对一个企业来说，流量是企业的生死符，转化率是企业的命脉，社群就是企业的九转还魂丹。没有流量意味着产品再好别人也不知道，没有准化率就意味着90%买流量的钱都白烧了。如果这两者没做好，基本上一个企业离破产也就不远了。

但是，如果你还有社群，那么还可以借机还魂，空手套白狼的再给你赚个几百万。

互联网营销干货：靠社群年赚百万，这5个案例可复制

走在前面的企业已经靠社群赚得脑满肠肥，小黑裙一年赚5000万，谦益农场靠着3000底粉一天变现了300万，杜子建发了一条微博，当天把800万现金揣进了兜里….看着别人赚钱，就问你眼红不眼红吧。

为什么做社群？打破营销界的“三个月魔咒”

企业做营销就像谈恋爱一样，保质期只有3个月。如果在用户了解你的3个月内没打开钱包，3个月后他会偶尔来看你一眼，或者永远的离开，再也不鸟你了。

现在的流量那么贵，新客成本都超过200块了，所以我们要做的事情就是，让受众3个月内掏钱，把流量变现；如果他不掏钱，就想办法绑住他更多的3个月、1年，10年….而这些，只有社群能够做到。

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社群的种子用户怎么来？

很多企业想做社群，但就是不知道怎么把人吸引到社群里来。其实你社群的种子用户，绝大部分都和你打过交道了。

做电商的，一年发货上万个包裹，每一个都是熟客，是不是可以把这些熟客集中起来圈养？做线下的，每天进店那么多流量，是不是可以想办法把他们导入到线上微信、QQ群里？

电商发货的时候，随着包裹放个卡片，上面标记扫客户微信领红包，红包设置的要大一点，第一次真的发红包，然后定期给他们发优惠券。然后跟这些人说，你使用了这张优惠券，又可以领一个更大的优惠券。这样不仅能拉到人，而且把这个消费者和你绑在了一起，可以刺激他一次二次三次复购，都不要流量成本的哦！

线下怎么拉人头？让顾客占便宜。给一个低成本的产品，吸引关注。比如你开一个线下的冰淇淋店，就说关注微信送一个价值20的冰淇淋，成本不到两块钱，1000个流量也才2000块，可比打广告发传单效果好10倍不止。

有了种子用户，怎么把用户变现呢？

社群强力变现第一招：产品订阅，能绑粉丝一年！

前两天看到一个新闻，是说一个搞产品订阅的男装品牌，获得了5000万的投资，看起来产品订阅这一招，是电商品牌接下来的趋势了，风投和资本都看好这一招，不是没有理由的。

男人袜也是靠这一招迅速的占领市场的。套装分为包月/包季度/包年服务，一次性让顾客把一年的产品都买了，你只需要每个月邮寄快递就行了。把交易从一次性交易变成一年性交易，你的粉丝在这一年里都不可能关注你的竞品了。

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还有卖花的花plus也是这么操作的，一次性给钱，可以订购一月/一季度/半年/一年套装，当然订的越多，优惠和赠品的力度越大。

这种方式迎合的消费者懒的心理，一次性的解决对方一年的问题，消费者还是很买账的，卖日用品的，卖食品的，卖服装的，卖化妆品的，都可以用这个方式来收割粉丝的韭菜。

社群强力变现第二招：众筹，能绑粉丝十年！

前面给大家提到过谦益农场的众筹方案，当时他们的微信公众号上只有3000个粉丝，然后就给出了下面一个众筹方案。

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说白了就是他给你钱，你把未来10年的产品都卖给他，然后享受VVIP待遇，可以免费参加培训什么的。方案发出来的当天，第一档有40多个人参与，第二档有40多个人参与，反而是最便宜的第三档没几个人参与。最终一天之内筹到了300多万。

3000个粉丝，1天之内，产出300万！如果你靠着在公众号发促销信息卖东西，10年都卖不出这个数，之前我们一个客户的的公众号，22万粉丝，双十一当天才产出了16万业绩，就算是不错的了！

社群强力变现第三招：经销，把粉丝的积蓄全掏空！

2014年，号称微博营销教父的杜子建成了一家酒业公司，为了卖他的杜酒，他在自己的微博上发起了一场招小二的活动。

活动基本内容就是，你给杜子建10000块钱，就可以成为杜酒的经销商，还可以听他的内部培训课。发起活动的时候杜子建微博有67万粉，几天之内招到了800个代理。虽然转化率只有1.1%，这个比例已经够让营销人扶额了，可是毕竟人家圈走了800万现金啊！

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众筹这种事现在做还是红利期，如果你自己或者你的企业不是网红，那么可以联合一批网红一起做，客单价要设置得够高。

比方说你想赚100万，设置1万客单价，转化100个人就够了。如果你设置100客单价，那要转化1万个人。操作起来那个更简单？当然是客单价高的那种啊，给你100万粉，总能找到100个傻子的。

社群强力变现第四招：代理，把粉丝的人脉全掏空！

我们前几天才复盘过小黑裙白手起家年赚5000万的案例，这个方式现在也是可以复制的。就是让粉丝做你产品的代言人。

小黑裙的操作模式很简单，只要你在他那里买过东西，就可以成为他们品牌的代言人，系统给你生成一个专属二维码，只要通过你的二维码来的订单，统统给你20%的提成。

互联网营销干货：靠社群年赚百万，这5个案例可复制

这个模式也是可以复制的，基本上只要你的没有问题，那么粉丝就会自动帮你拉人，帮你省下推广费用。不过在实际操作中，还是要注意设置的分成不能太少，太少了利益刺激不够，就很难达到裂变的目的。

网易刷屏公开课设置的分成比例是40%，所以活动当天就刷了屏。如果你的产品是实体产品，分成不应该低于20%；如果你的产品是无实物产品，比如课程啊，服务啊这些东西，分成可以在20%-40%之间。

社群强力变现第五招：会员，躺着就把粉丝的钱赚了！

大熊会的轻虹减肥社群，想要成为群主的，叫6500块钱买10套产品，就可以跟着群主学习，然后自己想办法拉人头，主要积累几百个会员，就可以成为群主了。一般的会员想要进群，享受老师的减肥指导，就每个月交800块的会员费。

通过这种套路，只在一个月内，这个减肥社群已经发展了超过2000名付费会员，诞生了15个群主。企业什么都没做，躺着就把200多万赚进了自己的口袋。

对于企业来说，流量越来越高，转化率越来越低，复购越来越少，竞品越来越多，对手越来越强大，你现在还没考虑做社群，而你的竞争对手已经把有需求的消费者都榨干了。现在，你准备好了吗？