对于很多创始人来说，制作融资演讲稿已经成为了他们生活中必不可少的一部分，他们需要与投资人开一堆会来推销自己的公司。

为了让创始人们在这个过程中避免犯下那些常识性的错误，下面就为大家介绍7条可能会让你的融资演讲速死的作死大法：

1不做任何关于VC的功课

创业者在投资人面前融资失败的一大理由就是其缺乏前期的调查研究。作为公司创始人，去了解一家VC基金曾经在何时投过什么样的产品是必须做的功课。

VC通常都会专注于特定领域、特定融资阶段的创业公司，也许适合你的创业公司的VC基金只是其中的一部分。关于VC机构的投资信息得来全不费工夫，只要你上网搜一下便可，所以你找不到任何借口为自己没有掌握VC的喜好而开脱。

2对寻求融资的过程一无所知

寻求融资有点像追求你的意中人，两者都需要走一些固定的程序。第一次与VC开会的目的主要是留下一个好印象，建立融洽的关系。

因为在你与投资人第一次会面时，他们不太可能需要你展示精美的融资PPT与一堆图表。在第一轮会面中你甚至可能都不会见到相关的高层。明白与投资人开会的目的，知道谁会参会以及他们各自的角色与身份是非常重要的。

3像牧师布道一样滔滔不绝

VC每年要看上百份融资PPT，对于其中大多数PPT不会投入很多关注。这个结果告诉了我们这样一个事实，如果你想杀出重围获得成功被投资的机会，那么你的融资演讲稿就不能冗长。

如果你有30分钟向VC进行融资演讲，关于自己公司与产品的描述最多不要超过7分钟，剩下的时间可以用于清晰地回答VC提出的问题。你应该向VC展示出你的创业热情，并且将这次陈述转化为一次非常有意思的聊天，千万不要把它搞成主题演讲。

4缺乏回答问题的技巧

很多创业者为什么融资失败，就是因为他们根本不知道如何正确回答VC所提的问题。公司创始人应该清晰地了解自己想要从VC那里获得什么，以及为什么投资人的参与会更加符合公司未来的前景发展。

投资人除了为你带来资金以外还能为你的公司增加价值吗？如果确实如此，你应该明确地指出他们为你公司带来的价值，向他们表示自己的公司与其是多么契合，以及你一想到未来能与他们共事就兴奋不已。而在你向投资人提问时，应该保持问题简洁、有力，能给人留下强烈的印象。

5假装无所不知

投资人会向你提出各种各样的问题，作为创业者你不需要为每一个问题都找到答案。诚然，有些问题你应该了解的一清二楚，比如产品潜在市场的规模等等。不过VC并没有指望你对于所有的情况都有所掌握，所以你即使承认自己不知道也是没有问题的。

6搞砸现场演示

如果你准备在自己的融资演讲中添加一个现场展示，那么最好是做好万全的准备，不要过度依赖现场的设备稳定性与临场发挥。

比如说展示你的产品原型需要保证有一定的网速以打开网页，那么你就要确保会议现场有良好的网络使用条件，并且在无法联网的时候你还有备用方案。

事先就准备好你的试用产品，并且确保你留给VC的是一个可用的版本，这样他们就可以在你离开后自行操作。

7糟糕的收尾工作

如何完美地结束一场会议其实是相当具有操作艺术的，尤其是当你在与VC开会时。在会议结束的当天就给VC发信表示感谢，言简意赅地讲述自己接下来的步骤。确保在规定的时间内解答他们所提出的任何问题。

别忘了，你想要做的事情是让融资一事顺利推进，尽你所能地让投资人尽快做决定。

【本文由“专精特新CEO账号”发布，2019年07月04日】