合拼购模式，以拼团方式促进产品销售。

除此之外，随着5G时代的商用逐渐普及，5G所带来的智能化时代，会打破原有母婴电商格局。在此之际，母婴电商平台也将会涌入更多新新力量，社群、内容、科技三者共同助力母婴市场发展。

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结语

总而言之，如今的母婴市场虽然比不上前几年，但中国每年仍有大量的新生儿降临，母婴电商平台仍然呈现着蓬勃向上的动力。母婴行业一直是一个朝阳产业，因此不管何时入局，从分析行业现状入手，寻求差一点，探索新模式，也可以“逆袭”后来居上。