创业公司怎么获得流量红利？

一个创业公司怎么才能获得流量红利呢？

首先，要看趋势，也就是看你在不在风口上。

阿里巴巴能爆发，很重要的一点，是因为电子商务这个大趋势来了；手机上 APP 的爆发，其实是大家用手机上网的时间变长了，就是移动互联网的大趋势来了。

怎么找到风口呢？

有三点：需求、环境、消费习惯。

举个例子，微信的发展，就是满足了"和人联系"这个需求。过去，这个需求受到一些条件的制约，但随着智能手机出现，移动网络普及，流量费用下降，环境和人们消费习惯都变了，微信这样的产品就出现了。再比如，滴滴解决的是不好打车的问题，有了手机支付和移动定位技术之后，风口慢慢就来了。

微信

其次，要看你有没有找到低成本扩张的切入点。

从一个切入点，进入市场，获得流量。比如，你是不是能快速找到用户，用户是不是迫切需要你的产品，你的解决方案是不是比对手高出十倍，等等。而且，你的产品最好能与公司的其他资源相结合，这样你早期推广就能快速找到抓手。像探探发展这么快，是因为他们之前的产品积累了很多街拍资源，微信的早期发展，也和QQ离线这个功能有关系。

最后，要看你有没有护城河。

你市场也验证完了，低成本扩张战略也有了，估计一堆模仿者也出现了。怎么才能不被拍死在沙滩上呢？就看你有没有后手。

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虽然创业公司很难一上来就有坚固的护城河，但还是有一些具体措施是可以做的：

第一步，你要抢占用户心智。

比如美图，主打 "自拍美颜"，小咖秀，主打逗逼视频。

第二步，你要提升用户的转移成本。

要让用户觉得用你的产品挺高效，他形成对你的依赖了，就离不开了。另外就是想办法让用户往上面沉淀东西，数据也好，社交关系也好，比如说微信，就算有个比微信好用的社交工具，估计用户也懒得换，因为要搬运的东西实在太多了。

第三步，你要有整体性、系统性的成本优势。

比如，小米公司靠零库存，参与感，粉丝经济，扁平化，等等，几年内就做到了很多老牌手机多少年都做不到的事情。

小米创业团队

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最关键的，你要有灵活的迭代战略。一个企业最重要的护城河是这样的：你看我这一招火了吧，我不怕你抄，因为你不知道我下一步怎么做。其实，一个好想法不是灵光一闪，也不是试错试出来的，而看得远，一开始就看到了几年之后的事情，然后有变化了再不断调整。就像乔布斯的苹果，张小龙的微信，每一次迭代都有新东西，你想追也来不及了。

乔布斯

张小龙

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