分享店铺：零趣食品拼购专营店

2008年开始公司的前身就是专注于电商销售。之前我们做过很多类目，也走过不少弯路。2013年，公司决定专注食品电商，并开始持续做减法，陆续砍掉了食品之外的类目。也在同年3月，我们京东店铺零趣食品专营店同期开业。算起来，在京东平台也是六年老商家了。2016年，我们越来越强烈的意识到：没有自己的核心工厂、核心产品，并真正具有强大的产品和供应链优势，我们终究无法走得更远。

入驻

从2016年4月收购第一家食品工厂深耕产品、整合供应链后，短短3年时间，我们已拥有自己全资工厂两家、并控股或入股了其他工厂三家，合作的品牌和工厂更多达到20多家，期间也打造了绿豆饼等多款线上线下热销爆款。

我们应该是目前少数食品电商中既有电商经验、又有工厂基础的产、供、销一体的综合性食品电商了。我们一直想尝试社交电商模式，但却因为没有找到比较好的突破口而暂时放弃。2019年3月，京东拼购平台针对食品类目进行大范围招商，在京东运营的邀请下，我们随即加入，开设了零趣食品拼购专营店。没想到，这一尝试却让我们赶上了社交电商的快班车。

公司规范化的发货仓库近万平米

验厂

2019年3月零趣食品拼购专营店试营业后，主营产品为拼小美、千丝、零趣、禧客、年年旺、三惠、好百贝等一些品牌系列烘焙糕点和休闲零食产品。3月25日，京东拼购食品项目组到福建参加拼购招商会，期间到我们工厂进行考察。我们提出：小工厂也能有大作为。在无法投入开发更多新品的情况下，小工厂应走单品极致路线，把精力专注在某一个细分的单品上，单品做到品质最好、成本最低，这样很多单品仍然有机会可以打造大的爆款。听了我们的想法后，京东项目组多位运营专员当场表示，这一想法刚好非常契合京东C2M产品计划。现场，京东运营立即向我们发出了厂直优品计划的邀约。

京东拼购项目组考察直营工厂

京东拼购小组从工厂考察回去之后，就一直与我们店铺运营对接，给我们提出了三个建议：

一是针对拼购买家对很多产品可能更多处于尝鲜的阶段，建议我们开发更多的小规格商品，给更多买家尝试的机会；

二是考虑到拼购买家的社交属性和特点，建议我们专门针对拼购平台重新开发定制C2M产品。

三是鼓励我们参加拼购节活动，尝试更多的社交电商玩法。

测款

经多次沟通，并反复测试之后。4月份，我们直接推出了4个装绿豆饼的1元购限量尝鲜品；同时，我们针对拼购平台重新开发定制了“拼小美”系列产品。有别原来的单品，拼小美系列更具年轻化的元素，并赋予更多的IP属性。4月底，拼小美绿豆饼和拼小美紫米面包、麦香吐司等三款产品直接出炉。

公司京东项目组的小伙伴们认真工作中

认证成功

4月份，店铺积极参加拼购节，当月流量较上个月快速增长1700%，成交件数环比增长了2207%。

5月份，店铺试水5.24拼购节bigday活动，流量较上个月再次爆涨，增长309%，成交件数增长311%。

6月份，店铺首次参加京东6.18年中大促，同比上个月增长了4000%，订单量日均增长5倍，仅6.18当天，新品拼小美紫米面包单链接就热卖超过6千单。6月1日，在快手主播的推荐下，千丝肉松饼单链接访客数超过25万人，原本限量1万份的产品被迅速抢光，以致于后面不得不继续追加。整个6月，零趣食品拼购店单店浏览量达350万人次。目前，店铺销量过万的爆款产品已有十几个。

我们将持续跟着京东拼购路线走下去，在这里潜力是无限的！

最后祝各位商家们生意兴隆！