本期的易悦访谈嘉宾是小雨伞保险的董事长，徐瀚先生。
他毕业于香港科技大学，又在长江商学院修习了EMBA，是金融、体育领域的连续创业者。
早期的他视野开阔，野心勃勃，全力在许多领域求新试错，行业经历非常丰富，曾经深入开发程式算法交易，举办中国最具影响力的帆船品牌赛事等。并且都取得了很不错的成绩，获誉无数，还曾是香港十大杰出新青年提名人，品途商业评论NBI年度人物TOP5。
到2015年他变得更沉稳收心，不再流连于宽阔无边的海洋，而是携手来自腾讯的两位小伙伴，一起创立小雨伞保险，全力专攻互联网保险科技行业。
短短几年内，小雨伞与中国平安、中国人寿、中国人保、太平洋保险和阳光保险等50多家保险公司达成战略合作，旗下小雨伞保险特卖平台，小雨伞筹，牛保100，小乐健康，敢保险，小彩虹等产品矩阵服务用户数千万，研发保险产品500余款。
并且小雨伞目前已获得国内顶级投资机构红杉、经纬等投资机构的投资，估值已达数十亿，成为中国领先的互联网保险科技公司。
在他的访谈里凝聚了相当有分量的思考，不管是他对互联网保险赛道的深思与选择，快中求稳的发展模式，还是创业历程中诸多心态的转变，对于创业者们来说，都能成为很好的借鉴之镜。
部分访谈实录：
·与保险多番结缘
易悦：留美交换学习的经历，对您之后的发展起到了什么样的启发和作用？
徐瀚：我之前念香港科技大学的工商管理硕士时，有半年的求学时间，是在美国的杜克大学当交换生度过的。对美国医疗保险行业的认识，也是从这开始。
当时有许多事情震撼了我，在美国没有保险是寸步难行的，因为医疗费用而破产的案例十分多见，美国的保险公司对于医疗行业有着强大的议价能力，保险的医疗控费更是做到了非常细致的地步。
举个例子，当时有个同学因为运动伤到了头，这种在国内怎么也得住个把月的案例，在美国有严格的流程，2天治疗完毕出院，整个案例都有严格的医疗指引和保险赔付准则。
当时美国互联网的保险也已经颇为普及，当地的保险广告形象也做得十分有趣亲民。这些让我的眼光一下子聚焦到保险这个行业。
美国国民对保险高度接受和依赖，完全不同于中国深入民心的“保险的就是忽悠人的推销员”的形象，美国的保险在社会里占据着十足的领导地位，它在社会中的价值和对整个金融健康产业链的引领和整合，让我产生了很大的兴趣。这对我之后回到中国从事互联网保险行业，影响很大。
易悦：您似乎对于香港和香港青年们的发展都格外上心，其中的原因是什么？
徐瀚：最大的原因是我的女儿出生在香港，刚出生时她有非常严重的溶血，当时香港医院的医生和护士态度都非常负责，让孩子受到了很好的医疗照顾，这让我心怀感激，也留给我很深刻的印象。
我对于金融的许多认知也是来自于香港，这是个发达的国际金融城市，给了我很好的学习空间。
早期的时候我在香港做程式算法交易，直至后来，想要开展小雨伞的互联网保险项目时，发现香港的互联网保险受众太小了，人才储备也不够，于是把事业重心搬到了深圳，我觉得内地才是发展互联网保险的最好土壤。
·跑步、读书和去爱
易悦：除了金融，听闻您在体育运动这块也有许多的创业经历，体育运动对您的意义是什么？
徐瀚：我之前是香港科技大学帆船队的一员，对帆船运动非常热爱，还和朋友举办过南中国最大的商学院帆船赛。我觉得休闲体育是居民收入上升后必然会蓬勃发展的行业。
创立小雨伞之后，我们也发布了中国最早的专业体育保险平台：敢保险，就是希望大家在勇敢体验运动的时候有个完整的保障。
近两年我喜欢上了马拉松运动。在长江商学院念EMBA时，发现很多同学热衷跑步，为了参加一个戈壁挑战赛，我也开始练习跑步，一口气参加了五个半程马拉松和五个全程的马拉松。
一点点从五公里、十公里，到挑战全马，每挑战多一点公里数，我的个人体验都是很不同的。它对于我的领悟力、心智方面的提升，都发挥了强大的作用。
而且运动和创业这件事特别契合，创业者每时每刻都希望项目发展得更快一点，但有时候快未必是好的，运动可以帮助舒缓创业中的焦躁情绪和压力，增强个人意志力，对很多品质都能形成很好的训练，运动也让人找到许多乐趣，把人从焦虑不愉快的心态中解救出来。
易悦：您平常从何处获取信息源，或者说给自己充电的方式是什么？
徐瀚：在人生历程中，对我来说，获取快乐和成功的源泉，是跑步、读书和去爱。
读书是我的一个爱好，比如我最近在读一本书，叫《希腊人的故事》，这本盐野七生的书通过描写整个希腊从0到1创造先进的制度和文化，多元文化的共存，完整再现了这段文明的崛起衰落，优秀书籍能让人看到不同角度的人物经历过的事件和他们的思考，看到历史的发展兴衰，这些不同于碎片化的网络知识，是我智慧的来源。
另外，个人要获得能量，一定要去运动，不必太多，只要有一个运动能够让你快乐起来，就足够了。
