今日网络热词榜上，排在前三的“有眼光”一词，让我想到一批在互联网里真的是极备眼光的人，而这次他们的眼光，看见了“下沉”。

大家都知道最早接触互联网的，就是那些一二线城市了。不管是企业，亦或者市民，受惠于一二线城市内的发展水平和经济能力，他们所接触的东西也理所当然地更先进、更具有时代性。不仅是原生的企业、商家驻扎在此，那些怀揣梦想的创业者也纷纷顺应“局势”前往战场，为的就是趁早在这批城市的红利汪洋中瓜分一杯羹。

放眼过来，这批名企、爆品一开始就选择了定位在一二线城市，并将自己和产品“同城化”为中高端产业或中高端产品有关系，并实实在在地以“优先高端化”进行设计开发。就好像许多软件APP在他们的1.0版本的开发流程就是先以ios平台为先。设计团队想的肯定是希望更快、更好地触及到那一批消费能力较大的苹果手机用户，也就是服务给现在所在城市里、更容易使用他们产品的那一批用户。呆在怎样的环境，就要做那样的事情。是的，没错。

而一二线城市的红利让很多企业和产品赚的盆满钵满的同时，“蛋糕”被一点一点分完，客户群体也同样在被瓜分。碰到了天花板，也导致了他们要面临着自己获客成本高而转化率却极低的烦恼。所以，不可否认的是，到了今天，互联网的发展也开始进入了下半场，同时，随着现在三四线城市或者城镇居民的消费力得到提高，一个“下沉”的市场正在展露新角。

图片来源：中国产业信息

“下沉”的意思是指前面讲的那批“中高端产品”开始走“接地气”路线了，开始把自己的用户画像指到三四线甚至往下的人群了。这一个市场在上一年就曾创造过一个奇迹——拼多多。仅仅三年的时间，拼多多就在“下沉市场”中一次又一次地挖到金矿，悄悄的崛起。在IPO后市值更是超越了电商巨头之一京东。

下沉，还有一个明显的例子——快手。许多人说到短视频，第一反应肯定是抖音。但数据表明，被人称为“土味视频”的快手更火。目前快手的用户已经超过7亿，日活量破1.5亿。虽然会有人说快手很“low”、很“屌丝”但是在内容角度看，快手的用户群体锁呈现出来的正是那些远离大城市、相对底层人民的生活，而这部分地区的人口基数肯定相较于一二线城市要大得多。

“下沉市场”的崛起证明了一句话，用户从来没有低端高端之分，只有需求有没有被满足到的用户。所以不管是那批驻扎一二线城市的部队，还是下沉的异军，本质上都只为了满足到那批用户。

回到一开头我说得，这批反其道而行之并取得巨大成功的人，真的具有超前的眼光。

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