今天要讲一个大家很熟悉，但又有偏见的一个行业——微商。有些人说，做微商太low了，天天污染朋友圈卖货，做微商没朋友，微商就是传销，找不到工作的人才去做微商，等等等等。但是换个角度看微商的模式，很符合互联网商业模式。单品爆款、高频次消费、三级分销、病毒式推广，客户从消费者变成推广者和经营者，正统的互联网基因！只有low的人，没有low的行业。如果你还带着这种思想看待微商这个模式的话，那我只能说，不是微商low，更可能是你out了。

对于微商这个行业，我觉得可能是最能代表如今移动互联网先进生产力的一种商业模式。微商模式，可能是最符合当下移动互联网的商业模式。那么，简单的分析一下为啥微商模式很牛逼。微商可能是最懂社交，最会玩社交的一群人 樊登老师在他的读书会上讲“未来所有人都会在网上买东西和卖东西。” 因为未来的商业，就是社交商业。 移动互联网几乎颠覆之前的商业形态，其中最重要的改变就是社交。在物质商品极大丰富的今天，人们现在的购买痛点，并不是买不到，而是该选哪一款，怕买错。 这时候，为了降低购买决策成本和风险，消费者不再依赖生硬的户外广告，那种广告太冰冷、太没有温度、更没有信任感。 你有没有注意到，我们现在很多的购买行为，更多源于熟悉的人或者你喜欢的行业内意见领袖的推荐，你才会毫不犹豫地下单购买。 “我身边的谁谁谁在用，说不错，那我就买这个。”这样的话有没有感觉好熟悉。 所以你发现了吗，淘宝和京东没能够垄断整个消费品市场，因为他们没有社交属性。而现在很多自媒体+电商的模式越来越流行，一个网红的带货能力堪比一家公司。 未来社交会成为一切商业的基础，你做不好社交，你就做不好商业。 而微商的卖货本质是熟人社交，做微商的人，特别爱社交，和人聊天，先交朋友再卖货，这就是社交商业的本质呀。 先做社交，再做商业，就属微商朋友们玩得最溜。

适合微商的土壤，已经非常成熟 湖畔大学的曾鸣教授，有一个很有名的“点线面体”理论，说我们每个人都是一个个点，单个点能不能起来，取决于我们所在的这个面的支持情况；这个面，就是产业生态。 而微商的“面”，其实就是指微信生态，已经非常成熟。 做生意，除了产品以外，一般要解决这四个核心问题，产品曝光（俗称打广告），获客（包括拉新和留存），用户管理和交易系统。 而这四个问题，微信生态基本上都能解决。曝光。目前低成本曝光的方式已经有很多了，最直接的就是微信朋友圈，高级一点的就是公众号、简书、知乎、微博等等。获客。现在获客最方便直接的方式，就是加上微信好友。现在通过知识付费，或裂变海报，哪怕传统的地推获客，还是比较容易的，而且效率比较高。还能在微信里做客户沉淀。用户管理。微信是最高效的交流路径。客户咨询、交流、投诉都可以直接触达，非常方便。交易系统。那还用解释吗，强大的微信支付、红包或转账，不要太方便。 当然忘了说配送物流啥的，但我们强大的配送体系，我就不需要多介绍。 所以做生意的各个环节，平台和生态都给你搞定了，一个人就可以是一家公司。不吹不捧地说，移动互联网简直是做微商最合适、最肥沃的土壤。

那么问题来了，既然微商模式很符合这个时代，为什么有些微商做得好，有些微商做得不好呢。 几个核心因素，比如产品模式好不好、是不是满足高频、刚需、简单可复制；比如产品质量好不好、后面的公司服务能力好不好、售后怎么样等等。 微商做的就是个人信誉。当你开始在微信卖东西时，你的个人信誉其实就和产品绑定了，要爱惜自己的羽毛，微商会逐步正规化。以前让大家觉得low的微商也会逐步被淘汰。如果你做微商从不刷屏，看你的朋友圈像看一本精美杂志，还能学到很多知识，那么你就成功了。所以重点不是微商low不low，而是如何做好微商。虽然微商门槛很低，但是的确不是每个人都能做强做大，这个规律放在每个行业都一样。微商没有上下岗，但是有自我淘汰，这个瞬息万变的行业每天都会有新的引流方式出现，我们必须每天都要学习新东西更新自己，否则就会被时代抛弃。我觉得微商是时代的产物，与其抵制不如思考，为什么有的微商带货能力这么厉害。如果你自己就是从事微商这个行业的，也不妨留言说说你的行业观点。