而关于爱，爱分两方面，一个是利他，一个是主动。任何事情，本着利他的角度去做，自己绝对是不吃亏的。只要稍微主动些，主动去爱身边的人，你会发现，人所有的不快乐其实是来自于抵触。主动一点，利他一点，自己会过得更快乐。
（跑步两年，徐瀚收获的马拉松奖牌）
·职业生涯的转变
易悦：您还是个连续的创业者，是什么驱动您持续地去创业？
徐瀚：我非常喜欢创业这件事，打工肯定不适合我，这是我很早就定下的论调。
我不太能够按部就班地去做事情，更不想安安稳稳地待在一个岗位，我有很多想法和想要实践的目标，这带给我更多的成就感，所以创业对我来说是必须要做的事情。
就算实现了比较成功的事业，我仍然会保持这样一个心态—对新事物保持敬畏心，不断去挑战和追求未知的领域。
易悦：您的职业生涯的转折点是什么？
徐瀚：我的转折是两个关于认知上的改变。
第一个是从个人英雄主义到团队精神的转变，在创业早期我不认为团队有那么重要，而后来我发现个人能力实在有限，要做好一件事，首先要有好的创业合作伙伴，将大家的能力搭配好，到今天为止这个转折对我都影响深远。
第二个是从散焦到聚焦，在小雨伞之前我对各个门类的事情都很感兴趣，是散焦的状态，也确实能够在许多门类上做到一点小成就，但不是太大的成绩。到现在我专注做互联网保险，这个事情已经持续五年时间了。
真正成功的人，是在各方面懂得取舍和聚焦的人，他会通过一定的放弃来获得其他东西。以往野心比较大，难以认清这个状态。现在已经学会取舍，比如我喜欢上马拉松后，以前钟爱的帆船就没有去做了，时间就这么多，必须舍弃某些事物。把跑步和小雨伞这两件事做好，我就足够开心了。
这两个心态的转变，都是小雨伞给我带来的。未来我还会尝试更多的领域，但职业生涯不会再脱离医疗健康和互联网金融这两个范畴，这里边已经有足够的事物等待着我去探索。
·对互联网保险的深思与选择
易悦：促使您进入互联网保险领域的最重要原因是什么？
徐瀚：我最开始看好的是互联网金融这个大赛道，最终选择了互联网保险。
我觉得在努力之前一定要先做好选择，在选择方向时我有三个原则：一是这个行业在当时必须是蓝海，那时候大家不相信保险可以通过互联网卖出去，没什么人在做，市场空间很大。
二是要能分析判断到这个行业在未来有很好的增长。90年香港保险行业的状态和今天的内地十分相似，今天香港的保险行业非常发达，小小的地方有一百多家保险公司，人均七张保单，人们对保险高度认可。
随着内地居民收入水平和互联网技术的不断发展，，基本能够确定互联网保险在中国会有很好的增长。这几年的发展也验证了我这个想法。
三是这个赛道要匹配自己的能力。补齐自己发展需要的能力项和合作伙伴，未来的创业更需要的是连接能力。
易悦：小雨伞保险三年时间就晋级全球最具价值互联网金融科技250强，能在短时间内形成如此强劲的实力，您个人觉得这个节奏会不会太快了？
徐瀚：这样的节奏，对互联网行业来说，已经是发展得相对缓慢的了。
2015年时，整个互联网保险的交易保费总额达到30多亿人民币。而2018年通过互联网成交的总保费是两千多亿人民币。一个行业从几十亿的总空间上升到千亿量级，只用了四年时间，大概率估计在2022年或更早这个行业就会突破万亿的市场空间。
互联网保险这几年的发展非常迅猛，在整个保险行业的链条里大量新的玩家进入，而我们只有快速奔跑，持续创新才能领跑。
我觉得互联网保险这个行业本质上是互联网的属性大于金融属性。你一打盹，就有可能被颠覆，被取代。所以我们一直需要保持高度的清醒和敏锐的行业触觉。
易悦：我国的保险市场和其他国家的有何不同，什么时候才能走向成熟透明？对于保险市场的混乱，您打算通过小雨伞去做点什么？
徐瀚：从保险的深度和广度来讲，目前我国的保险行业的渗透还是非常不够的。
大家对于保险的认知度还是不高，需要一定时间和大量的教育去接受和认知这个金融产品，去判断产品好坏，随着收入水平不断发展，大众对于保险的认知会逐步提升。但目前来看保险市场仍比较混乱，保险代理人误导销售的情况仍然存在。
我们过去几年做了非常多的事情，通过大量的用户调研、精准的用户画像分析，定制保障范围更精确、价格更低的全新保险产品并全网独家销售，自成立以来我们发布了多款口碑爆棚的保险产品，给用户一个可以主动选择产品的平台。
我们开发的智能核保，销售，理赔系统大大提升了行业的效率，给消费者一个全新的购买使用体验。我们坚信随着对互联网高度依赖的新一代受众的崛起，在未来互联网会成为主流的保险销售方式。
图片|嘉宾提供
采访·撰稿|陈安
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